房产营销进场前工作,房产营销进场前工作总结

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销进场前工作的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销进场前工作的解答，让我们一起看看吧。

1. 金九银十，家居企业都在怎样玩转营销战？
2. 房地产驻守的重要性？
3. 开瓷砖店之前应该如何考察市场？

金九银十，家居企业都在怎样玩转营销战？

避峰造势，品牌IP扛起大旗

避开正面交锋，先入为主确是渠道营销“兵法”中的上策，可有效利用少数***“撬起”市场蛋糕

明星聚集流量，引爆品牌知名度

在传播学中，宣传方法之一“证词法”，指的是利用某些令人尊敬或讨厌的人说的话，来加强对某人、某事、某产品的定义效果。因此，邀请明星站台活动，被视为一种有效、常用的宣传技巧。利用明星光环提升品牌价值与知名度，对于品牌方的意义不言而喻。

房地产驻守的重要性？

　　房地产驻守又称守盘，“守盘”也是是房地产代理公司的一种活动名称。它是指在开盘后到楼盘售罄前，房地产代理公司需要派驻营销人员在案场继续接待客户，促成销售的过程。

　　进场是房地产代理公司的一种活动名称。它是指在房产正式开盘之前，开展前期培训、宣传、广告、发单等工作，为后续的楼盘开盘做好准备。

开瓷砖店之前应该如何考察市场？

针对这个问题，我大概浅谈一下我的经验！

要开瓷砖店，要怎么做？

打算在哪个城市开店？城市的平均消费怎么样？这个城市有哪些建材市场？建材市场档次分类高中低。建材市场里目前有几家同行？哪些瓷砖品牌入驻了？哪个品牌做的最好？年销售额多少？

前期资金预算非常重要。因为很多品牌在选择客户时有总代理、经销商、分销商级别，不同级别所需费用也不一样。一般做瓷砖，前期投入在30万以上，这个要看你代理的是什么品牌？有些大品牌，就要你前期投入至少100万。如果你前期资金紧张，可以考虑从经销商做起。

品牌资料，可以去看建材展会，选好几家有意向的品牌。然后，与这几家品牌的区域经理深入谈一下相关合作事宜，最后确认好一家。因为有些品牌的产品不是自己生产的，确认好之后前往生产工厂看看产品质量，及品牌的授权生产证书。

店面装修设计图，一般品牌会设计好。你只要在当地找装修工人装修好。

确认好销售模式：店面销售，还是渠道销售？做批发分销，还是做零售和家装工程？

导购员招聘：前期一定要招一个有销售瓷砖经验的导购，除了导购还可以考虑招个业务员负责跑设计师和楼盘。

谢谢邀请！本人现正从事这个行业，用我的亲身经历一起来聊聊这个问题，希望对你有所帮助！

对于一个公司小白来说，想重新在另一个行业创业，前期的市场调查、品牌的选择、店面的选址我相信肯定是慎之又慎的，所以这方面我就不赘述了，着重聊聊在市场销售渠道的开拓方面的准备问题，因为我们前期所有的努力都是为了后期的销售，后期的销售如果打不开的话，那么一切的努力都是白费。

所谓的市场销售其实归根结底也就是一个人脉累积的问题，现在的装修建材市场竞争是相当的激烈，是买家的世界，所以以前的那种坐等客户上门的做法是绝对行不通的，所有的客户是需要我们主动去找的，那么开店之前先理清自己以后的销售方向在哪，哪些社会人脉能够帮到自己是非常重要的。我的个人建议是:（一）自己的社交圈里有没做这个行业的朋友，去向他们虚心请教，既然他们能在这个行业立足，肯定就有他们的立足之道，学习他们的销售之术、管理之道，既可以提升自己的专业，也可以少走很多的弯路。

（二）尽可能的多认识些资深的装修师傅，尤其是水电工和泥工师傅。水电是最先进场的工种，他们进场的[_a***_]，其实很多的业主才开始去选购瓷砖的，所以他们可以给你提供这方面的信息，方便自己有目的的去跑这方面的业务泥工师傅是专业做这个的，所以他们的意见有时候甚至可以左右客户最终的购买。所以认识的装修师傅越多越好，因为每个师傅都有他自己的装修朋友圈，通过他们我们又可以认识更多的师傅们，那这样的辐射性发展，以后的业务量还怕打不开吗？所以开店之前多去结识这方面的人脉，不管他是哪个工种的师傅。

（三）多挖掘自己身边销售业务能力强的朋友，哪怕他以后不能专职来帮你从事销售，兼职也可以啊，众人拾柴火焰高，用时间用心开拓好自己的人脉，销量自然而然就上去了。

以上为本人在这个行业的一些心得，大家如喜欢请关注，一起多多交流！

最好是先到当地看看地方找个好点的地段，看自己投资多少，然后调查下当地哪些品牌卖的比较好点，每个品牌价格都不一样，一般销量好的品牌大众都能接受的，然后找几个装修公司考察下当地装修行业怎么样，好不好做，等。一个地段，门面的转让价格，进货渠道，销售渠道，投资的资金，人员的分配和经验等，做生意需要对这个行业有一定经验和把握才能做好，除了卖砖，有些大的瓷砖店还有设计师，还有瓦工师傅帮贴的，这个需要找个当地有经验的瓷砖生意人多交流多互动，听取他们的意见结合自己的意见才行。

您好，我做销售8年，建材销售4年。要开瓷砖店要做以下准备。1资金至少100万以上，因为瓷砖店面不能太小，装修也不能太差。2自己在当地有没有人脉，社会***。3自己能力够不够，需不需要合伙做，还是一个人做。市场考察的话建议，第一看下当地市场有没有大的楼盘？比如保利，万达，恒大等等。如果没有大的楼盘就很难做的。第二：当地的房价是多少，毛坯房占多少，如果房价低，精装多会很难做。第三：当地市场有哪些大的橱柜，衣柜，卫浴，门窗，空调等品牌，如果大品牌都有市场应该是不错的，别人可以做你也可以做。第四：当地有哪些瓷砖品牌，销量如何。如果这些方面了解了。基本上就可以确定你在这个地方做还是不做。

谢谢邀请！

我虽然没有开瓷砖店的经验，但是因为都是装修行业而且平常来往密切，也有做这个的朋友，那就给你说说我身边的例子，还有我观察到的一些他们的事情。

1有一个朋友，之前是在一个瓷砖店上班，销售很好，他卖的那个牌子的瓷砖是二线品牌，不过是广东砖，有一个自己很大的卖点，别人防不了。他也被瓷砖厂家多次邀请去厂里参观学习培训。后来他自己开店就比较容易，虽然不能代理这个牌子但是由于去过广东厂家那里有认识的朋友，代理这个牌子的砖旗下的其他品牌也做的不错。

这里就需要你想开店得先了解自己想代理的砖他的优势要明显，还要稍微有些经验毕竟你要卖砖不能比内行了解的少。

2还有我们公司合作的一家瓷砖店他是两个人合作开店，其中一个人的爱人管账，后来做大了这个人希望单独找一个财务，后来两人分开。那么这个人开店他有实际经验，管理进货，销售他都可以，他对当地市场把握也跟灵敏。

我觉得你开店不能看到当地市面上都在卖一个牌子的砖你也卖，那样竞争激烈不说，客户选择多了兜兜转转不知道会不会选你。

到此，以上就是小编对于房产营销进场前工作的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销进场前工作的3点解答对大家有用。