房产实战营销案例,房产实战营销案例分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产实战营销案例的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产实战营销案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 2020年有哪些经典营销案例？
2. 一个成功的房产中介怎么才能快速找到有效客户，抓住客户心理？

2020年有哪些经典营销案例？

2020年，对于我们每一个人来说，可谓注定是一个不平凡的一年，新年伊始，一场突如其来的新型冠状***疫情牵动着全中国乃至全世界的心。每天我们为确诊的病例数量而担忧，为英勇无畏的战士而讴歌，为来自四面八方的支援而感动。一场疫情，检验着决策者的果敢，折射着管理者的睿智，对于患者，对于医务人员，对于管理者，对于国家都是考验，各行各业，各单位与个人都面临生死考验。当然，在困难面前，有的人表现的是胆怯，而有的人确是在危机中寻找机会，挖掘并把握住机会，在2020年开始的这一段时间里成就了自己的事业。这其中个人认为经典的营销案例至少有这么两个。

一、恒大集团的线上卖房案例。

本来，春节***期是房企大力营销房产的有力时机，年终发奖金，长***可看房，外出创业返乡购房等，预示着有多么靓丽的业绩，可是，受疫情的影响，封城禁流动，隔离在家里，店铺无法开张，现场看房更是不可能了，原定的计划赶不上变化。人流没有，买家未到，销售不能实现，愁苦了老板员工们……

危中有机，机从变来。面对“宅”在家里，不出门就是做贡献的情形，恒大集团转变观念，推出通过线上售楼、75折优惠、全民佣金和无理由退房等策略，一举赚足了市民的眼球，也赢得了市场的认可，据报道已收到了4.7万套以上购房订单，锁定目标业绩580亿，在全国人民不能出门看房的情况下取得了令人难以想象的业绩，可谓是困难时期走出的一步好棋，称得上是2020年房产销售的一个经典营销案例。

二、日本的援助案例。

一方有难，八方支援。此次，我国遭受疫情的肆虐，***的折磨，在疫情爆发期间，一衣带水的日本邻邦，展示了其友好的一面，一时间，日本官方、民间、在日华人华侨等纷纷向中国伸出援手，捐款捐物。他们在捐赠物资的同时，也用诗词寄语等表达对我国此次遭受疫情的慰问与祝福。“山川异域，风月同天”“岂曰无衣，与子同裳”，其附在捐赠物资上的古诗词引发中国网友热议，不少人点赞“日本友人的诗意”。诗词经典的用语，形象生动的寓意，引起了广大中国人的共鸣，感受日本异域支援温暖，颠覆了以往国人对其的看法，也体现了双方有着共同文化底蕴的共鸣，有行动，有文化，有温暖，有共鸣，有力量，也有真情。可以说，这一次，日本抓住疫情援助这一契机，开展了一次国家之间、国民之间的一次文化营销，展示了其同心共助、患难见真情的温暖援助。

2020年马上就要过去两个月了，经过各方的共同努力，战胜疫情的曙光已现，胜利即将到来，在记住在战疫中所有点滴的同时，我想，利用这次危机所展现出来的这两个经典案例也值得我们记住与学习。危中有机，关键是如何从危中挖掘机会，抓住机会。

谢谢悟空回答，关于这个问题，我回答如下：

1、《囧妈》线上免费上映。开创了***界春节档的一个先例啊。

2、后厨直播。目前全国已经有30多家餐饮企业1000多家门店加入后厨直播，一方面响应国家号召，更主要的是企业在压力下开辟新径，另谋出路。这也是开创了餐饮行业的一个先例。

3、恒大的网上营销。18日全面开始网上购房75折优惠，大众也可以通过注册恒房通赚佣金。疫情之下，房地产业也深受影响的。

上面三个案例代表了三个不同的行业，都不同程度受到疫情的影响，尽管是无奈之举，但是在同行业内却率先破局自救。

这种疫情下的无奈之举很可能将会带给未来社会经济意想不到的影响力。

以上是我的一点看法，我是零售人小侯，请多多关注我！

2020年开局，字节跳动请大家***《囧妈》就是一个很好的营销***。以前贺岁档电影都是在***首映，这次因为疫情影响，《囧妈》在网络上放映而且还免费这就颠覆了传统的贺岁档与***的固定合作模式，不管什么商业模式核心还是要以用户为中心。对于字节跳动来说，这次活动赢得了用户的口碑，为了看这部贺岁片，大家下载了抖音或者今日头条的APP，用户增长既有流量又有口碑，堪称经典营销***。

2020年主要的经典营销，基本都是因为疫情创造出来的机会，主要有：

1、恒大的恒房通，颠覆了以往线上卖房的鸡肋，堪称营销模板。不仅创造了先河，也用5000元订金成功的缓解了企业资金链压力。

2、阿里的钉钉，疫情期间的线上办公，广大学子的停课不停学，直接飙升应用商店下载第一名。被小学生恶意差评后的在线叫爸爸，求五星好评不分期更是赚满了话题。

3、家大业大的西贝在线哭穷，老板接受***访时公开表示：“光一个月的工资就要发出去1.56个亿”，连账面的加贷款，如果不开工，最多维持三个月。结果秒秒钟要来几十亿的低息***，不仅赚了吆喝还拿到了钱。果然是会哭的孩子有奶吃呀[呲牙]

全世界百亿援助，俄罗斯几十吨的物资，为什么***只记住了“日月同天”？

这就是2020年最经典的营销案例，无人出其右！

面对这次疫情，全国人民团结一心，都驰援武汉，和中国相连邻的日本这次也表现得非常好，给中国大量物资帮助，包机为中国运送物资。这值得我们感恩！

今天要说的是，在捐赠的物资用心的加了这么几句诗词：

山川异域，风月同天。

岂曰无衣，与子同裳。

青山一道同雲雨，明月何曾是两鄕。

辽河雪融，富山花开；同气连枝，共盼春来。

就是这么几句诗词，却是真真敲在了中国人心里最柔软的地方。瞬间火遍全国。不管你之前对日本这个国家，人本的人有何印象，有何感官，这一次都是大为改观，加分满满，有没有觉得？就营销宣传层面来讲，还有比这更经典的吗？是不是值得我们[_a***_]学习呢？

对于邻国困难时期的援手，我们感恩！这里只是就营销层面略做浅析。

一个成功的房产中介怎么才能快速找到有效客户，抓住客户心理？

第一：首先清楚客户的来源，清楚了客户的来源能更好的加深客户之间的关系，客户的类型就有很多种：上门客，网络客，转介客，街霸客，旧业主等等。

上门客：这种客户大部分都是找附近的房子的才会走进你的门店的，也是跟见过面接触过你的，购房的需求是最强烈的，只是一时间还没有找好心中的那套房子而已，就看你后面的推房源跟进了。

网络客：这种客户很多都在网络上看过房子，只是可能还没有实地看过附近的环境，对附近的环境不太熟悉，但是能找你说明你的房子肯定有吸引到他的信息，要及时了解客户的情况，才能更好地跟进。

转介客：这种客户大部分都是亲戚朋友或者成交的客户业主介绍的，都是亲戚朋友旧业主觉得你为人可靠信任才会把身边有这个需求买房的朋友介绍给你，所以他们介绍的客户对你也是有一定的信任成度的，在这基础上看你接下来的跟进了。

等等很多客户你先清楚客户的来源才能更好地跟进客户。

第二：想要捉住客户的心里，首先就要了解客户的需求，比如客户是买来投资还是自住，换房的还是首次置业，是不是要找好的学位，对交通要求怎么样，多少人住，现在手头上有多少资金等这些问题，只有把客户的需求都了解到一清二楚了，才能知道客户想找什么房子，能找什么房子，这样才能跟客户更深一步的了解，捉住客户心里最理想的需求。

第三：房产中介也可以说是一个服务行业，所以说服务很重要，多切身为客户考虑，想客户所想，多与客户联系，增进感情，把服务做好了，客户觉得你是一个值得信任的中介，他就会把很多没有跟别人说的都会跟你说了。

第四：打铁还需自身硬，上面几点进行中也会涉及很多房产相关的知识内容的，所以说也要把自身的专业知识当地房产最新政策装备好，在与客户交流中，才能更容易抓住客户的心里，要不然客户一问三不知，客户觉得你不专业转头就找了其他人了。

到此，以上就是小编对于房产实战营销案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产实战营销案例的2点解答对大家有用。