房地产swot分析及对策,房地产swot分析对策怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产swot分析及对策的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产swot分析及对策的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销讲怎么写好？
2. 四线城市发展优劣势？
3. 请有专业房产知识的大佬前来解惑

房地产销讲怎么写好？

说辞千篇一律，客户形形***，把握需求最重要。

一般销讲分几步：1，简明扼要介绍开发商实力口碑，增加信任度。2.区域优势和未来发展简洁全面，提高购买欲。3，配套：交通，教育，医疗，商超……可具体性拓展，结合生活，让人产生带入感。4，项目情况具体介绍。

其实销讲华丽语言再多不如多些干货，现在很少有人能听下去制式的说辞，现实中销售一般要根据说辞形成自己的语言，根据客户实际情况侧重讲解。

我觉得销讲不是很重要的，产品只身要有说服力，现在的人都不是傻子，现在都是5G时代，你自身产品不过硬，销讲写的再好也是无济于事，所有怎么写销讲也简单，项目优点在哪里缺点在哪里，用心去感化客户，你项目优点在哪？确定是什么。？我的交通配套有没有？户型大小适合几个人居住，买了这个房子娃娃就读学校，买来是否有增值空间，医疗配套，等等，突出项目的亮点就可以了，

首先感谢您的邀请，我来说说一个房产从业人员的置业顾问背销讲（售楼部销讲大同小异）的固定格式关键词，希望对您有所帮助

第一部分：项目区位

1.项目整体区位展示图的方位上北下南，左西右东，项目位于（地址）也就是红色标记的地方就是我们项目。道路交通三纵三横。

2.项目占地面积，建筑总面积，开发业态，

3.开发周期，在售几期

第二部分：***规划，大环境介绍

1.开发商进驻此片区的历史

2.***规划部门对此片区的地位以及政策扶持。

3.此片区未来可期，此项目在发展过程中充当的作用

第三部分：周边生态环境

除了了解自身楼盘项目的信息，如占地，建筑面积，户型，房源，容积率，绿化率，车位占比等等，还需掌握房地产销售专业技能，如认购签约收楼流程，解答刚需和投资购房者疑虑，户型设计合理性，贷款按揭流程，帮客户解决购房前的资质等，除此之外还要提升自己专业性，多看书如营销学，心理行为学，懂得揣测客户心理，提高成交率等等

感谢邀请。

对于这个问题，我个人从事营销工作多年来，前后经历过几个项目的全程营销，那么我就来说说我的个人经验和感受吧。

在这里我也不讲销讲词的内容，我就来说说销讲词该怎么写：

销讲词对于房地产营销人员来说是必备的武器，也是我们营销工作的前期重点，销讲词不是死记硬背的干条条，不是照本宣科的死记硬背，一份好的销讲能给客户传递最具价值的项目卖点，并于客户的心理预期价值发生共鸣，也就是想买的欲望、那么就可以迅速达成成交。

我认为要编写出一份优秀的销讲词应该注意一下六点：

第一、明确价值传递。普通购房者买房子的时候都是听置业顾问的销讲，从区位到沙盘、环境、户型、***展示、物管、工程等等，其实最主要的还是给客户传递我们产品的内在价值，如何把我们项目的价值点说出来，传递给客户，这才是关键。

第二、深度了解自身项目及产品特点。这一点也是我们营销人员的基本功课，如果连自己的项目和产品都不了解，我们如何讲？所以对于自身项目品牌、项目特点和产品特点一定要有深度的了解，并且对其市场比较优劣势分析是一定要做的，最常用的就是SWOT分析法。

第三、全面了解区域市场及主要竞品的项目及产品特点。这一点与第二点是遥相呼应的，我们必须通过[_a***_]对整个区域市场的竞争格局、购房者的消费习惯、主要竞品项目情况及其产品情况有全面的了解，这样我们才能对第二点的自身产品说辞上做到扬长避短，有的放矢。

四线城市发展优劣势？

四线城市发展的劣势位，第一，区位优势不好，四线城市一般在交通不太发达的地区，第二，人口较少，四线城市由于对人才的吸引力较弱，基础设施与123线城市相比交叉，对人才的吸引力比较差，人才流失的现象比较严重，留不住优秀人才，很多属于人口净流出城市，所以发展后劲不足

请有专业房产知识的大佬前来解惑

房型图上没有看到朝向，如果按照常规默认的上北下南的话，这个房型整体还是不错的。

这是一个很正气的3房2厅2卫的户型，能够满足三代同堂的居住需求，最小的房间也可以作为书房来使用。

整体房型方方正正的，得房率会相对高一些，过道、飘窗这类区域的合理利用也比较容易，通过装潢设计，可以获得不少家庭日常存储空间，满足各种需要。

如果楼层比较高的话，这套房子的整体***光和景观都应该是很不错的。

餐厅和客厅南北通透，***光充足，通风良好，双南卧室，居住体验会比较好。

还有一个面积很大的南阳台，无论是日常的洗洗晒晒还是平时在这里晒晒太阳喝茶看书，都应该不错。

综合来看，这套房子的户型是不错的，如果价格等因素也合适的话，可以入手。

想要判断户型值不值得买，只有先洞悉户型的优缺点之后，看看户型优点是否满足居住需求，自己能不能接受户型的缺点，才能确认户型值不值得购买。

从我，一个拥有7年工作经验的房地产行业老司机的观点来看，该户型值得购买。

接下来的内容，我将会对该户型的优缺点进行详细的分析，希望我的分析能够为你带来帮助。

该户型建筑面积约115平米，户型格局方正，三室两厅两卫。

一般情况下北方户型北向是无法做飘窗赠送的，北方冬天比较寒冷，如果户型北向设计飘窗，虽然加大了开窗和通风面积，但是在北方寒冷的冬天，即使开暖气也很难保持较高的室内温度，而且不利于节能。此户型南北向均有飘窗赠送，可推断该户型属于南方户型。

现在的购房群体中，如果按照年龄来划分的话，大部分都属于较年轻的购房者。房价长期居高不下，买房的成本越来越高，很可能买一套房要住上一辈子。

虽然面积没法改变，但是，我们可以尝试着去改变户型的格局，在不同时期适应不同的生活方式。

如上图所示，从年轻人结婚买房，到自己的父母老去，基本上要经历二人世界、三口之家、三室同堂等三个人生阶段。

在不同的人生阶段，可以将房屋改改造成不同的格局。

1）二人世界

到此，以上就是小编对于房地产swot分析及对策的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产swot分析及对策的3点解答对大家有用。