房地产营销现状分析stp,房地产营销现状分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产营销现状分析stp的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产营销现状分析stp的解答，让我们一起看看吧。

1. stp理论在房地产营销竞争中的应用？
2. 房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？
3. 房地产开发类书籍有何推荐？

stp理论在房地产营销竞争中的应用？

首先要利用STP理论对房地产市场进行市场细分。例如可以从购买者是刚性需求还是非刚性需求进行细分。也可以按商品房面积的大小来进行市场细分。

第2步是进行目标市场策略选择。

第3步是进行市场定位。用质高价优，高质高价等都可以成为市场定位的依据。

房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？

我是一个房地产销售行业的从业人员，根据自己的经验，推荐您两本书吧，希望对你的置业生涯有所帮助！

1. 首推《售罄》这本书，又邓小华老师撰写，可以在当当上购买，这本书也是本人特别推崇的一本书，尤其适合销售初学者学习，里面很多的销售话术及应对技巧现在依然非常实用。
2. 我个人推荐的第二本书是《羊皮卷-世界上最伟大的推销员》，这不是一本传统意义上的销售技巧类书籍，因为这本书不是用来看的，而是用来喊的，团队每天早上喊读效果最好，可以很好的激励团队的士气，调整销售的心态，因为销售行业是一个需要抗压能力特别强的行业，每天保持一个好的心态是每一个销售行业从业人员所必须具备的！

希望我的回答对您有所帮助！

销售的书市面上太多了，多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者，加了不少的剧情，而这些剧情的经历，根本就不适用于现实，我的建议是边学习边实践，特别是要掌握销售的本质。

其实销售它就是一个过程，包括从具备的职业化素质（心态，礼仪），定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。

这个过程中，缺一不可，所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书，然后在配合一些案例消化。

特别要注意的是，很多人喜欢去看有没有对应行业的案例，有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的，核心是通过这个案例来掌握销售的本质，到底是如何去操作的，在去结合自己的实际情况去做，不断优化，完善。

我建议你去看《销售的金钥匙》这本书

它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了，如果是做了一年左右，还可以看高级版，高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可***)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速***取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

非常好的一本书，只不过价格比一般的要贵，这也是它贵的道理。

房地产开发类书籍有何推荐？

我手头这两本就很不错，给你推荐下：

《房地产开发》；刘瑛，乔宁著；北京大学出版社，2007.9

《房地产经营管理一本通》；孙晓璐编著；经济科学出版社，2007.9

里面的内容比较详细和全面，祝您学习愉快！

在房地产部门而不是房地产公司上班，也就是说你需要补充的不是房地产开发的知识而是房地产管理知识，所以，建议你百度一下有关的法律法规，最基本的是《中华人民共和国城市房地产管理法》和《城市房地产开发经营管理条例》、《物权法》。

另外看你工作着重的是开发管理还是房产交易管理，有相对应的法律法规：开发管理方面的就是房地产开发公司的资质管理条例、销售和预售管理条例等，房产交易方面的就是合同法、房产转让、租赁、测量等方面的。

还有就是《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件司法解释的理解和适用》。

首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。

房地产[_a***_]与投资相关书籍：

一、基础

1.柳适等：《诺贝尔经济学奖得主演讲集》内蒙古人民出版社1998

2.威廉.汤姆逊：《青年经济学家指南：有效地撰写和演讲经济学论文》上海财大出版社2001

3.吴晓求编：《资本市场解释》，中国金融出版社2002

4.弗兰克.j.法博齐：《资本市场：机构与工具》经济科学出版社1998

5..朱沙苗：《各国房地产业惯例》，贵州人民出版社1994

6.彼得．s．罗斯编：《商业银行管理》机械工业出版社2001

7.乔埃尔．贝西斯：《商业银行风险管理》海天出版社2001

首先你得脑袋是要清楚的，自己的目标是什么？然后才能知道下面的事情应该怎么办，我从你的题目上能够看出大概两种意思，而对应不同的意思有不同的推荐；

首先，我看出来这样一种意思，作为题主的你，要发奋图强，要高人一等，要当一个房地产老板或者当一个管理人员，题主的你听说书中自有黄金屋，自有颜如玉，听说房地产行业能够挣钱，准备先了解下，这种在其他行业已经证明了属于自己的价值的人，我建议将房地产开发从开始立项买地到最后物业管理整个流程方面的书走一遍，应该不是很多，仅仅的流程程序，能够很快速的让你进入这个行业，同样的在这个社会上有好多东西都是相同的，管理恰恰就是其中一个，所以这种意思的推荐就是你可以不用看书，直接找几个人去问问就可以了，第一就是售楼部的销售人员问完之后你能够在脑海里大致有个框架，之后就去工地现场问问项目经理或者技术员，房子开发过程中的任何事情都知道，第三就是找某个房地产老板喝喝酒，大概一顿饭的功夫你就会进入这个行业的皮毛了；

第二个意思就是闲的没事了，和别人聊天，被问住了，于是就像学习一些关于这方面的东西，这个没啥必要，如果没有从事这方面的想法的话；

因为房地产开发确实需要好多的东西，看你自己的定位，当一个职业经理还是天生就是当老板的呢，金融知识的融资贷款、法律知识的***解决、建筑知识的结构材料、管理方面的知识以及社会上的吃喝知识等等涉及方方面面，你准备好了吗？

1.柳适等：《诺贝尔经济学奖得主演讲集》内蒙古人民出版社1998

2.威廉.汤姆逊：《青年经济学家指南：有效地撰写和演讲经济学论文》上海财大出版社2001

3.吴晓求编：《资本市场解释》，中国金融出版社2002

4.弗兰克.j.法博齐：《资本市场：机构与工具》经济科学出版社1998

5..朱沙苗：《各国房地产业惯例》，贵州人民出版社1994

6.彼得．s．罗斯编：《商业银行管理》机械工业出版社2001

7.乔埃尔．贝西斯：《商业银行风险管理》海天出版社2001

8.邓映翎：《西方储蓄理论》中国金融出版社1988

9.严华清：《西方房地产》武汉大学出版社1994

10.谭刚：《房地产周期波动：理论、实证与政策分析》经济管理出版社2004

1、《商业地产学万达》

2、《商业地产生死策划》

3、《最佳购物中心产品标本》

4、《世界级商业规划中国总鉴》

5、《商业地产招商经营管理指南》

6、《商业地产开发建设实战指南》

7、《成功商业地产项目风险决策系统》

8、《商业地产改变中国》

9、《香港购物中心成功密码》

这些都可以的。

到此，以上就是小编对于房地产营销现状分析stp的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产营销现状分析stp的3点解答对大家有用。