大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产分析结果与建议的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产分析结果与建议的解答，让我们一起看看吧。
2020、2021年在景德镇从事房地产销售你有什么看法和建议？
首先做楼盘，要考虑的是现房还是期房，还要考虑的是地理位置，还有周边配套等等，虽然景德镇横跨1小时路程，方便应该是首选。二是二手房，一般配套等各方面己经成形、基本成形或规划成形，可以更好更清楚的分析所需。三是客户是投资还是刚需，拆迁户刚需多，虽然大部分会挑选安置房，但也有不少会选择方便房，安置的地理位置相对会偏远，配套短期跟不上，如果把安置房与方便房的中间系数拉近的话，应该会增加不少客户。其实不管怎么说，服务好客户、应客户所需所求，不强推、不隐瞒，实事求是，真心实意为客户分析，会有好的回报的。
房地产的销售具体好不好，关键还在于城市以及楼盘在城市的什么位置。如果你所在城市有极多的楼房库存，而且居民的购房意愿也不是很强，那么在这样的情况下就很难做，需要花费大量的时间去和客户沟通。
2、要有一定的法律知识，熟知与房地产相关的法律知识并能灵活运用。
4、要与房屋产权登记部门、国有土地管理部门、税务部门、规划部门、房地产评估部门等部门的领导和工作人员有一定的感情基础。
5、要有爱岗敬业精神，不吃辛苦，多渠道收集房地产信息，掌握大量的房源。
6、要有信誉。
个人较为看好景德镇的房地产行情。
- 大概1个月前，我从上海前往景德镇法院开庭，我当时的那节车厢坐满了人，问下来都是前往景德镇投标的。
- 景德镇市地位非常高，具体您可以看下自古以来景德镇在中国版图中的地位。
- 如果您关注过景德镇市领导的人员调动与部署，您会更有信心。
销售其实你就是要搞清楚是属于刚需房还是投资者，也就是销售的两个目的，就是消费和投资的概念！消费就是使客户幸福快乐就好，投资就是一个痛苦的过程，那不简简单单的挖出客户痛点，更多的是你要有相对应的解决方案给到客户，让他感受到你是站在他的角度分析市场，规划以后的生活，和赚取回报！
做销售是建议房地产销售，还是汽车销售呢？
给你主观加客观回答一下，首先我有着房地产一手房销售经验4年，然后其中离开后结婚就没从事地产销售，当然同时期的小伙伴都已经升职加薪了，有点泪奔T﹏T，所以选择一个行业就在那个继续发展下去，不要轻易跳槽，会有很好的发展的，然后继续求职，现在从事汽车销售了。虽然有不同的地方，但是销售方法还是大同小异的，现在说回重点。
1.销售物品的差异化，房子刚需严重的，升职潜力大，有助于你谈判，当然具体房子就在那里，买房子，地段，地段，地段，说三遍，规划在那里，房子在那里，周边楼盘在那里，所以选择范围不大，因为买房子的人，绝对会从价格，工作距离，配套设施去考虑你的楼盘，所以当他进入售楼部后这个客户意向基本就OK了，剩下就是算价格了，最后的重点是房子价格是我们集团统一定价的，所以讨价还价省下很多时间，看好户型你买就是了。
2.汽车销售要记得的东西很多，车子的配置，竞品差异，当然车子选择余地很多的，国产合资，进口，然后不同品牌的选择，总而言之比房子难卖的，因为十万左右的车子大家自己百度吧，多少种，然后就是汽车销售的话，确实品牌很重要，比如一些冷门车型，你干时间长了真的会怀疑你的销售能力的，3.4线城市或者城镇国产车好卖，然后稍微大点的城市日系车好过美系的销量，江浙沪地区奔驰宝马好卖的，年薪20万左右算次的，总得来说，卖车，一句话，品牌很重要✔希望能帮到你。记住，卖车的话，品牌，品牌，品牌很重要的。当然有些品牌是好的，但是市场反馈是不行的，卖车，大众，丰田，奥迪，日产，本田，宝马，奔驰，你干就完了。冷面品牌一个月成交量，抵不上其他品牌一个顾问的量。
最后在奋斗的路上我们互相勉励。
这个不可盲目的下结论，首先得看地区，比如买房子，要看这个区域是否限购，如果限购的话，是否很严格，比如深圳，房产中介最近两年很痛苦，我之前买房的[_a***_]，那个女中介好努力，我问她一个月能卖几套，她的回答是两个月一套就不错了，可想而知，不是太好做，如果是苏州这种地方，房地产还是上升趋势，可以尝试。如果是卖车，我有发言权，我面试过好多卖房卖不下去过来应聘卖车的人，卖车比起卖房，结算快，不用等，但是汽车市场最近两年也是不太景气，合资车和进口车还好一点，如果你是刚踏入汽车市场的小白，可能就要从卖国产车做起，做好吃苦的准备，所以无论是卖车卖房都做好心理准备，就是要花费精力，over……
其实你这么问，就太笼统我和太概括了。为什么？因为我会告诉你，房地产也好也不好，汽车既好也不好。
其实要进入某个行业前，必须详细了解这个行业。就拿房地产来说，从经济发展程度上来看，就可以划分为一线城市、二线城市、三线城市、四线城市，四线以下的城市。而且根据地域来看，又可以分为东北、华北、华南、华东、西南、西北、华中几大区域，每个区域的情况又不相同。而且根据房地产的自身类型来看，有别墅、别墅又可以分为高档别墅、中档别墅、联排别墅。而且从住房性质来看，有新房、二手房、抵押房、拍卖房。划分了这么多类型，那么就可以根据自身的条件，选择进入哪一块细分市场。
如果从介入房地产的时机来看，很明显，经过二十多年的快速发展，房地产整体上处于饱和状态，甚至在某些地区，处于严重过剩状态。房产销售是相当困难的事情，必须要做好充分的思想准备。在这个行业，现阶段没有“黄金时代”，要取得好的销售成绩，就失去了天时这一块，只有靠地利及人和了。
现在选销售房地产，一定要做很多的功课。因为今年的形势的确不同往年。要届入更需要仔细甄别。汽车行业同样如此。
如果要进入销售，我建议这两个行业今年最好不要界入，多观察多留心多分析，静观其变。
一手房销售还好，二手房流动性越来越差，背后的实质问题是什么？
非常高兴有机会能回答这个问题，作为今日头条最忠实的粉丝，我的宗旨是收到问题，发现问题，分析回答问题，共同进步，希望我的回答能起到作用。
其实也不难理解，目前一手房的优惠力度空前巨大，相比于二手房，本来在楼龄、税费方面就有绝对的优势，加上最近几个月的巨惠尤其以恒大为首的更为出名，推出6.8折购房，还有没理由退房等措施，一下子吸引了所有购房者的目光，这些都是表面看得到的。深圳还有部分地方出现一手比二手还要便宜很多的情况，二手房都是个人业主，除了出现经济问题可能会亏卖，一般不会亏本。但现实是现在的房价比2018年最高峰期下降了不少，所以不是二手房卖不动，而是一手房各方面都占具优势。
“房住不炒，房子用来住的”理念深入人心后，结局就会这样！
新房销售正常，是因为新房目前的两类购房群体，首套房购房者和改善型购房者。而这两类购房者均是买房子用来住的主要群体。
新房购买流程相对简单，且税费较少，银行按揭贷款方便，可以很容易的以3成首付购买的自己喜欢的房子，剩下的70%***，一般通过未来20-30年的辛勤劳动，慢慢偿还。
但是购买二手房却不同了，因为二手房有”高溢价“，同地段价格远比新房要贵许多，且二手房交易税费较多，如果证不满2年，有增值税5.6%，个税1%，若通过中介还有1-2%的中介费，再加上购房者承担的契税，买方中介费1-2%。况且最近10年操作情况，房东卖方的任何税费都是转嫁给买房承担的。这样二手房成交自然越来越难。
此外，二手房交易过程中很容易出现一些“民事纠份”，比如，一般卖二手房的，隐瞒一些缺陷、二手房产权不明晰、产权共有人临时变卦等，都会导致二手房交易过程中远比想象中的要难。
综述，新房目前大部分城市价格是相对偏稳的，这样真正需要房的购房者，按需购买，通过正常的银行房贷，来提前实现自己的住房梦。但二手房却相当难卖，即便二手房即有增值，变现也难。
而对于首套刚需购房者来说，尽可能的早买早入住，然后每月准时还款，辛苦个15年到25年，大部分家庭还是有条件全部还完的。
关于此问题，大家若有补充或交流，可以留言区互动，欢迎点赞支持和关注本号！对选房城市、户型或交易税费有纠结时，也可以关注本号后私信交流！
大家好，我是勇谈。新建商品房（一手房）无论从销售还是价格走势来看无疑更占优势，二手房的流动性其实从2018年后就开始变差，甚至对于三四线城市来说已经步入了“有价无市”的局面。这背后的实质其实还是房产整体供过于求导致的，尤其是中小城市的房产空置率更是恐怖。借此机会简单谈谈我的观察。
新建商品房和二手房市场最大的区别在于其购买群体有所区别，新建商品房的购买群体中投资客占据了相当大的一部分
- 稍微留心点的朋友都会发现这样一个问题“绝大多数投资房者都会选择新房而不是二手房？”为何会这样？
房产投资最重要的一点就是预期收益，投资投的其实是未来。相比于二手房本身的周边***配套等相对已经比较完善，未来进行调整的概率不大来说；新建商品房周边却存在着各种可能性，商业、医疗、教育、交通等条件都会不断改善，尤其是对于一些新区来说。以目前市场价值100万的房产举例，如果随着后期商业、地铁、教育等各种***加持后房价上涨基本是板上钉钉。这也是为何多数投资者喜欢投资新房而不是二手房的主要原因。
- 目前来看购买房产中有相当大一部分都是因为投资而不是自住需求，对于二手房市场来说购买者就相对比较单一除去刚需还是刚需
购买二手房的人群中，大多数都是为了自住或者说是“以小换大”的。他们买房的原因很简单，自住、子女教育（占大头）等，所以这部分朋友购房的选择只有一点“***配套必须符合要求”，也就是说二手房的价格已经在某种程度上到了最高点。因为根据国内城市发展规律来看，城市发展都是由内到外的，市中心的规划一旦确定后基本后期就很难有大的变化，唯一的变化就是修修补补而已。
既然购买新建商品房和二手房的人群不尽相同，自然遵循的市场规律也就不同
- 新建商品房的购买者看中的是后期增值收益，二手房相对来说就比较遵循市场供求规律
当新建商品房市场充斥了太多的投资因素后，那么价格的高低就取决于资本的多少了；相比于新建商品房来说，因为二手房的购买者相对比较单一，其价格受到的影响也就比较单一其实就是我们经常提到的市场供求规律。经过查询仅仅10年的商品房销售数据后我们发现，未来几年二手房供过于求的情况只会更加严重。
图上所示是近10年来我国住宅商品房销售面积走势图，简单计算后近10年来我国住宅商品房销售面积累计超过120亿平方米，而近10年我国城镇常住人口增加为1.78亿；按照2019年公布的城镇人均住房面积40平米来计算，近10年销售的房产就足够3亿人口居住。随着后期交付的房产越来越多，自然房屋理论空置率也会越来越高（目前计算已经达到了40%左右）。各位觉得这么高的房屋空置率下，二手房市场的价格会高得起来吗？如果不是考虑到害怕二手房市场价格波动过大会引起新建商品房市场价格波动，不少中小城市的房价早就开始跌了。
- 房产投资风始终存在，主因还是国内投资渠道过少，M2增速过高导致的
无论是从市场经济发展阶段还是国内投资者的投资习惯来说，目前国内都处于初步阶段。尤其在投资领域来看，哪怕是知名的投资机构多数也是抱着短期投资的思维来做事，3年左右是他们的底线。这样的短期投资思维充斥在各行各业，也就必然导致大量资本会大量涌入高回报、低风险的行业，比如：房地产业。从4月份后深圳楼市开始火热起来，其实很大一部分原因跟资本重新回归到房产投资有很大关系，因为大家在疫情期间都受到了很大损失，都希望通过某种手段来快速挽回损失。深圳本身的房价就比较坚挺，加上不缺乏有钱人的情况下，深圳楼市被资本炒热也就是必然。更何况近几个月国内M2增速始终保持了两位数以上的增长，货币超发总得有一个去处吧？楼市作为蓄水池的作用再次显现出来了。
一手房（新建商品房）销售还好，二手房流动性越来越差，背后的实质问题其实还是利益
土地财政还是国内多数地方必须依赖的财政收入方式之一（深圳都摆脱不了，更何况其他城市），什么样的情况下土地才能卖一个好价钱？当然的新房价格持续上涨，容易出售的情况下。房子好卖了，地方出让的土地才能卖上好加强，银行也自然能够获得足够的收益。这也是为何哪怕“首付分期是违规行为”，房屋质量等问题屡见不鲜的情况下，房管部门却鲜有作为的主要原因。
- 当房产已经出售成为二手房进入市场后，那么交易的主体就变成个人——个人了，地方能够收到的税收也很有限，自然也就懒得费事
相比于随便出让一处土地就有几千万上亿的收入来说，一套二手房交易实际产生的税收不过几万（顶多几十万）各位觉得地方会花费力气来提高二手房价格？我们经常提到的“***原则”其实在地方来说早就被运用的淋漓尽致。所以，当你所在的城市如果是新建商品房价格持续坚挺，二手房则持续走弱的情况才是正常的房地产现状。
综上，一手房销售还好，二手房流动性越来越差，背后的实质问题就是利益分配。无论是个人、地方还是银行自然都是追逐利益的一份子，新建商品房能够获得收益更多自然就会愿意维护这部分利益，能够获得的二手房利益少自然就懒得费劲。各位觉得呢？原创不易未经允许不得随意转载，喜欢房产等问题的朋友可以点赞、关注、订购勇谈的专栏，更多优质内容继续贡献中。
到此，以上就是小编对于房地产分析结果与建议的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产分析结果与建议的3点解答对大家有用。
[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.kibrisferibotseferleri.com/post/76890.html
