房产开发的营销战略,房产开发的营销战略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产开发的营销战略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产开发的营销战略的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产如何实现高品质下快速开发？
2. 2020年请问房地产销售该如何发展？

房地产如何实现高品质下快速开发？

又要高品质又要快速化，那么只有一条路，挖人偷思路。任何好的产品都是经历无数次修改验证，再修改再接受市场考验。在成都只有麓湖敢说自己是绝对良心高品质，其他都是为了卖房走量

1、合法合规的运营

2、强大的技术保障

3、工程质量和速度

4、企业的品牌号召力

5、优质的销售

6、充沛的现金流

1、所谓的快速，一切都要建立在合法的基础上。以前的很多小公司一块土地啃好多年，原因之一就是总想早法律边缘游走。比如土地取得，不愿意在2级市场取得，总想通过特殊渠道，结果每块地都会运作数年。房地产企业要想快速开发，必须通过招拍挂取得净地马上进入现场并迅速办理手续。所有的保障，都建立在自身合法干净的基础上。听说过碧桂园的433节点吗？取得土地40天完成报建、再30天开工、再30天开盘销售。简直是“开发狂魔”。

2、技术支持包括好多块内容，有设计、研发、预算、财税、品控等。当企业取得土地的时候，不能再去研究产品了。必须在大量研究的基础上具备完善的和标准化的产品技术链和成本控制要素，必去前置完成大量工作，拿地时迅速拿出适合市场的产品马上实施。比如恒大就是一招鲜吃遍他。

3、工程的质量和速度不用多说。只有建立成熟的标准化的工程建设和验收体制，网络大量合格且熟悉的建设队伍，配备足够的供应商和管理体系，所有的环节已经不需要太多磨合开足马力一直向前。

现在房企频繁暴雷，特别是交房后的质量***特别多，核心原因还是在企业的发展战略和模式，政策的调整方向也是让房地产行业回归居住属性，提升品质，但是扭转企业的发展模式和战略不是那么轻松的，船小也许还好掉头，对于大型规模房企，其实是难上加难。

目前大多数的企业还处于粗放式管理的阶段，管理投入低、管理意识落后，而这些问题也都会映射到项目本身的质量上——质量红线屡屡被突破、质量通病频频发生、客户满意度低等。但在这一年中，其实已有多家企业对区域组织架构进行调整和变更，不管是万科、龙湖、碧桂园、滨江等这种龙头企业，还是地方性中小企业，都在精简人员结构，提升人员效率，上线信息化管理软件。

信息化管理是以信息化带动工业化，实现企业管理现代化的过程，它是将现代信息技术与先进的管理理念相融合，转变企业生产方式、经营方式、业务流程、传统管理方式和组织方式，重新整合企业内外部***，提高企业效率和效益、增强企业竞争力的过程。

将这种管理方式运用到房地产企业中，想要保证高品质，就要对标制造业，严格把控品控环节，精细化管理生产的每一个环节步骤，才能实现品质房屋的目标，现在现代化的工厂早就实现自动化，信息化全流程控制，反观房地产行业， 在工程建造环节，还是传统的依靠经验和人为方式进行管理，落后制造业几代。那么信息化管理可以带给我们什么：

1．材料选型、进场、验收、送检环节线上留痕，避免源头出现质量问题

2．设置每道工序的检查指引，保障按标准要求执行

3．专项检查：闭水试验线上数据留存，规避弄虚作***，及时消除渗漏

4．检查巡检数字化，检查问题闭环管理：线上登记、限期整改完成，持续跟进

5．整改方在线接单，整改过程留痕，问题不遗漏

6．[_a***_]全流程在线化，提升业主体验，提高交付质量

房地产企业既要高品质，又要快速开发，不容易达成。一个人见解，要达成以上高要求，必须做到下面三点：

保证资金链不断

现金流是企业的生命线，企业资金链断裂，企业生命就到头了。这是基本保证，若无此点保证，就无需谈后续开发和高品质。

完善的制度，国标标准

高品质从何而来？需要从每一道工序严格把关，而如何把关是重中之重。需要有一套严格、完善的制度去督促每道工序达标。例如大型地产公司都推行的第三方检查制度。此类企业也有自己的标准、要求，且标准、要求不低于国标，多数高于国标。有了制度和标准，质量才有保障，高品质才有保证，从而树立好口碑。

优质的销售

优质的销售能快速将手中的产品销售出去，实现变现，保证资金链连续。

此三点相辅相成，保证了资金链才能保证企业运行，有了完善制度和标准才能保证高品质，有了高品质才能有好口碑，才能优质销售，从而保证回款，保证资金链连续。

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房地产开发商只要融资没有任何问题就能保证整个项目的运营，目前中国房地产市场处于平稳发展的状态，不管是一二线城市还是三四线城市，都有一部分刚需客群。

甚至一二线城市和环北京区域，大部分投资者还都会考虑房产投资。

房地产开发商最应该注意的就是自己的现金流，就好比这次***状***疫情爆发，如果说开发商的现金流不够充足，很有可能导致企业爆雷。

2020年请问房地产销售该如何发展？

2020年房地产营销状况呈现几种状况：

1. 随着国家城市化集成的加快，棚改的结束，购房群体在购房的专业性上也有了明显的提升。客户迭代很快。
2. 房地产即将告别以往“买到即赚到”的状态，未来的房价也会和普通商品一样：有涨幅也会有跌幅。
3. 房地产进入平稳期，住房需求不再急迫，客户对居住的标准越来越高。

根据进入2020年房地产营销出现的以上状况，我就自己的想法给我们营销人以下的及点建议：

1. 熟知行业的本质。作为营销人员，洞悉行业的本质，深刻理解自己业务的人才有机会活的更好。房地产营销行业的本质究竟是什么？跟房地产营销本质所匹配的能力有什么？这是未来我们作为地产销售必须搞懂的事情。因为地产行业已经不是一个完全暴力的行业，购房群体也在逐年的迭代，正如大家讲的：“***时代”已经结束；未来将是“农耕”时代。对于农耕时代的地产营销人，不懂行业本质，不知道与之匹配的必要能力是什么，未来我们的销售之路会越走越窄。
2. 紧贴C端，服务至上，是永远营销人永远的主题。除二手地产销售以外，新房代理销售一直在营销过程中是“B”端心态的。“开发公司说的一定比客户说的更重要”这是 所有新房销售员的潜台词。房地产不是最初的发展阶段了，作为B端的KFS都开始大量建立专门的客户研究中心，客户服务中心，都开始围绕“C”端开始做种种工作。我们营销人更应该贴近“C”端。——“以客户为中心” “顾客中心化思维” “服务至上” “未来的差距就是服务和认知的差距”这些思想才是未来我们营销人应该改变和坚守的。
3. 把握趋势，加速迭代自我。房地产数据化的应用普及、流程化的规范操作、工具化的迭代升级。这都是我们需要迭代的地方，未来的时代要淘汰的一类人就是“自我封闭”“自我成长速度太慢”的群体。
4. 永远不要路径依赖。外面的世界在改变，房地产市场也在改变，你的经验不变，你的认知不改变，那么你的所谓“经验”就成为了你的绊脚石。你原来的所有经历经验都成为了你前进路上的障碍！

具体细节很多，在此只说观念和方向，寥寥数笔如有不妥敬请批评指正！

到此，以上就是小编对于房产开发的营销战略的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产开发的营销战略的2点解答对大家有用。