大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房地产客户特点深度分析的问题,于是小编就整理了3个相关介绍房地产客户特点深度分析的解答,让我们一起看看吧。
现在做房地产销售的工作怎么样?
你好,目前从事房地产销售工作的话,没那么可观。像中国房地产大哼恒大也都在发展线上购买模式,这也是一个趋势。面对疫情,今年的很多行业都面对一个生存问题和发展空间。要么转型。现在市面上很缺钱,生活压力倍增,还房贷、车贷、工程款迟迟拨不下来,很多事情进展就不很顺利,就别说像大多数人用自身资金来买房了,形式好转至少要跳过今年也许后两年再踏入房地产销售行业,也许会比现在做来的更有成效。希望对你有所帮助[祈祷][祈祷][祈祷]
房地产销售人员的工作压力大吗?
压力很大,这是一个优胜劣汰的行业,最终剩下的都是有两下子!公司为了管理,会有许多量化指标,完不成就交罚款。这也是一个回报很大的行业,是一个考核全面的行业。我是从业人员,做的还好!
本人从事地产十年时间,从销售员到策划总监在做到开发商营销总监,跟你分享一下关于你说的工作压力大的事情,每个阶段,对于压力的理解都不一样:
1、我是2009年第一次做销售员,那个时候,市场环境非常好,客户络绎不绝到接不过来,那个时候,对于压力的体会,是忙,是客户太多。
2、后来,房地产落入了阶段性低谷和高峰的循环期,低谷的时候,销售员的压力开始明显的增大,那是因为上层决策层的业绩任务压力从以前络绎不绝的客户,到无人问津,开始强压着一线执行的销售员,开始有了外拓、企事业单位拓展、下乡、夜拓等等,一些大公司和项目每晚半夜下班,虽然这些动作在大城市来说很久之前就用过,但是销售员每天高疲惫状态下的工作,压力开始倍增,很多人受不了,在中间这几年两个低谷期时,要么频繁跳槽,要么选择了离开这个行业。
3、再接着近些年,房地产越来越成熟,营销体系越来越完善,对于销售员的压力,开始变成了专业技能和人脉的压力,不再像以前,门槛很低,小白都可以进来卖房子的时代了,尤其是代理公司作为乙方的业绩和任务压力下,越来越迫切的需求专业性人才,销售员的专业技能以及人脉,成为了两大重要压力来源,门槛越来越高,压力越来越大
4、经历了2016年下半年到2017年上半年全国性市场红利下的销售旺季时,销售员的压力,来自于人脉和抢客户,在这两年全国普涨,一篇红,但是正因为如此,销售的门槛突然就降低了,面对着汹涌的客户,看起来好像轻松,但是实质性发生了变化,开发商预期越来越高,任务量越来越大,销售员一方面要抢客户,另一方面,要无限制的满足开发商高周转的快速需求,行业内几个知名地产公司,碧桂园,恒大,新城等,每天都是早八点到夜里下班的节奏,为了更多,更快,更广的抢夺市场客户***,快速去化项目房源,很多房企喊出了四个月清盘,半年清盘的口号,然后举行各种宣誓大会给销售员打鸡血。
5、从2018年10月份开始,房地产市场再次落于低谷,无论是一手房还是二手房,市场都明显变淡,淡在突然的就没客户了,这个时候,销售员的压力,又回到了前几年低谷期时,开始被开发商管理层各种方式的拓展、找客户加压,每天从早到夜的找客户。
6、市场不好,很多项目***取了联代制度,引进2家甚至多家代理公司共同促进销售,这个时候,销售员的压力又增加在不被对方公司翘客户,甚至被自己公司下命令区翘对方公司的客户。
所以,每个阶段,销售员都有不同的的压力,但是,每个行业都如此,你关注的时销售员的压力,骑士压力最大的时我们做营销总,高者营销总经理,尤其是老板的压力,销售员卖不好,大不了辞职或者换个项目,老板如果卖不好,真的会面临企业破产,员工事业以及各项贷款资金链断裂的超级压力。
谢谢,希望可以帮到你。
谢邀。
地产小鸟给大家说一下吧~如果有在营销策划、销售技巧方面一起交流的话,可以加关注哦~谢谢啦。
小区新搬来一户人家,一个30岁左右的年轻女人,带着一个4岁的女孩。每天独自一人操持家务,买菜做饭,接送[_a***_]。
时间久了,邻居们都有些议论,直到有一天,一个男人背着大包小包敲开了这家的门。男人刚进屋,女人哭声即传了出来。
女人叫到:你TMD给我站到阳台去!
男人说:“天天不是值班就是加班到半夜,难得今天下班那早能回家,你干嘛呢?”
女人:你就给我站阳台上去,你让街坊邻居都看一遍,老娘不是二奶,不是小三,更TMD不是寡妇,老娘有男人,老娘的男人是做房地产的!
压力大不大从几个方面来看
1、国际形势:目前是中美贸易战,国内经济形势整体低迷。
2、国家政策导向:***在抑制房地产的快速增长。房地产市场整体萎靡。
各种问题都会逐级下压,最后反应到个人身上。
大形势不好,人民的购买力差,自然房地产的销售情况就不佳,销售不佳自然销售人员压力过大。
诸位觉得呢~
性格内向的人,想去做房产销售可取吗?
看你的问题,去房产做销售是为了赚足开店资金,是么?
如果是的话,工作有很多,其中销售很锻炼人的,可以提高一个人的胆量,也可以和不同行业的人打交道,扩大自己的知识面。更有利于你今后的开店计划。
房地产销售也好,其他行业的销售也好,需要行业专业知识、销售技巧等。这些并不是只有外向才可以做到的。所以要调整好自己,从工作中,实践中找到自己的发展方向和定位。
最后一句温馨提示:什么就是不停选择,无论结果或者体验如何,你要学会接受生活中的不完美,感受生活的幸福
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到此,以上就是小编对于房地产客户特点深度分析的问题就介绍到这了,希望介绍关于房地产客户特点深度分析的3点解答对大家有用。
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