房地产案例集及分析,房地产案例与分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产案例集及分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产案例集及分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 非常市场化的香港，为何却提供了一个楼市反面案例？
2. 如何写一份关于房地产的营销策划方案？

非常市场化的香港，为何却提供了一个楼市反面案例？

感谢邀请。主要还是供需关系决定的，香港土地面积本来就小，再加上很多土地都是私人或企业掌握，香港***掌握的土地非常有限，这是与内地最大的区别，所以香港***没有能力通过土地投放抑制土地价格。导致香港房价很高，普通居民只能买得起小面积的住房。这种状况会一直持续下去，短期内居住条件不会有什么改善。所以当前要做的就是如何尽最大限的利用现有空间，以满足日常所需。

说香港自由市场的人，想来就是人云亦云的角色，如果在香港生活工作，必然会反对自由市场的说法，总的来讲，香港是资本市场，跟自由市场，毛关系没有，香港是资本决定的市场秩序，而资本又有所有者，所以又变成是资本寡头决定的市场秩序，显然的对比是香港超市出售的商品，多为高价商品，鲜有大陆廉价商品，即使是大陆产商品亦只多数贩卖中高档产品，餐饮业是香港支柱产业，从业人员众多，如今中午餐基本多数要五十港币左右，而且是最低消费，香港最重大的问题也还是住宿的问题，著名的有“棺材房”等的描述，就此不再累赘，香港的自由是资本的自由，资本所有人自由获利，在***数量一定的情况下，驱使更多人失去自身***，这也是香港基尼系数高企的原因。如果自由是一个褒义词，香港是完全没有资格使用自由这个名词的地区之一。。。。。。

如何写一份关于房地产的营销策划方案？

其实写一份房地产营销策划方案很简单，就像小的时候写记述文一样，写清楚方案策划的目的是什么，然后围绕着目的，写明时间、地点、人物、***、费用预算、人员安排、物料清单即可。也就是什么时间，谁来做什么，怎么做，需要花多少钱、用什么东西、谁来帮忙即可。、

但是想写一份含金量高的策划报告，则需要做好多前期工作，比如首先你的明确你本次策划的目的是什么，了解你本次策划的产品的销售卖点，市场竞品情况及目前市场供需情况，目标消费群体特征，再通过热点***、节***日或项目特殊节点进行策划，最终聘请专业的活动公司或者组织内部人员实施落地，才能收到满意的结果。

不过地产类的，还是其他行业的，一份完整的营销策划案，都应该包括：

1、市场及竞品分析。（知彼）

2、目标客户分析。（一般定性和定量都需要）

3、项目本体分析。（知己）

基于以上三大方向进行延展的，寻找自身的定位，落实为营销学上的STP。找细分市场——切目标客户——落实自身定位。

完成以上以后，就是对应的营销学经典4P。推广、渠道、价格及产品。

这些都是理论营销策划上的大概思路。

在实际落地中，还要实时监测、复盘，不断的根据执行情况，目标完成情况，如客户量、转化率、成交率等指标，进行不断优化调整，控制营销成本，实现最终的销售目标及品牌达成。

地产的营销策划有很多，下面给你详细说明：

1、开盘前，续集客户阶段。你需要有一个总的营销策划方案，对项目从头到尾有一个系统的战略。对项目发展节点要有预估。对市场发展要预测基本准确。这个是需要经验的，不是一个模板就可以搞定的。主要包括：项目市场定位、项目价格定位、形象定位、入市策略、营销阶段划分、卖点提炼、推广策略、案场执行策略等等

2、在每一个阶段需要营销执行细案，比如开盘前三个月，怎么推广、怎么续客、怎么做广告、怎么做活动，怎么选择[_a***_]、怎么整合渠道等等。需要细致的执行办法，小到一分钱的预算，你都要考虑到。

3、每个月你需要对市场调查分析，不断调整营销执行策略，否和市场和项目的定位，明确客户需求，有的放矢。

4、要写好一个营销策划方案，市场营销的基础知识要知道，比如4p、4c、usp、销售促进和促销是什么关系，市场渗透和市场拓展是什么意思，sp是什么等等等

到此，以上就是小编对于房地产案例集及分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产案例集及分析的2点解答对大家有用。