房产营销外包的利弊,房产营销外包的利弊分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销外包的利弊的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房产营销外包的利弊的解答，让我们一起看看吧。

1. 私域对房地产销售有什么帮助？

私域对房地产销售有什么帮助？

任何私域对任何行业必然有好处，但是对于房产来说大宗商品，对于私域的对应匹配要对应！你天天在卖零食的私域里找房子的客户！当然可能会有客户但是这个匹配肯定是不对的。

随着淘宝京东等传统电商（包括不限于）的竞争日益激烈，大家都在探索新的领地，社交电商 [1]  的增长与日俱增，私域流量在这个背景下被讨论最多。

私域流量 [2]  或者私域流量池，区别于传统电商消费流量，是向经营用户的转变，电商所经营的粉丝或用户不再是单一产品的受众，这种粘性可能形成一次获客而产生多次交易的行为，这些流量只属于电商而非平台的竞价购得所谓私域，这个闭环也可以说私域流量池。

私域流量池，核心包括了两个指标，流量成本（CAC）及流量收益（CLV），它们共同决定了ROI。

ROI=CLV/CAC。

CAC：平均获客成本，表征流量成本，也就是平均获客成本，是流量支出费用与用户数的比值：CAC=C/M（C为流量支出费用，M为获得的实际用户数（销售线索））

CLV：用户长期价值用以表征流量收益，是用户的长期价值。CLV=R/M。R为销售收入，M为获得的实际用户数（销售线索）

需要注意CLV是用户长期价值，是一个时间周期上的数值，所以需要引入同期群的方式，来关注同一个群体在一定时间周期内的总收入。比如关注同一批流量在1个月产生的总的收入。这样的时间切片可以划分为：首次、1周、1个月、2个月、3个月、半年这一些时间点上的情况。

所以，我们在每个同期群上关注三个关键指标：ROI、CAC、CLV [2]  。

私域流量池是用来做流量转化的。通过更便捷更低成本的触达和运营，使一定量的流量获得更高的收入。

私域流量池不是用来获取流量的，至少不是它的关键所在。若寄希望于一个私域流量池纯粹通过裂变去获得流量，这就走偏了。因为，没有转化验证的流量，你没法去评价它，很可能就变成了“虚荣指标”了 [2]  。

房地产最早的时候，往往都是供不应求，楼盘靠着口口相传很快就被抢光了，甚至有些要找关系才能买得着。

　　随着房地产行业的高速发展，房地产行业越来越多竞争加剧，慢慢的房企学会了打广告，通过以户外和媒体为主的广告投放，吸引客户自然到访，所以那时候地产营销的重点在广告，房企很注重广告的设计和文案，于是把这块外包给专业广告公司负责，并每月支付不菲的月费，也因此孕育了一大批专业的地产广告公司。但房地产行业发展依旧有一些痛点！

房地产行业发展痛点：

楼市高库存：随着我国经济增长速度的放缓，楼市的高库存造成企业经营困难，如何快速去化成为房地产企业急需解决的问题；

营销模式单一，缺乏创新：房地产开发拘泥于单一的营销模式，难以扩宽客户群体，特别是线上市场上需求占主导的刚需族；

房产中介信息不透明，服务质量差：目前房产中介行业存在房源信息虚***、用户投诉难、市场资讯与行情不透明等问题，且行业服务标准偏低、服务质量差一直是消费者所诟病的。

行业竞争激励：现如供过于求成为了房地产行业常态，行业从卖方市场进入买方市场。房地产企业要在行为上更多的偏向于客户思想，提升客户体验。

　 再随着时代的发展，坐在售楼处的置业顾问发现自己上门的客户越来越少，置业顾问着急，没有客户来，意味着只能吃少得可怜的底薪。营销总也着急，担心完不成业绩，饭碗不保。于是让营销人员走出去找客户，开启了行销时代。

　但不管是广告吸引自然到访，还是行销拓客，都是房企自己想办法获得的私域流量，这些客户的蓄积形成房企的私域流量池。

到此，以上就是小编对于房产营销外包的利弊的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销外包的利弊的1点解答对大家有用。