房产营销模式新思维,房产营销模式新思维是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销模式新思维的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销模式新思维的解答，让我们一起看看吧。

1. 感觉现在房地产销售越来越难做，有没有新的房地产销售模式呢？
2. 今年的房地产销售好做吗？有没有房地产销售的朋友？
3. 作为一个房产销售新人，前辈们有什么好的经验可以分享一下给我？

感觉现在房地产销售越来越难做，有没有新的房地产销售模式呢？

万变也不离其中！ 只是跟随了时代的步伐，与科技发展相适应。以前只是简单的宣传，而现在，线上线下同时进行。不仅要求专业的置业顾问，而且更需要高品质的楼盘。客户越来越挑剔，也专业，所以，房产销售机遇与挑战并存

昨天和一个多年未见的哥们喝酒打屁，喝到深处，才知道现在房地产销售策划是多不好做，（我这个哥们用了五年的时间从售楼经理干到了销售策划总监，是我们所有人中第一个买房的人，一直感觉很牛逼）以前在我的印象中感觉房地产销售是挣钱很风光的工作，整日西装革履做办公室，都是买房的有效客户来主动到售楼部参观，比我以前做销售好多了，都是我们低三下四去拜访客户。

一问才知道现在的当今售楼的现象：

1.以人为主，几乎所有的售房部都***取自销+代理或者直接双代理、三代理，以及分销模式，其目的都是人海战术，快速去化，以及形成售房部内部的销售竞争机制。现在的分销，一个销售人员手里有很多不同的房源，很容易造成客源的流失，对于他们来说无论卖掉哪一个，他们都是拿差不多的钱.自销和代理的成本费特别高，比如说线上和线下来说，线上在地铁等投入广告的成本确实很高，线下售楼部每次策划一个活动，不仅要上级批准经费，被上级各种压，还必许各种承诺，对于销售额的保证，最关键的是现在大部分对这种广告模式有种本能的排斥，

造成了到课率不高的结果。造成的结果就是成本投入很大，但是到访率很低，到访率和成交率是成正比的。

2.客户的时间碎片化

现在大部分周一到周六都是在上班，周日休息，累了一周都想休息。而业务员的水平参次不齐，只能通过手机电话和微信和客户联系，没有给客户呈现具象化，客户对楼盘的了解只是停留在文字和图片的大致了解，对于我们正常的客户来说，一切小的物品光靠文字和图片都很难吸引我们，更别说我们花费一生积蓄要买的房子了，所以绝大部分客户都认为牺牲周日的时间去参观楼盘不值当，所以很难提升客户的到访率，更不用说在外地的那些想要在本地买房子的人了。

3竞争力与日俱增

前几年房地产形势一片大好，现在这几年，同行业越来越多，楼盘也越来越多，那么有需求的客户就那么多，国家的政策也在逐步控制，利率，环保等等

听完之后我真是感慨，现在连房地产都好做了啊 。说道情深处，又多喝了几杯，不省人事了。

不能说没有，只是我个人人为当前房地产想最后赚一波就走的话，那么直接大量打折抛售，赚完就走。改行也可以。别人不敢做的你敢做就行的通，别的开发商可能想着不仅不要亏钱，而且要赚的多买的多，这种大量盈利时代已经过了，毕竟房地产已不再是什么新鲜行业 目前已经够34亿人居住，可想而知，要想新的模式，唯独里比别人便宜，卖的多，薄利多销。

今年的房地产销售好做吗？有没有房地产销售的朋友？

我就是一个房产销售，实话讲从19年底到现在，大部分销售都很难做，离职的人员有很多，只有那些老销售，手里还留存客户的人，才能转到钱。

我在天津，从五六月份疫情没那么严重，客户可以来津看房，才开始好干一点。具体情况还要看你所在的城市，像天津的房子，由于政策的原因买卖的客户有很多，所以我们这些销售才有钱赚。当然啊，这些都是建立在你销售技巧成熟的前提上，不成熟销售起来比较费劲，尤其是那些愿意买房，手里存款又比较多的大爷大妈，在我前期刚工作的时候警察会被他们的问题难住，各种刁钻的问题。

最后一句，如果不是真的缺钱或是真的热爱，千万前往别做这行！！

2020年房地产营销状况呈现几种状况：

1. 随着国家城市化集成的加快，棚改的结束，购房群体在购房的专业性上也有了明显的提升。客户迭代很快。
2. 房地产即将告别以往“买到即赚到”的状态，未来的房价也会和普通商品一样：有涨幅也会有跌幅。
3. 房地产进入平稳期，住房需求不再急迫，客户对居住的标准越来越高。

根据进入2020年房地产营销出现的以上状况，我就[_a***_]的想法给我们营销人以下的及点建议：

1. 熟知行业的本质。作为营销人员，洞悉行业的本质，深刻理解自己业务的人才有机会活的更好。房地产营销行业的本质究竟是什么？跟房地产营销本质所匹配的能力有什么？这是未来我们作为地产销售必须搞懂的事情。因为地产行业已经不是一个完全暴力的行业，购房群体也在逐年的迭代，正如大家讲的：“***时代”已经结束；未来将是“农耕”时代。对于农耕时代的地产营销人，不懂行业本质，不知道与之匹配的必要能力是什么，未来我们的销售之路会越走越窄。
2. 紧贴C端，服务至上，是永远营销人永远的主题。除二手地产销售以外，新房代理销售一直在营销过程中是“B”端心态的。“开发公司说的一定比客户说的更重要”这是 所有新房销售员的潜台词。房地产不是最初的发展阶段了，作为B端的KFS都开始大量建立专门的客户研究中心，客户服务中心，都开始围绕“C”端开始做种种工作。我们营销人更应该贴近“C”端。——“以客户为中心” “顾客中心化思维” “服务至上” “未来的差距就是服务和认知的差距”这些思想才是未来我们营销人应该改变和坚守的。
3. 把握趋势，加速迭代自我。房地产数据化的应用普及、流程化的规范操作、工具化的迭代升级。这都是我们需要迭代的地方，未来的时代要淘汰的一类人就是“自我封闭”“自我成长速度太慢”的群体。
4. 永远不要路径依赖。外面的世界在改变，房地产市场也在改变，你的经验不变，你的认知不改变，那么你的所谓“经验”就成为了你的绊脚石。你原来的所有经历经验都成为了你前进路上的障碍！

具体细节很多，在此只说观念和方向，寥寥数笔如有不妥敬请批评指正！

1. 关于新房和二手房。一线城市主要的房产交易以二手房为主。小城镇主要以新房市场为主。从事地产销售，也要根据市场的情况进行选择。
2. 经过20年的发展，中国的房地产市场日渐成熟，房地产销售已经进入相对平稳的状况。
3. 一线城市的销售佣金比例相对固定，但绝对值较高。因此吸引了大批人员进入此行业，行业竞争非常激烈，要做好充分的心理准备。
4. 二手房交易的流程漫长，环节复杂且标准化。所以销售行为越来越需要多人配合才能完成。因此对沟通、合作能力的要求远胜从前。
5. 影响房产交易结果的因素非常多，从业者需要对过程投入更多努力，同时对结果保持更多耐心。反复受打击却依然精神饱满，我想唯一的理由就是热爱。
6. 房子改变了很多人一生的命运和生活，能让需要的人买到满意的房子，意义非比寻常。

这个问题就是小马过河。小马过河一点事情没有，松鼠过河就淹死了。

房地产好不好做，主要是看你自己是不是那块料。

这一行做的好能赚到大钱的人，基本有以下几个特点：

1、聪明，学习快，会懂得辨别，懂得为问题找方法。

2、勤奋，愿意为了一件事情付出200%的努力.

3、情商高，嘴甜，懂得别人心里想什么。

4、体力好，不会晒半天太阳就趴窝，不会走两步楼梯就喘气。

5、大方，愿意花钱处理问题，不会有白嫖的穷人思维。

7、正直，有所为有所不为，懂得赚钱是一辈子的事情，坑人会把自己的福报给败光。

这一行做不好，苟延残喘，沦落到被淘汰边缘的人，基本上都不具备以上一条或者多条素质。

今天成都的市场还可以，特别是前面一个多月成都的二手房成交量一直全国领先。

主要看你在哪个城市，这个很重要，因为每个城市的定位不一样，也直接决定了疫情过后市场反应是否良好。

而且作为房地产经纪最重要的就是勤奋努力吃苦耐劳。因为别人休息的时候你工作，而且现在的房地产经纪人的压力都特别大，可以用高压力高回报来形容。

不管哪一行，坚持下去一定能有所成就。

作为一个房产销售新人，前辈们有什么好的经验可以分享一下给我？

这个需要分享吗？你真有求学的心就行动起来吧，线上的今日头条，百度你可以查你一切关于房地产的专业知识，不管是基础上的，技巧上的，法律上的等等，只要你不傻认识字，自己多理解，多琢磨，这些知识我能让你出师，甚至悟性高的能成神，线下的多观看你公司内的销售冠军平时在干什么，或者去其他售楼部以客户的身份多跑跑，把你心里的疑问从客户的角度去问，那些销售精英会给你解决的，因为他们把你当客户了，最后就是结合你的实战，光说不练***把式，网上交友软件可以锻炼你，和陌生人经常聊天，尝试着推荐也能锻炼你的口才，这是只是一不部分，太多的渠道能让你成长，主要你看真的有没有一颗求学，上进的心，如果没有这个态度，妄想着请教前辈一些经验后就照搬过去就快速成交，那你估计也就是个思想上的巨人，行动上的小矮子，典型的梦想家，不适合干这一行。最后告诉你任何行业都是坚持和积累，不断碰到问题，不断去解决问题，直到在你那一行业里，最后无题可解，我相信哪个时候你的业绩，你的身上的那种自信不会差，只有肚子里有东西，有本事的人才是稳如泰，临危不惧的那种自信，因为他们可以面对自己问题，解决一切问题。这条路靠你自己走，别人经验有时间不一定适合你，人的性格各有不同，悟性有高低，你还是从头开始慢慢来吧。

你好，我是老刘，个人觉得你首先要和客人沟通好，要知道客人的需求，想要什么样的房子，面积大的还是面积小的，房价要多少一平的，有几个人住，家里有没有老人住，反正考虑每件事情都以客户角度去考虑，以心交心，这样成交率会高一些，谢谢，希望能帮助到你

本人从事房产销售十四年，从个人经验与观点给你几点建议，通过文字与***简单的回答你的问题：
1.熟悉房地产相关知识，尽量考得从房地产经纪人从业资格证书
2.认真、仔细、虚心向前辈学习，跑好商圈，踩好楼盘。详细做好踩盘笔记，做到心中有料，一个活地图
3.认真对待每一个客户，细致贴心的服务，做出个人的形象口碑，不断把自己推销出去
4.多阅读资讯，了解装修，风水，人文，社会动态信息，能遇到客户都可以聊上
5.锻炼自已的耐压，释压能力，学会坚持不懈

大家好很高兴由我来回答作为一个房地产销售新人，前辈们有什么好的经验可以分享一下给我这个问题……

1、我自己是做房子按揭很抵押行业的，多多少少有点了解地产销售行业。当你入职一个新的公司首先就是要跟公司的老员工打好交道混在一起，但是为人一定要低调、谦虚打招呼要用敬语，因为没有人喜欢跟一个很傲气的家伙去打交道的。平时请他们吃吃饭喝喝茶之类久而久之你们就会成为朋友，他们就会教你一些行业知识了，自己不懂的要多学多问。

2、地产公司获客方式有以下几种1、电话销售2、派***3、外出登记别人看房的准客户车牌号4、老客户转介绍。

3、销售业绩跟专业性和给客户的第一印象挂钩，毕竟一个客户同时被好几个销售经理跟着，跟客户打招呼也是要用敬语，客户是长辈的话可以用哥、姐、叔、姨这些称呼，这会让客户觉得亲切一点。

4、做地产销售性格一定要开朗一点，形象要求着装尽量穿正装➕皮鞋，男孩子头发不宜过长仪容仪表整理好，女孩子化淡妆即可。

希望我的回答对您有所帮助，谢谢！

1、对外积极发展客户，嘴要甜，心要细，腿要勤。

2、对内搞好领导关系，眼皮子要灵活，懂事，否则你连房源和底价都拿不到，有客户也没用。

3、对平级要狠，尤其不能抹不开面，这个行业客户就是经济效益，该抢就得抢，看见过一群野狗抢食吗？就是那个样子。没这点魄力，你带来的客户最后落到别人头上，你喝西北风去。

4、下游部门要经常上供，搞好关系，比如财务，客服，没有他们收定金开票跑贷款网络备案房管局约号办手续，你成交不了。你有求于他们，他们不求你，所以你只能当孙子。

5、圈里得有人，你以为成交都是案场带访，其实绝大多数走的是渠道，那是项目总和营销总的蛋糕，你别惦记着，周边大大小小皮包中介，拉拢几个事半功倍。

到此，以上就是小编对于房产营销模式新思维的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销模式新思维的3点解答对大家有用。