商业地产培养人,商业地产培训 / 基础教程

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产培养人的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产培养人的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何培养房地产小白？
2. 地产行业如何轻资产运营？

如何培养房地产小白？

首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。

学习房地产知识

学习房地产知识是入行必不可少的工作啦。首先要对房地产的性质，种类有一个大致的了解。学习一下常用的名词术语。除此之外，还要在关于房屋产权的法律知识上下些功夫，充实自己的知识，才能游刃有余地应对客户的咨询。

掌握电话销售的要领

大多数销售小白面对客户的电话内心紧张又激动，所以在接打客户电话时，一定要保持冷静，不要慌张，尽量做到随机应变。在接到客户电话时要尽量使用普通话，语速不要过快，态度上不要过于唯唯诺诺，语气坚定沉稳，可以留给客户一个好印象。

提炼楼房卖点

如果你的朋友圈里有一位房产经纪人，那么他的微信步数可能常常占据榜首位置。作为一名房长经纪人，不仅要熟悉小区的情况，还要熟悉小区周边的情况。客户想知道的与不想知道的房长经纪人都要了解。将楼盘的信息整合出来，提炼楼房的卖点，比如楼盘硬件、建筑风格和区位价值等等。提炼楼房卖点不光是从已经的信息当中做整合，还要针对客户的需求进行分析。

寻找客户的渠道

找客户是房产销售过程中最基础的工作也是最重要的工作。对于刚刚入行的小白来说，要广泛的寻找客户，虽然这个方法有些盲目，但对于积累经验和人脉尤为重要。广泛撒网，有利于帮助新手小白打开市场。慢慢你会总结出一套规律，从而基本上知道什么样的人会成为你的客户了。寻找客户的渠道有很多，关键是寻找适合自己的方法，精进自己的业务能力。房猿助力销售小白成为专业的置业顾问。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

①建立标准化的培训体系。

比如入职第一阶段培训企业文化。

第二阶段培训工作流程。

第三阶段培训行业专业知识。

第四阶段培训销售技巧。

②建立完善的回馈体系。

比如每个阶段的培训都要通过笔试和口试，然后进入下一阶段的学习。

③跟踪应用过程。

比如可以让业务带着录音笔和客户沟通，之后由主管听业务的录音，看沟通逻辑和话术是否正确恰当。

④重复坚持。

地产行业如何轻资产运营？

地产行业轻资产运营总体思路是向金融地产转型升级，向金融控股集团转型升级。战略上升级成为城市发展与升级的服务商，帮地方***打造产业集群，通过打造地区产业集群为中国的经济转型升级服务，建立与***银行金融机构，各类企业合作的大平台。

金融地产是平台经济，平台经济要与多方合作，与多方合作成功的前提是能找到共同的利益。因此，地产行业真正实现轻资产运营在思路上首先，需要与各个地方***沟通，找到合适每个地区经济发展的产业，与地方***及当地银行达成共识，打造一个适合该地区发展的产业集群。与地方***银行达成共识之后，再与地方***及银行合作建立一个产业基金，为打造地区产业集群服务，以及为自己的金融地产服务。然后再帮地方***招商引资，帮地方***招来成千上万家该行业的企业，以换取地方***的低价土地。

其次，帮助产业集群上的成千上万家企业解决商业模式再造，解决资金、市场、[_a***_]、人才等一系列企业发展难题，吸引该行业的企业加入到产业集群来，然后，再选择产业集群上的能成为独角兽的企业进行股权投资，以获得更大的投资回报。

其三，产业集群的商业模式再造，对全球该行业实行降维打击，战领全球产业制高点，获得全球市场。在地区产业集群打造的过程中，通过多种金融工具的运用，确保产业集群打造成功。对于产业集群的全产业链，利润高的和自己擅长的项目自己经营，自己不擅长的让其他企业去经营，对于产业集群上高利润的独角兽企业自己不擅长的，就参与股权投资。只有这样才能真正实现地产行业的轻资产运营。

到此，以上就是小编对于商业地产培养人的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产培养人的2点解答对大家有用。