大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产经纪公司客户分析的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产经纪公司客户分析的解答，让我们一起看看吧。
作为一个房产中介，为什么每次说实话都会让客户不信任？
我作为一个从业10多年的老经纪人.给你个建议，一句实话，需要9句***话铺垫.比如一套200万的房子.你直接说业主的底价是180万.保证没一个会信，但是你如果模拟出一次看房谈价还价的过程.比如上星期有一个客户回价170万还放了5万诚意金在我们公司，只要业主肯降到170万，这钱就可以转定金了，但是现在业主还是不肯降，主要是业主现在也不等钱用，还是希望以接近市场价180万出售这套房子.你看看，这里面就180万是真的，其他都是***的，但是在客户听起来，就是另外一种感觉了，好好学习练习这套说辞，很多场合能用到的[呲牙]
我也做过中介
你确定自己说的事情，对方都能理解了吗？对方的状态，能看到的层面，以及你所掌握的事情以及发展，对方都知道了吗？
简单来说，你没说明白
客户是站在自己的角度看待问题，有些事他觉得不重要，或者说，从他的分析来说，并不是你说的那样的
客户的考虑点是什么，你表达的事情是不是客户考虑的点以及，你对客户了解多少
这是中介员工的目的，所以要掌握客户的深层目的，以及客户目前的能力，所以，你说的那些所谓的实话，并不是非常重要
再教育
客户对目前的市场变化并不能掌握，作为合格的中介，或者说房产经纪人，应该对目前市场的信息进行分析后，全面的告诉客户，比如租房的客户，涉及到老区、新区等，装修等，楼层等问题，什么小区，租多少钱等等，要反馈给客户
作为一个在房产界呆了两年的人来回答一下这个问题：怎么样让客户产生信任？
一、从第一步电话沟通开始，我们说话声音不要过于大，也不要太小，讲话要温柔要简单明了，快速的反应出来客户提出的问题。
二、见面了，我们要从本身出发，比如第一眼外貌是否干净整洁，在服装上面是否体现出职业而且是否有公司名称不，见面了是否介绍自己。
三、在整个过程中，我们也要实事求事，房东要求我们报什么价，我们这报什么价，就算业主有心里价位，那也是下诚意金之后才能谈的价格。
中介行业真的鱼龙混杂，客户希望中介真诚，但经纪人对客户付出了感情，但未必客户会买单！客户主动和经纪人聊的可好了，客户却和别的的经纪人开单了！扎心吧，只有经历过才懂扎心的感受。放眼过去，网站的房源真***难辨，同一套房源价低者有人问！真实的价格真实的房源没有点击量也没客户咨询！反而是虚***的房源有客户咨询有带看，能成交！房产的市场需要所有人经纪人客户房主全力自律，才能有更良续的市场促进经济的发展！
你好，我是房知事，八年资深地产人
根据我对房地产多年的研究
房产中介之所以不容易被信任
主要是基于以下几个因素
首先，中国大多数人还是没买房，干脆点讲就是买不起房，所以他们希望房价越低越好。可是呢，房产中介“天生”作为高房价的一把好推手，所以需求想要购房的人群，都对房产中介表示非常的不满，打从心底里就带着一种不悦的情绪，自然而然就更不愿意轻易去相信房产中介了。
其次，房产中介由于作为当今社会最大标的物的中介桥梁，所以设计利益问题较广，你要是帮助了一方，往往就容易得罪另一方，所以作为中间人是很难做的。反正客户出了中介费就是爷，谁不爽都可以骂你出出气，心里想着是:“你就一跑腿的，居然赚了我这么多钱”。所以从这点上，房产中介在顾客的心目中地位不是很高。而往往在这种居高临下的态势，站在高处的人群，又怎么会轻易去信任一个地位比自己低的人群呢。
第三，是房产中介人员素质参差不齐，就业门槛较低，学历普遍不高，总有经纪人资格证的更是少之又少。所以有时候部分人群做的是挺好，但是我见过的大多数中介人员，在客户成功签下合同以后，后续服务跟进解决问题的态度严重不到位，不及时反馈手续进度就算了，出了一些问题以后，处理态度还非常敷衍。借用业内一句话来说就是:“签约前客户是爷，签约后中介是爷”，所以口口相传，中介的名声也是非常不好，在这么大宗交易面前，又怎会轻易相信一个可能忽悠自己的人呢
所以你所认为的实话
在顾客看来，后面都布满者无数个问号❓
所以房产中介才轻易不被信任，谢谢！
到此，以上就是小编对于房地[_a***_]纪公司客户分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产经纪公司客户分析的1点解答对大家有用。
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