房产公司营销架构,房产公司营销架构图

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产公司营销架构的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产公司营销架构的解答，让我们一起看看吧。

1. 我想知道房地产公司的组织架构？
2. 网络营销的架构？
3. 为什么开发商的房子自己不卖要花钱请外面的销售公司来卖？

我想知道房地产公司的组织架构？

简单的组织架构为：执行董事、总经理、副总经理，这是高层；财务部经理、销售部经理、工程部经理，办公室主任，这是中层；下面就是各部门的职工…总部 人力*** 行政部 法务部 财务部 工程部 设计部 营销部 后勤部 销售部

网络营销的架构？

基本配置如下5人：推广顾问1名：负责导入流量咨询师1名：负责把流量转化为有效线索销售顾问2名：负责把线索转化为订单，2人竞争，放置线索被搁置，一人在规定时间内未转化为有效线索，咨询师回收，派给另一人网络营销主管1名：负责整个网络营销部的运营和管理标配10人：推广顾问1名；咨询师2名；销售顾问4人；财务和商务各1人；主管1名。

为什么开发商的房子自己不卖要花钱请外面的销售公司来卖？

针对为什么开发商的房子自己不卖，要花钱请外面的销售公司来卖，这个问题，我刚好是在房地产开发公司管营销这一块的，我来说一下观点：

第一，社会有明确的分工，我们说做事情要尽量做自己最擅长的事情，才能达到事半功倍的效果。房地产开发商的专长在于开发楼盘而非销售。而房地产开发商专门请营销代理公司就是专门干卖房这个行当，俗话说术有专攻，把专业的问题交给专业人士去处理，准没错。

第二，房地产营销代理公司，它专门吃代理销售楼盘这口饭的，他有自己的营销网络，分销渠道和老客户。把楼盘交给营销代理公司，相对来说，比房地产开发商自己要卖得快。而房地产开发公司开发楼盘核心在于资本运作，讲究的是快速回笼资金，哪怕分一小部分利润给营销代理公司。

第三，当然在实际的房地产开发楼盘销售过程当中，当然也有的房地产开发商将房屋的销售交给自己内部营销团队来做，但这种情况我认为有个前提，那就是这个楼盘性价比比较高，不管是楼盘的地段，还是周边生活配套，小区的整体形象及档次，房屋外立面，还是户型设计，园林景观及物业服务等，从楼市层面来说基本上不愁卖，才把销售任务交给自己的营销团队来做，省下这营销代理费用，俗话说省到就是赚到。

好甩锅呢，外面的销售员可以天花乱坠，满口糊言，所有的缺點他們都可以掩飾，你所有的要求他們都以满足，交了定金，到了签合同了你就上当了，交了定金不签合同你也上当了，因为定金不退了，你只好低头就范，有些销售处就庙堂一相摆满了红布桌，各路中介占据其中，愚到这样的楼盘你就要小心了！

出了问题的时候可以说“这是代理公司的问题，我们没有授权他们这样说/做”

楼上说得对，在一个城市有多个项目的开发商都会有自己的销售团队，

但是其同时也会招代理商，就是一个售楼部有两个或者三个销售团队/公司

刚看房不久的小白是看不出来的，人家没有代理公司的工牌

甚至会别一个楼盘的胸章或者挂个楼盘的工牌

你不问都不知道他是代理公司的

至于为什么要请代理公司，

逃避责任！

使用外包团队可以在自身和买房人的中间形成一道缓冲，让大部分责任由外销公司承担。

控制费用!

可以以一种包干费率的方式进行分包，卖一套房子多少钱，不存在时间周期的问题，也不用担心养闲人或者能力不够的人。

很明显的开发商的销售团队一般只有两种，第一种呢，是开发商自己的销售团队建立于自己公司的组织框架之下，然后呢？取得了营业执照，取得了相关的代理和代理的这些条件，然后呢，就在市场上进行招人，进行培训，这种开发团队的好处是回款快啊，销售人员的稳定性比较大，然后呢，销售自己家的房子来讲的话，没有太多的忌讳啊，怎么说？怎么有理第二种呢？就是代理公司，代理公司来讲的话，是转的是甲方给代理公司的一个营销费用，营销费用基本上在沈阳的市场价是[_a***_]之8到1.5%这个，这个呢，可以按照整体的销售额进行给你，比如说你卖了一个亿，然后你再能到到最高的2‰，或者说是百分之几，然后呢？代理公司挣了是这么一个费用，但是售楼员了，挣得非常少，他们是处于整个当中的最最底层，也是最辛苦了，真正挣钱的是代理公司的，这些老板或者说是管理层啊，除了这两个之外的话，还有第三种，那第三种呢？就比较复杂了，全民介绍，全民转介绍，这种整合大渠道，大中介的在这样的一种模式，在沈阳的市场上来讲的话，只有这三种，但是在南方的市场来讲的话，会有第四种，第五，第五种，甚至是第六组啊，很多的拓客方式，很多的渠道，开发商的也愿意嗯一个，但是呢，在沈阳来讲的话比较单一，比较单调

到此，以上就是小编对于房产公司营销架构的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产公司营销架构的3点解答对大家有用。