大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产竞品开盘分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产竞品开盘分析的解答，让我们一起看看吧。
一个住宅项目的销售周期？
我就平均一下我手头操作的这些项目的销售周期吧。一个十万方的项目，一般在二到三年。如果要一个确切的答案，你就选三年吧。
比如你所在城市一年能消化20万平，有10个楼盘，那平均下来一个也就有2万平，那你的目标就不可能定个一年销售10万平的，像这样你定个4-5万一年是可能的。只能给你个参考：16万平建面的楼盘在深圳一般要二年左右。
房地产行业营销策划需要哪些能力和知识？
房地产策划属于房地产营销管理部下属的策划板块，其实策划板块也有很详细的划分，今天给大家简单讲一下（本人从事房地产营销管理工作10年，对策划略懂，不足之处勿喷）：
1.第一块为前策板块：主要负责土地前期调研，市场数据分析为公司对拿地方面提供一些数据支持，能够为公司在前期成本及利润测算上提供支持，需要具备较强的数据分析能力和调研沟通能力；
2.第二块为文案版块：主要负责项目文案的纂写，例如广告语，售楼书，置业计划书，单页，微信公众号等与文案相关的工作；
3.第三块为活动执行板块：负责策划项目的活动对接，合作商安排，例如：售房部开业、产品说明会，示范区开放，重大活动执行监督，日常暖场活动等，在活动结束后整理数据，并做出活动的费效比数据分析；
4.第四块为设计板块：主要负责项目的整体设计，必须具备设计的能力，以之前平面设计为主，现在以会H5制作为主；
5.第五块就是策划统筹了，需要具备一定得管理能力，总体统筹，节点把控，方案策划等综合能力！一般这个岗位属于项目营销的二把手，将来有机会转做项目营销负责人；
做策划一定要具备很多专业性能力，并且有很强的思维逻辑，能够把控项目节点，一般策划人员的学历都要求较高！希望对你有帮助[灵光一闪]
先说说房地产需要的基础知识
1、建筑：建筑也就是产品，不但要了解设计还要了解施工。只有真正了解产品才能做出好的营销策划。了解设计才能知道产品风格，不要中式风格，宣传设计搞成欧式，真正了解产品设计和施工才能挖掘产品的优点和缺点，才能提炼卖点。
2、文字功底：一个项目的营销策划要有大量的市场分析、调研报告、策划方案、宣传活动方案编写。文字功底不行可写不出好的文案。写出打动人心的推广主题语，是营销策划的重点。
3、审美：图案设计有专业的设计师，但对美的辨别，看出图案中的不足，提出中肯的意见，能有效提高项目品质。
4、归纳分析：开发公司特点、项目自身、周边环境、配套，房地产发展趋势，国内经济形势，竞品项目情况等等，各类信息非常多，需要去芜存菁，挑出有用的信息。正确的归纳分析是营销策划的基础。
5、交流沟通：策划的工作从不是一个人能完成的，要与甲方、销售、[_a***_]、研发、物业、媒体、广告公司、活动组织公司各方合作，没有优秀的交流沟通能力，工作肯定做不好。
6、活动组织：开盘、暖场、促销营销策划中有非常多的活动，需要有良好的组织协调能力。
再说说想成为一个优秀的营销策划人还需要的进阶知识，金融、社会、生活、地理、历史等方面的知识，必须是一个全才，通才。
一周大数据：武汉新房供应量大幅上涨，二手房成交量相对下降, 你怎么看？
1、新房供应大幅上涨，说明房企对地产预期看好，开发商开发热情高，同时新房供应相对拿地、开工、建设有一定滞后性，目前新房供应大涨，说明1-2年前开发商的热情，不一定代表现在。
2、二手房成交量相对下降有市场波动、随机的因素，同时也与新房供应、市场需求有关。
买房子，你们被置业顾问套路过吗？有何经历？
身边有朋友有过租房的经历，找中介看房，我朋友除了支付房租外，还另外支付了半个月的房租作为中介费，按照中介的说法，房东也会支付半个月的房租作为报酬，中介租出去一套房就能或者一个月的租金，更别说卖出去一套房了，光中介费都要好几万。除此之外，中介还会利用各种理由收取费用，比如茶水费、看房费、合同费。因此在找中介买房之前，最好是约定中介费用的具体明细，避免不必要的麻烦。
赚取差价
中介赚取差价是一个非常常见的现象。比如房东的报价是100万，但是房屋中介擅自将房价提高到120万，买卖双方都不值钱，多余的20万被中介收入囊中。虽然现在大部分的房屋买卖都是购房者和售房者当面谈，但是也避免不了有黑心中介在中间动手脚。因此通过中介买房时，最好和房东亲自确定价格，别花了冤枉钱。
虚***宣传
中介的宣传广告也会作***。在一些买房看房的软件上，中介通常会发布一些图片或者实拍的视频这些照片大多和实物是对不上的，照片可能是刚装修完的样子，看到实物后却发现又破又旧。其次就是价格也对不上，平台上发布的价格普遍低于实际价格，只要有购房者来咨询，二话不说先让购房者先看房，结果价格却不一样。
虚拟竞争者
平时我们看房时最怕遇到托，看房的时候遇到有其他人也在看房，一直夸房子的优点，还吹嘘未来房子一定会升值，让购房者尽快做决定。很多购房者在这种从众的心理下，糊里糊涂的签了合同买下来了，到最后却发现自己上当受骗了，得不偿失。
哪说哪了！
我们买的虽然是房子这样一个东西，但是打交道的却是置业顾问这个群体。对于置业顾问来说，把房子卖出去是头等大事，这时为了抓住每一个潜在客户，总会有一些套路。
1、替你描绘未来蓝图
现在大多房地产项目都是期房，就是你去售楼部看到的最多就是沙盘图和样板间，而这两者对于真实房源的还原性都有待商榷。但是置业顾问可不这么觉得，底层他会说进出多方便，出门就是你的入户花园，要是顶层，他又会说阳台不够你有楼顶啊，种花种草种菜都行啊。所以对购房者来说，置业顾问对于未来的承诺只要不写进合同，都别信。
2、销控表的真实性
在售楼部，都会有一个展示项目房源销售状况的销控表，其实这也就是给购房者看的。看什么呢？我们项目卖的好，房源都快没了。这种控制销控的情况，一是在开盘时，通过修改销控数据营造楼盘的大热的现象；还有就是小销控，比如一个客户看中了某套房源，但是对其他房源也不排斥，这时就告知客户这套房子已经卖出去了，然后优先卖出房源品质没有那么好的。
现在一些城市的房子没有以前那么好卖了，因此就会通过一系列的优惠措施来***客户。但是对于置业顾问来说，他是不可能一上来就把所有的优惠都摆给你看的。他会一步步的套牢你，每当你犹豫的时候，他就会说，向领导请示一下，再给你更大的优惠力度。岂不知这些优惠一早就有的。
4、潜移默化的心理暗示
一个好的置业顾问，一定会是一个好的谈判专家。他会很好的观察你的行为、动作、表情来判断你的内心活动，他们都是心理学最好的实践者。同样，他们也会在不经意的交谈中，给你灌输一些于他有利的观点，比如当你无意透露出你去过竞品项目时，他们可能会说可能要规划一个垃圾中转站了，就在哪里哪里，这个地点可能就在你看的项目附近
曾经因为开发商销售人员地图上面给我说的头头是道德话至今记忆犹新，地铁口就在房子旁边不远的地方，做车子几分钟！！旁边地块的是哪个大牌开发商买了的地，刚刚踏入社会也是小白一个，等等到凑好了钱买了房子后就租给租客了，等我去了解房子周边情况时相差甚远，地铁口离我家10公里，旁边的宝龙广场也是时隔4年才建成，旁边最后开的楼盘都是小开发商，所以在买新房时一定要自己先了解清楚这套房子的周边环境，个人建议一般位置好，配套好，就是价格贵一点也可以购买，以后出手也快，因为性价比高。现在网络比较发达，在手机上都能查到！
有过套路，买的时候售楼部扬言大产权，精装房，带着去现场看装好的样板间，答应2019年6月底交房。可是到了六月底也交不了房，而且五证不齐全，整个销售公司也跑了。没地说理
我们买的虽然是房子这样一个东西，但是打交道的却是置业顾问这个群体。对于置业顾问来说，把房子卖出去是头等大事，这时为了抓住每一个潜在客户，总会有一些套路。
1、替你描绘未来蓝图
现在大多房地产项目都是期房，就是你去售楼部看到的最多就是沙盘图和样板间，而这两者对于真实房源的还原性都有待商榷。但是置业顾问可不这么觉得，底层他会说进出多方便，出门就是你的入户花园，要是顶层，他又会说阳台不够你有楼顶啊，种花种草种菜都行啊。所以对购房者来说，置业顾问对于未来的承诺只要不写进合同，都别信。
2、销控表的真实性
在售楼部，都会有一个展示项目房源销售状况的销控表，其实这也就是给购房者看的。看什么呢？我们项目卖的好，房源都快没了。这种控制销控的情况，一是在开盘时，通过修改销控数据营造楼盘的大热的现象；还有就是小销控，比如一个客户看中了某套房源，但是对其他房源也不排斥，这时就告知客户这套房子已经卖出去了，然后优先卖出房源品质没有那么好的。
3、不断向领导请示的优惠
现在一些城市的房子没有以前那么好卖了，因此就会通过一系列的优惠措施来***客户。但是对于置业顾问来说，他是不可能一上来就把所有的优惠都摆给你看的。他会一步步的套牢你，每当你犹豫的时候，他就会说，向领导请示一下，再给你更大的优惠力度。岂不知这些优惠一早就有的。
4、潜移默化的心理暗示
一个好的置业顾问，一定会是一个好的谈判专家。他会很好的观察你的行为、动作、表情来判断你的内心活动，他们都是心理学最好的实践者。同样，他们也会在不经意的交谈中，给你灌输一些于他有利的观点，比如当你无意透露出你去过竞品项目时，他们可能会说可能要规划一个垃圾中转站了，就在哪里哪里，这个地点可能就在你看的项目附近
到此，以上就是小编对于房地产竞品开盘分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产竞品开盘分析的4点解答对大家有用。
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