房产营销怎样拉到客户,房产营销怎样拉到客户群里

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销怎样拉到客户的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销怎样拉到客户的解答，让我们一起看看吧。

1. 刚进入房地产销售这个行业，如何正确增加自己对各楼盘的了解，还有如何寻找客源？
2. 房地产销售如何经营好你的客户？

刚进入房地产销售这个行业，如何正确增加自己对各楼盘的了解，还有如何寻找客源？

感谢邀请🙏

我说说我所知道的吧

1. 盘源多看，无论是一手房还是二手房，一定要实地勘察，无论公司有没有代理，只要出现在公司周边的楼盘都要实地勘察，具体了解详细信息，如果是无从下手不知道怎么问，可以问小区保安，这也是个方法！

如果是做二手房的话，带上纸笔去看钥匙盘，，现场画户型图，拿出手机打开指南针测方向，房屋情况等等，这些都是熟悉楼盘的内容工作，有老同事带客户看房跟着去，多听少说话！盘源的熟悉无论是一二手房一定是盘源多看！

2. 客源，客户来源的渠道有很多。例如:网络客，付费各种端口，门口客，街霸客 就是街边举牌，地推客，业主，小区周边洗客，就是写着楼盘广告拿去小区周边贴，还有小区保安介绍，当然这个是你们双合作的，分成怎么分看你自己谈，最后一个就是地铁派***！有点类似街霸，但这个派***就是进入地铁里面派！

客源的基本都是这些，但最优质的是回头客或者老客户介绍，这都看你的服务跟你的专业度有没有让客户认同你，这个很关键，这种客户只要有需要100%成交！

以上是我所分享的，大白话，简单易懂。希望能帮到你！加油

1.无论是一手还是二手，都要自己去实地跑盘，这是必须的，

2.跟同事请教，能够少走弯路，尤其是业绩好的，

3.天赋是教不出来，要靠自己琢磨，自己在业务中哪个是有优势的，

4.业余时间多学习，听听同事怎么打电话，怎么交流，

5.也可以用客户的名义给同行打电话，听别人怎么推荐你想了解的楼盘（这个招有点损），

房地产销售如何经营好你的客户？

把所有客户都当做意向客户，对客户做好分类管理。

待考虑的客户

对于这类客户，不宜强逼成交，目前这个阶段主要进行沟通和联络，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，不能直接打电话向客户推销。充分了解客户之后，将客户分类，从而区别对待。

有兴趣购买的客户

此类客户有购买意向，应该做到速战速决。积极打电话沟通、跟进，尽可能取得客户的信任。

短期不买的客户

千万不能因为客户近期没有购房意愿就放弃，应该要以建立良好关系为目标，与客户沟通，记录他预计购房的时间等信息，定期将一些项目的信息推荐给客户。

坚决不买的客户

这类客户的态度比较强硬，但还是得去了解他不买的原因，如果是户型、价格还是配套等原因，那么要做好解释，将客户做好转移。

房地产销售最重要的还是吸引客户，并且留住客户。吸引客户可以用一些引流软件来吸粉，尤其是精准客源，十分重要。我一般都是用里德助手来引流，可以批量加人包括附近的人，然后是维护客户，可以通过里面的群发消息和发朋友圈等等功能来实现。就是这个

1.向同行业高手学习

充分了解你的楼盘价格，资金，走势，多用数据说话。网上论坛等地产销售交流社群看看别人是怎么销售的。考虑哪些主要因素？

地段、写字楼档次；

性价比；

交通（照顾员工通勤）；

使用面积是否合适（包括未来[_a***_]）。那么就从这几方面来考虑。

2.客户是关心价格？档次？使用面积？

探客户的口风，我们才能知道客户真的需要什么。然后做利益点重点说明切进去。

从我个人角度看来，现在市场也不太好，毕竟房地产不是小数额的交易，所以做销售类的你必须要让客户感受到你的真诚，做生意最重要的也是诚信及口碑，平日要多联系客户，哪怕是琐事也可以唠嗑一下，但是客户较多不可能一个个联系太麻烦了，***又显得敷衍，可以利用市面上的***软件例如里德助手，它亲密***的功能还挺不错的。

从我个人看来，房产销售的周期是非常长的，一般客户一次购买之后很难出现二次购买。那么经营客户的目的是什么呢？

从这个角度来看的话，我们经营客户的目的就很明显了，就是做口碑之后寻求转介绍。那么客户提供转介绍的前提有哪些呢？

一、客户对销售顾问认同，把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦。

二、客户对销售方式感觉好，不用担心引起自己朋友的反感。

三、客户对公司的价格认可，认为是在帮助朋友。

四、客户对你的服务满意，愿意把好的感觉分享出去。

那么我们方法也将基于这几点来总结：

1、急客户之所急，想客户之所想，虽然一分钱一分货，但是多为客户的需求考虑找到满足客户需求的房源，仍旧是最重要的。我们可以多列几种方案让客户选择的同时满足客户最重要的需求，比如学区什么的。

2、***用顾问式销售模式，给客户更多的选择权。尽量避免自己在销售过程中的 一些强势行为。比如不停的催促和制造紧张气氛。

3、你可以收费高，但一定要高的有道理，让客户觉得物超所值。如果你的客户群体没有时间耗费在办理手续的路程上，那你一定要想办法为他节省时间，让他只要签字就好。如果你客户一天闲的慌能看十个楼盘，那你也要定要告诉他，我们收费高是因为我们选择多，比婚姻都更牢固的一辈子的房子，值得你精挑细选。

4、个人修养，不多讲。

到此，以上就是小编对于房产营销怎样拉到客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销怎样拉到客户的2点解答对大家有用。