商业地产收割方案,商业地产收割方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产收割方案的问题，于是小编就整理了1个相关介绍商业地产收割方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 刚刚进入定制衣柜这行，怎样去拓展市场，谢谢大咖们指导万分感谢？

刚刚进入定制衣柜这行，怎样去拓展市场，谢谢大咖们指导万分感谢？

定制衣柜刚入行的新手如何拓展市场？六个字“坚持诚信经营”

我是在2010年从零开始涉入定制衣柜行业，在这之前我在金融领域工作，因此开店的时候也是没有任何实业经营基础的，以至于与门店开业了都没有搞明白自己经营的是什么玩意。但是仍然沉浸在招商经理说的定制衣柜有着最低50%的利润率。现在回头看我真切的能够体会到您的感受。经过这些年对行业的认知和了解，我觉得可以从一下几点来入手：

1、目标人群的认知。通俗一点说就是让团队知晓如何找到近期或者未来有定制衣柜需求的客户。

2、两手抓客户。不要把客户分为ABCD类，仅需把客户分为两大类：老客户和新客户。新客户是的需求和潜在需求客户，老客户是把你找到有需求和潜在需求客户的客户。一手抓维护老客户，另一手抓新客户。

3、守信靠谱的团队。客户来源首先考虑的是人际圈层。经营者和参与经营者的个人私域和建材行业的人际关系圈。我认为团队的全民营销就是把你卖定制衣柜的事告诉你的朋友而且让朋友转达给他的朋友。做到这一点的前提就是守信靠谱的团队。

4、为人称赞的团队。导购、设计师的建材装修等相关领域的知识面要广，有生活经验能帮助客户提出客户想不到的问题，能解答客户不能解答的问题。特别是设计师他不仅仅会画图，他需要了解客户目前的家庭人员、未来近期的人员变动、家庭成员职业、兴趣爱好。。根据客户的实际情况做出不同的方案，而不是一个方案卖给不同的客户。把客户使用满意度做为员工绩效评判标准。

5、有强大责任心的有着匠心精神的安装技术师傅。

家居建材行业所属传统行业，尽管现在提倡线上线下全链路营销，直播带货。。等，我认为只要认清商业的本质以及切实用好传统的方法，行业内的小品牌你可以做成当地的大品牌，别人在到处找客户而到你这里是客户找你。

个人观点，仅供阅读。

很高兴回答您的问题，我曾在2016年将司米橱柜某区域推至600万及以上的销售额，有几点心得体会，与君分享。

• 品牌定位与话术，赋予你的衣柜一些故事。当初推广司米橱柜时，索菲亚引进的进口品牌、E0级环保、激光镭射封边等等卖点都融到一个个故事里，形成话术，全员推广。
• 不断招人与培训，家具建材行业一般都难招人。当初推广司米橱柜时，我们招了16人，也许你觉得不多。但是我们的店面只有166㎡，8套样品，三四线的城市，已经很多了。用实战培训的方式，边推进边走出适合自己的生存之道。
• 微型联盟的尝试。当你运营了1-2月，基本形成了自己的话术和少量签单。家具建材行业异业联盟很多，虽然你是新品牌，但是你有团队，还是有联盟接受你的。大型联盟做推广，新品牌也是品牌；微型联盟（3家）做练兵，团队是骡子是马拉出来溜溜。

• 定制行业无价格，有钱做推广，不如让利给业主。重点小区喇叭客户，不惜价格也要拿下，小区有了样板间，推广起来就轻松一些，推广前期整体算账不亏就行。有了重点样板小区，全面推广、恢复价格是可以实现的。
• 定制行业品牌多，2016年至今，定制行业大小品牌蜂拥而至，当地上套设备就能生产，无差异的价格竞争，利润率一降再降，你得想好是走品牌路线，还是价格路线，起心动念决定战术打法，一年推广期，要么稳住，要么退出。

现在流行“直播带货”，线上运营非我长项，一起探索、相互分享。但是定制品类平均客单价2-3万，线上集客和线下体验齐头并进终是王道。

1.明确您所代理的品牌的客户定位，了解当地的主要竞品的产品风格，定位，销售价格，购买人群等。知己知彼，百战百胜

2.对当地的主要市场进行调研，了解客户的主流消费市场，是否与自己相匹配。

3.拓展渠道，进行宣传。搜集当地的小区，业主信息，[_a***_]活动等进行引导宣传，扩大影响力。与当地的异业建立联系，协助引领客户。与当地的主要装修公司建立联系，协助销售，推广

4.当地的品牌宣传，合理利用***进行广告宣传，扩大当地的品牌知名度

5.通过活动扩大宣传力度，迅速的扩大在当地的知名度

以上是近十年从业经历的一些经验，恰巧目前也做某定制衣柜品牌的区域管理，希望可以帮到你，有问题欢迎交流

到此，以上就是小编对于商业地产收割方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产收割方案的1点解答对大家有用。