中国房产营销观察,中国房产营销观察报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于中国房产营销观察的问题，于是小编就整理了2个相关介绍中国房产营销观察的解答，让我们一起看看吧。

1. 首个推行现房销售的省份来了，期房是否将退出历史舞台？
2. 面对2019年的房产政策，房地产中介行业的前景还好吗？

首个推行现房销售的省份来了，期房是否将退出历史舞台？

1、海南省对外宣布，自3月7日起，新出让土地建设的商品住房，实行现房销售制度；

2、受疫情影响，2月份，就有超过60个城市发布了不同程度的房地产调控政策，内容涵盖放宽预售条件、减少企业资金压力、延缓公积金月供以及下调公积金首付比例等。

总的来说，因地制宜，因城施策，楼市两极分化，期房预售制度能否完全退出历史舞台还很难说，毕竟“呼吁取消期房预售制”的相关声音已经存在了很久，但要完全让期房预售制退出舞台还有待观察。

主要原因如下:

1、房企现金流难以支撑至现房销售。

大部分房地产开发商没办法，让所有在建楼盘都熬到现房销售，开发商从拿地——开发建设——现房销售，一般楼盘均需要两三年的周期，在两三年内开发商的现金流只出不进，还没有几家开发商完全能够熬得起；

2、政策存在了那么久，短期内很难一刀切。

面对2019年的房产政策，房地产中介行业的前景还好吗？

房地产中介，在过去的20年赚得盆满钵满，只需要几间办公事，请几个业务员就可以开工营业。而且在房地产大涨的20年里，中介该赚的赚了，不该赚的也赚了，反正没有亏的。

房地产中介行业的前景，我个人认为前景广阔。中介民间又称串串，黄牛。横行于市场中，市场上正规渠道没有的东西，中介手里有。就和火车票黄牛一样，正规渠道没有票的，黄牛手上有票。很显然，在过去的20年里，全国中介上百万家，中介在房地产市场中的作用比其它行业的黄牛党更为壮丽，中介在推动房价暴涨过程中起着决定性作用。

世界上有什么东西是永恒的？那就是中国的房价。

虽然古谱的阴阳论和西方的矛盾论都说，万物都不可能一直一个状态，但是我们的房产就偏偏奇了个怪。反传统理论，反现代唯物哲学，反一切规律。凡是与房地产市场有关的东西，都是跟随着房价的暴涨而大赚，中介作为房地产的中流砥柱，当然，越来越火，也许未来，我们的房价真的是永不磨灭的太阳。

房产中介属于纯服务销售，属于非常特殊的销售行业，所以大部分人会误解，感觉中介好像没做什么具体工作，收费还这么高，其实这个行业非常艰辛，很多人干不了太久就会离开，真正能够坚持的是少数精英。

这个行业确实和国家政策关联度非常大，风吹来时猪都会飞起来，2016年就是这样，只要是中介房子都能卖个几套的，但是政策过后能够生存下来的就非常厉害了。

如果你个人素质非常高，愿意吃苦，任何时候从事这个行业都是可以的，无非政策来的时候好卖一点，政策没得时候只要自己努力也还是有饭吃的。中介这个行业关键还是在于个人的能力和影响力。干的久了，口碑好了，老客户给你推荐新客户，一年下来也不少订单的。

政策不力给了那些中介的一次次投机机会，挣钱没过错，错的是监管部门无能。只要现在的制度不变，中介就有机会，涨的时候挣买房人的钱，跌时挣卖房人的钱，因为涨时卖房人急的买，不惜代价。跌时卖房人急的卖，不计成本。所以他们不会有难过的日子，时下在中国，只有制造业工人和农民难过，再就是本分的职工了，投机都都有好日子。

感谢邀请回答这个问题，房地产中介可以说是伴随着房地产市场新起来的一波商业形式。其生意好坏可以说与房地产行情直接相关，那么面对2019年的房产政策，房产中介的前景如何？借此机会简单谈谈我的观察。

一般来说房产中介的主要利润来源在于中介费，其收益的主要模式是卖房（一般是二手房）和代为出租房，通过卖房或者[_a***_]房赚取提成和中介费是其收入的主要来源。那么房好不好卖？房好不好租就直接影响了房产中介的收入情况。几点愚见：
第一、房不好卖将成为一种长久现象。除去几波房价暴涨的时间段外，但凡房价处于稳定期或者有下跌趋势的情况下，房子肯定是不好卖的。2018年是这样的情况，2019年也会是这样的情况，因为国家政策总基调就是“稳”不出现暴涨情况，房子自然不好卖。

第二、房子好不好租？取决于所在城市棚改进行情况。过去2年很多三四线城市都迎来了棚改***，房子被拆了暂时无处可去自然租房的就多了，自然房子就好租了。但是2、3年后一旦大批量的安置房投入市场，供大于求，自然房子就不好租了。

所以，房产中介好不好做简单就是看两点就足够了。房子的趋势如果是暴涨的情况，棚改正在进行时的时候房产中介最好做，反之亦然。

任何销售行业都有淡旺季之分，房产中介也是如此。除去一般的淡旺季之外，房产中介要想做的好提高自身在专业度和服务水平很重，也就是我们经常说的“口碑”。几点愚见：

第一、足够的专业度是提升信任的基础。遇到很多房产中介都是半吊子水平，跟着去看一个户型，他知道的你都知道，你不知道的他也不知道。专业度不够是关键，任何一个房子户型都有利弊，让客户知道知情权，有自己的合理建议和改善方案才是提升信任度的关键。

第二、既然是销售服务，自然包括售前、售中和售后。不排除有些奇葩客户存在，但是大多数的客户是需要你用心服务的，销售这个行业转介绍是一个重要的收入来源，这点一定要熟知。单独依靠短时间的演戏、欺骗来获取收益的销售还是早日离开的好（甚至感觉房产中介做烂跟这有很大关系）。

到此，以上就是小编对于中国房产营销观察的问题就介绍到这了，希望介绍关于中国房产营销观察的2点解答对大家有用。