房产中介营销模式,房产中介营销模式创新

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产中介营销模式的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产中介营销模式的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产中介怎么做才能够销售出一个房子？
2. 点访房地产是什么意思？
3. 中介房产在销售房子时后是帮买家说话还是帮卖了家说话？

房地产中介怎么做才能够销售出一个房子？

作为房产中介，要想卖出一套房子，我们需要做以下一些工作:

⑴多渠道开发客户

目前房产中介的客户来源，58、房天下、安居客、赶集等房产网站是主要渠道，所以我们必须重视网络端口的使用。网络端口用好了，才能收集到客户信息。

⑵做好客户需求了解、房源匹配工作。

有了网络来电，我们要做的第二步工作，就是了解客户需求（如买房目的、买房预算、区位要求等），以便给客户匹配合适的房源。

⑶多空看、多带看

客户需求了解清楚以后，为了保证你推荐给客户的房子是真正适合他的，也节省他的时间，我们平时一定要多出去看房子，熟悉周边在售的房源。当看到适合客户的房子，我们一定要第一时间邀约客户出来看房子。在带看过程中，通过自己的专业知识、专业技能获得客户的认可。

⑷房源开发

有时候，遇到很诚心买房的客户，但是我们手上没得适合客户的房源，那我们就必须花时间、精力去做好房源的开发工作，以便尽快成交。

⑸一二手的转换

点访房地产是什么意思？

意思是中介带着客户去售楼部看房的时候，可以选一个认识的置业顾问接待客户，不用走轮排。

“访”的意思为向人询问，调查，如访求、访员；引申含义为探问，看望，如访视、访问，在日常使用中，“访”也常做动词，表示求，如寻访。

“点”的意思为细小的痕迹或物体，如点滴、斑点；引申含义为量词，用于小的或少的，如两三点雨、几点泪水。

点访就是中介带着客户去售楼部看房的时候，可以选一个认识的置业顾问接待客户，不用走轮排。点访的客户比较准，而且成交的几率比较大。现在很多售楼部跟中介都有合作。也都愿意用点访的形式去接待客户。这样的话对售楼部和经纪人来说都是非常好的。

中介房产在销售房子时后是帮买家说话还是帮卖了家说话？

买卖过几套了，跟中介打交道不少，有点经验。

1.中介都会想方设法套底价，卖家的和买家的，有底价相差不大的买卖双方才好想法促成交易。

2.被套出底价挺正常的，很少有不被套出底价的。反正已经被套出来了，就别纠结这个问题了，没意义。

3.不要给别人造成一个你着急脱手的印象，这样的结果是你必然会被压价，哪怕已经低于你的底价（但如果你确实着急要钱那也只能接受）。有的方法可以尝试，比如，***装真的想暂时不卖了，理由随便说，现在行情不好等过阵子再说，我还没有相中的房子等有了以后再挂牌，等等。

4.每次在双方谈价之前，中介都会给双方打电话沟通的，会想法让你让一点儿（便于够得上买家的底价）。你咬死了底价不松口，一句“低于xx价就不要谈了，省得浪费时间。付款周期倒可以谈谈……”就得了。这样反而可能促进更快的成交。

5.中介都是“欺软怕硬”的，谁表现得更强势更坚定就会偏向谁然后做另一方的工作。

6.现在的行情，买家有较大的议价空间，这是你要接受的现实。如果你的心理价位比近期成交的同户型房子成交价还高，那你的房子不是有特别的优势的话确实难卖，哪怕你觉得只是差个万把块钱。差个万把块就谈崩了的屡见屡鲜。别说价钱谈不拢了，就是价钱谈拢了但因为某细节谈不拢甚至因为买卖双方看对方不顺眼而谈崩了的，都多的是。

7.没事多跟中介聊聊，你也套套中介的话啊。当然，如果你不是很敏锐不是很擅长的话就别了，省得被中介套出更多的信息。

8.准备工作要做足。我每次挂牌之前都会把至少三年内相似户型的成交价全缕一遍，还会做个excel表做一下统计分析。挺有用的，至少我觉得主动权始终在自己手里。

其他的，想到再补充吧。

到此，以上就是小编对于房产中介营销模式的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产中介营销模式的3点解答对大家有用。