房产的痛点营销,房产的痛点营销有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产的痛点营销的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产的痛点营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 业主卖房子过程中，有哪些痛点？
2. 如何将购房客户的痛点变为兴奋点？
3. 房产销售技巧和话术怎么提高？

业主卖房子过程中，有哪些痛点？

房子成交之前：电话带来的烦恼，多次看房的烦恼，不过是好事，说明你房子受很多人喜欢。

议价磋商阶段：杀价的烦恼。也是好事，说明房子马上就成交了。

成交以后，走流程，一些流程需要时间，等待的烦恼，流程进度若是走的慢，等待收齐全部房款就需要时间。所以事多你也会烦恼。

总之，房子只要能顺利卖出去，你就不必烦恼。

第一步很重要，就是找一个靠谱的房产顾问，最好是亲自走访社区附近专做本社区的中介门店。与经纪人面对面沟通，获取报价建议， 把各项条件定好之后，就是由中介公司做房产推广了，这时候就会不定期的有购房者来实地看房。有邀约要看房子时，可以提前把房子整理干净，夏天就提前开空调，冬天就提前开下门窗透透气。一个好的环境才会让人感到舒服，舒服了才会对房子产生好的印象。

当有购房者对房子满意谈妥交易要签合同的时候，需要注意的点：合同内容要明确交易的周期起始与截至日期；各部分款项的支付日期；具体流程如贷款面签，缴税等的执行日期；房内需要留下或带走物品的具体条目；违约条件与偿付条件；物业交接等。

在售房过程中，一个好的房产顾问有助于房子的成交，当然也需要业主的配合，毕竟最了解房子的一定是业主本人。可以把自己当时买这套房子时候看到的房子的优点，以及居住这么***现的房子更多的优点分享给顾问以及购房者，让别人可以在短时间内获取到更多的房子的信息，一定有助于自己房子的出售。

1、卖房渠道窄：不存在的，现在只需要找两个平台就好，贝壳和58安居客，基本覆盖。

2、电话骚扰：我觉得用骚扰这个词不合适，如果觉得每天都是中介询问登记的电话多，那就不要自己在网络上挂出来，直接去门店登记

3、卖房怎么会不专业呢，二手房交易流程很成熟了，只要你不私下成交，不搞特殊，还是安全的。

其实卖房最主要还是定价难，高了没人看，周期长，低了自己又亏，建议你找一个专业经纪人当朋友（人品要硬），让他当你的顾问，无论买房卖房都找他，那么他就不会因为一次交易而耽误了长期的生意。

业主出售房屋，按照目前的交易模式痛点很多：

第一：房屋售价。由于业主卖房很多时候会咨询中介，但是很多中介会出于降低成交难度的目的，给业主报低于市场成交价的价格！影响价格判断！

第二：不断看房。由于这几年国家调控的原因，成交周期变长，一套房子从挂牌到出售，看房几十到几百次都是正常！

第三：电话轰炸。现在各地中介公司众多，人员参差不齐，流动性大，一套房子即使只在两三家公司挂牌，也可能短时间就信息泄露到所有公司，各个公司会不停电话核实！

第四：***尾款回款时间长。各地由于银行额度的原因，往往过户之后很长时间收不到尾款，有时甚至长达半年！

结合个人亲身经历，主要分三个阶段，买房前，买房中，买房后

卖房前。主要有

①对自身房产的认知缺失，诸如卖点、瑕疵、市场行情等缺少必要的了解

②对交易规则和流程欠缺必要的了解。不知道交易规程，或者知道的不多，对交易注意事项和要点比较茫然。

③对交易对象和交易中介的担心。对中介始终从人性逐利的角度看待，担心遇到黑中介，中介费用不透明或者过高。买房者是不是真心买，会不会与中介一伙等等

④自身的经济状况和精神、身体情况。自身是不是经济状况欠佳，急需用钱。是否有精力来应对卖房过程中细碎琐事。是否有时间、有耐心应对交易完成的必要程序。

卖房中

①对[_a***_]格的担忧。总是疑心自己买亏了；中介的压价；买方的压价；同小区的卖价；

②对交易方式和付款方式的抉择。对方是一次性付清还是***；付款进度怎么安排；如果自身有***的，如何赎楼，由谁来赎楼，赎楼费如何筹措，赎楼进度如何开展，如何开支最少，怎样降低税费，赎楼安不安全，如何保证风险最低。买方付没有付定金，定金在谁的手上，定金多少，定金能不能拿来赎楼都要考虑。

③交易进程的顺利性。从签合同-定金-赎楼-换证-更名等每个过程都存在着许多不确定因素，都能直接影响交易的最终是否完成。

如何将购房客户的痛点变为兴奋点？

我做为买房人过来的经验分享给你一下吧！希望能对你有所帮助！

凡事都有个双面性，比如客户说在郊区生活不方便：你可以说郊区安静空气好，价格实惠，小孩子不容易接触到花花世界。等等……

这个问题问的好。

购房客户的痛点就无非就两点∶一个是价位，另一个是位置。想买合适的位置价位不合适，价位合适的房子位置又不合适，这基本上就是大部分购房客户的痛点了吧！

俗话说得好没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的销售。只要你把客户的需求与接受价位能力了解清楚，就能很好的下手了，毕竟买不起大房子可以先买个小户型过渡，买不起市中心的可以先买个郊区，毕竟先上车比上不了车强啊。

房产销售技巧和话术怎么提高？

以下是一些提高房产销售技巧和话术的建议：

1. 充分了解客户需求：了解客户的想法和需求非常重要，因为这能够帮助你更好地了解客户的具体需求和价值观，以便在销售过程中给予恰当的建议和指导。

2. 创造舒适的氛围：在与客户交往的过程中，要确保客户感到在一个舒适的环境中，可以建立良好的关系和信任，从而更有可能谈判成功。

3. 提供优质的客户服务：在销售过程中，要以客户为中心，提供优质客户服务，包括贴心的服务和专业的技术支持等。

4. 发掘客户的痛点：了解客户存在的痛点和需求，可以帮助你更好地提供相应解决方案，从而更可能谈判成功。

到此，以上就是小编对于房产的痛点营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产的痛点营销的3点解答对大家有用。