房产营销套路及方案,房产营销套路及方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销套路及方案的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房产营销套路及方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 开发商都是用哪些套路，来收割购房者的？
2. 房地产如何推销？
3. 2021房产销售佣金提成方案？
4. 买房时，捂盘销售，怎么沟通，才能套出更多房源？
5. 负债80万，除了保险，金融，房地产做什么销售赚钱快？

开发商都是用哪些套路，来收割购房者的？

售房小吴为您回打

1，售房部的氛围，找群众演员，制造出很多人想要购买的氛围。

2，看您迟迟不定各种优惠，特别是年底，各种优惠，打折啊，免几年物管费啊。

总的来说第一次去看房，要是不是很喜欢就回去考虑下，最好不要一次定了。

目前许多城市都有售房限价的政策，房地产商就***取囤积的方式待售，与***讨价还价。满满的套路哦。一些店铺开发商更是大手笔搞商铺，号称购房由他代为出租，你只要收银子即可。谁知合同一签，你就任其宰割了。

现实生活中，开发商或者楼盘售楼部为了卖房可以说是“八仙过海各显神通”，营销手段或者促销广告日新月异，常常让我们很多购房者应接不暇，甚至也可以说卖房“套路”让我们防不胜防！下面的这个常见卖房“套路”，你遇到过吗？

套路一：营造开盘“疯抢”现象，让购房者感觉再不下手就没了

套路二：提供“稀缺”房源，并说多个人在考虑购买，你不买就被人买走了！

套路三：要买的房源户型有了，但是价格却涨了！并且有其他顾客在现场看了！

其实大家都明白，巧买哄不了拙卖。开发商最明白自己的成本，而买者永远都不可能知道开发商到底有多少猫腻。
首先，他们会利用消费者怕涨价的心里去忽悠购房者，让你感觉房价很快就会上涨，既然自己打算要买房，早买早放心。
其次，利用搞活动，交一万抵五万的活动，让购房者绑定在这里买房；
第三，买房送装修，送家电等活动，让购房者感觉自己赚了；
第四，特价房，利用特价房做诱饵，让购房者都去争抢购买；
第五，开盘找拖儿抢房，让你误认为房子很好卖，于是也下手购买；
第六，房屋面积上做文章，利用公摊面积做文章，让购房者多掏钱，面积其实不够；
第七，偷工减料，房子质量不过关，买房者投诉无门；
第八，开发商自己成立物业，利用前期物业，大赚一笔，买房者不交物业费连房子钥匙都拿不到。
最后，预售房制度助涨房价，因为开发商用的是百姓的钱，银行的钱，购房人看图买房，买的是期房，所以以后无论房子有什么问题，都没人解决。

给你发个开发商的其中之一的套路:

你好亲，耽误您两分钟，我给您简单介绍下我们万达的楼盘，你有时间的时候先了解一下，这是我花很久时间整理出来的[捂脸]首先

1:我们项目名字叫做万达广场，也是商丘市的第二座万达广场，打造的是商丘市梁园区集吃喝玩乐购为一体的大型商业中心，我们万达集团1988年成立，至今31年，全国共有万达广场285家，拥有全球第一的商场经营管理模式。

二：其次是与我们万达集团合作的餐饮，服装，儿童乐园，万达***及国内外奢侈品品牌上百万家，保证了我们万达广场只要一开业没有空铺，所有商家也是万达广场开到哪里，他们生意就做到哪里。

三：我们万达广场选址也是非常有讲究的，我们之所以选在梁园区凯旋路这边，主要也是看中老城区的人[_a***_]及消费力，离火车站也就500米距离，大型住宅区，医院，学校，农贸市场环绕周边，周边方圆3公里范围内消费人群高达上百万之多

四：我们梁园万达广场有住宅，公寓，商铺，写字楼和一栋五星级酒店组成，建筑面积50万方，是商丘南万达的2.5倍，并且配套更完善，设计更贴心，购物更有体验感，相信开业后一定会成为商丘市新的地标。

五：我们这次推出的商铺户型面积，单价都比较合理，主力户型20－80平方，总价基本上都在30－100万左右，面积稍微小点的20万以内就能在我们万达广场买一套商铺了

六:我们万达广场全程统一经营，统一管理，统一装修，统一推广，让您的投资及省心又有保障，像我们南万达，开业才仅仅两年，三楼四楼的租金都可以收到300每平方每月了，一件20平方的商铺一年租金平均7万多，之前买在我们南万达的客户都赚到钱了，我们现在铺子，20平方左右的，总价也就20来万。所以有很多买过南万达的老客户我们一开盘他们就再次入手了我们新万达的商铺。

房地产如何推销？

房地产要想做好推销，一定要具备以下几点：

2、做一个合格的房地产销售要学会接受失败，因为房地产销售的情况很复杂，有很多客户最终会选择离开，这时候你欠我不要灰心，应该及时的总结这些经验，做到心里有数，继续努力。

3、房地产销售工作是一个比较艰苦的工作，但是前途还是不错的，起码是靠业绩升职，没有什么其他的一些猫腻。因此你要首先下决心能吃苦，这是做房地产销售的一个最大原则。

4、作为一名优秀的房地产销售人员，你必须具备沟通能力，而且你的沟通能力一定要强，大家要善于从顾客的话语了解客户的需要，明白客户的内心想法，并结合自己房源的情况来进行介绍！

5、房地产销售的最大技巧是要诚信为本，千万别想着欺瞒或客户，因为这样客户进行消费以后，你的后患会很多，而且你这样的工作态度，销售工作是不会做长久的，而且更加不会有熟客找你！

6、做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌，要知道周边的房子的情况，同时知道自己房源的优点和缺点，这样才能够根据客户的要求，做出一系列的解释，完成你的销售任务。

7、房地产商销售工作中也会遇到很多问题，特别是一些房子的质量问题，以及贷款等相关业务问题，这些问题我们必须了如指掌，知道自己应该怎么样应付，做到随时能够解决客户的疑问。

8、要想在自己的工作中做出成绩，那么你需要脸皮厚一些，因为房地产销售工作，难免会遇到客户的冷言冷语，或者是一些不好的态度。此时你要做到笑脸相迎，而且要锲而不舍的跟客户沟通。

2021房产销售佣金提成方案？

2021年，房产销售佣金提成方案，每一家公司都不太一样。

大概的计算是，按照佣金总额的85%计算，然后再进行经纪人个人的提成点数计算。因为每个经纪人的点数都不一样，而且经纪人的分层点数是不一样的，并且每个层级也是不一样的，没有所谓的提成方案。

买房时，捂盘销售，怎么沟通，才能套出更多房源？

如果遇到这种捂盘的情况，一般是有价差了，如果你觉得价差很大值得争取，就暗自联系销售，看看有没有可能其他办法买到房子，开发商可能会搭售车库，很高的茶水费 购买附加的等等东西，但是这些是不合法的，看你自己操作了。

有捂盘现象，说明这个地区的二手房跟新楼盘的价格出现倒挂现象，如果想买除非你有关系或者有钱私下卖给你，或者就一直等他开盘，因为***限价，开发商迫于资金压力房子还是要卖，但是一旦开盘，必定有很多人抢，现在大部分城市是摇号，能不能买到就看运气了

你去楼盘买房，销售不给你房源，只能说由于政策的限制，例如限价，本期的备案价不得超过上期，楼盘的备案价远低于该楼盘的市场价。

开发商想多赚钱，按备案价卖给你肯定不甘心。但这些房子肯定要卖出去的，开发商及其合作的售楼部肯定不会明目张胆的加价出售，因此会找第三方代理分销，代理在下发到各中介进行终端销售。

也就是说你在售楼部问，他们会说没有房源了，这时候你去中介问问，肯定会有的，但是价格就不是备案价了，而是高于备案价而低于市场价。

同时高于备案价的金额也不会写进合同，合同的成交价就是备案价；如果是***，也是按备案价进行***，因此买这样的房子，首付会高一些，不过不管怎么样，最终还是低于市场价的，买到也就是赚到了，一般人也不会计较

既然房子是用来住的，买房后十年之内不准出售是***炒房最好的办法！炒房客严重扰乱了国家正常经济秩序，必须严厉打击炒房客！坚决支持取消公摊面积，取消预售制度，精装修后一房一价，明码标价。买房就像买轿车一样自己选择。严厉打击开发商捂盘惜售违法行为！坚决支持取蒂中介公司，房源信息由***部门统一管理。

问题一：捂盘

购房者原音重现：“今天去售房部，一室一厅的房子说只有两套了，不买就没了，让赶紧交订金。这网上明明有这么多待售的，这不是捂盘拒售是什么？”

提醒：很多售楼人员在观察到购房者非常看好某个楼盘后，***取惯用销售方式，在不容购房者过多思量比较的情况下，催促购房者贸然下单，达到尽快销售的目的。

避免措施：买房前，购房者应先通过楼盘表查看楼盘可售房源情况，最大程度上保证选房范围与实际情况一致。

问题二：未取得预售许可证就收取订金

负债80万，除了保险，金融，房地产做什么销售赚钱快？

经过这次疫情的影响，目前国内的经济形势普遍处于一个低迷的势头。各项消费都在逐渐的恢复过程中，好多行业都存在供大于求的状态。如果你想单纯的靠赚快钱做销售的话，是有一定的难度的，在我能力认知范围内可以和你分享一下我的观点，仅供参考。

首先要有一个明确的地位，做销售也要分清行业属性是处理生活必需品还是非必需品，处于一个行业的顶端还是低端，面对的客户群体是什么样子的？都要做个明确的分析，有一点很明确的是做的产品要和有人钱相关联。

比如：顶级豪车销售、别墅或者老洋房二手中介。这些相对来说单价较高，半年不开张，开张吃三年。

再者，目前比较火的短***平台带货项目，也是开始尝试一下的。还有就是，目前比较火的卖短***课程，招募学员的（小白新手2-3千/人，一堂课2小时左右可以出售10-20名课程，20堂/月）课程，如果你自己开课买课的话相信不到半年内就可以轻松松地实现负债逆袭。当然了，这种网课需要自身有一定的基本功。

最后，做点面对口腔医疗及医美器械的销售工作。潜力也是十分巨大的，不过前期工作十分煎熬，一旦局面打开也会轻松实现你的负债逆袭。

加油，同路人，力争早日上岸。

与君共勉！！

保险、金融、房地产销售都可以说赚钱快，但是不是每一个人都合适去做。每 个行业都有他的特点。下面我一一分析吧

第一，保险

做保险销售，除非你有一定有***，不然你想赚钱快，太难了。保险是一个持久战，一般想要有所成就，就要熬三五年。保险相对房地产和金融难度大一些。保险业务员淘汰率高达80%以上，然而，金融和房地产在60%左右。保险不建议急于求成，这样如果你开始赚不到钱，你会没有信心，没有***了，中途会放弃了。

第二，金融

如果十年前，你做金融业务员，你可能五年就可以赚到八十万，但是现在做金融不行了，国家监管。很多小额信贷公司都被清退了。金融，现在只有银行和证券类的了，信贷类的不好做了。

第三，房地产

房地产销售，有句话叫，一年不开单，开单吃一年。努力做得好，一年赚几万，甚至几十万，不是没有可能。但是也有可能半年都不开单，这个看你个人能力，并不能有什么放之四海而皆准的东西。

你负债80万，想通过销售来还这80万，这笔数目不小哦，我以前负债十多万，遇上金融大好的时机，做了金融还清了。现在这个疫情，各行各业都不景气，你想通过做业务员，赚到80万，确实有难度，不过你可以去试，不试怎么懂呢？

负债能到80万那你也不是一个简单的人(房贷除外)，你特意提了销售这行，说明你以前大概率是做这行的，同时也说明你的情商不会低，并且口才很好！

现在都流行知识付费，人们都对未知的生活经历充满好奇，特别涉及到钱这方面，你说你挣了80万底下一帮酸菜，你要是说你怎样赔掉80万的，能瞬间吸引一大帮人来给你鼓励加油！所以你可以总结自己的过往经历，写下来，不论是制成音频还是***每天讲点你以前的事，特别是一些感悟啊，一些遇到的坑啊，现在的年轻人都特别喜欢，不要偏鸡汤，容易发馊！

以前的事讲完了，那么你的欠债也还完了，还有了盈余，新故事也就出来了，就叫我是怎样从负债80万到财务自由的～别认为这是个笑话，网上一大帮人在做这个事情。所以说最有前景的销售就是销售你自己！

首先呢，我看到有的朋友说进出口，本人就是做了10年外贸的老板，至少今年，是很难做外单和进出口贸易的，我从开年到现在就做了1个单，而且不是装货柜的只是散单，我的客户，中东区，西非区现在都无法经营。新手就更不要说了。我的所有国外客户都受影响， 现在的订单量连正常展开运作都无法维持。你说的这几样也不是很好赚钱的，房地产不说我不是很了解但是看得出来大环境也很差，保险和金融，我本人虽然不从事这个行业但是我大学是学的金融学，我的同学基本上都是从事保险金融方面的工作，近两年非常不好做，消费力下降，这种非生活刚需产品基本上人们是能省则省，保障性和投资性消费，是要在生活无忧的前提下才会进行的。

抱歉的告诉你一句，在大空头市场上，没有基础赚快钱是非常难的。还是一步一个脚印的踏踏实实的做事情慢慢还吧，等着市场风起的时候，起风了猪都能飞，逆风而行是需要很大的[_a1***_]和能力的。不要轻信头条那些日入多少月入多少的所谓项目，记住，在中国，赚钱的行业从不会公之于众，都在闷声发大财，教你的往往会把你当韭菜割了。

如果你实在想赚大钱，我只能提供一个我知道的不怎么太受大环境影响的还在闷声发大财的行业，我浙江的一个朋友，是卖鱼的，每天凌晨一两点开100公里去水塘收鱼，然后运送到当地最大的农贸批发市场，散发给鱼贩子，投入也不小，大拖头，制氧设备和一些乱七八糟的设备和最初在大市场的一个好位置的档口，大概总投入100来万，他一年可以净挣200来万。但是普通人做很难建立起那一个散货链。都需要市场历练和积累的。赚快钱意味着风险。这时候还是稳一点为好。

你这是在问术，其实大多数负债的人什么都懂，下面这些人回答的问题你都知道，但为什么你还会去问？因为你在证实你的想法是否正确？你所否定的事情是否正确？说句实话，负债的人最不爱的就是学习，持续的学习，大部分都不爱投资大脑，总自以为是，认为自己什么都懂，正是因为太懂，欲望太重，尤其是对钱！君子爱财，取之有道！没有道！哪有德！没有做不好的行业，也没有最好的行业，关键是看谁去做？你所否定的对别人来讲是赚大钱的行业，你所认定的对自己来说可能是最差的行业，事事无绝对，只怕有心人，可怜之人必有可恨之处，有好多朋友私下问我一堆问题，特别是负债的朋友，有一个负了几百万的问我一堆问题，说觉得你很淡定啊！现在付这么多，该怎么办呢？有什么应对方法没有？我说钱你肯定得还，你现在需要梳理一下债务，然后我才能帮你做分析，他思想混乱的不行，就想找到一招，马上化解这危机，和暴力式的赚钱方式，欠债还钱，天经地义，基本道理，说你现在心需要静一静，建议你先看看道德经，然后学学财商，问别人问题之前自己先找到三个可能性的答案，他说了这么一句，读道德经有什么用，我现在需要的是钱，我反问了他一句，那你为什么负债了？为什么？你连债务梳理都不会？还有能负的人，她也能赚，找到道就可以了，一道生万法，当时他挺不高兴，过两天跟我说，谢谢你兄弟，我觉得你说的挺对，我是该学习学习了，检讨检讨自己了，现在他什么都会了，财商啊，法律啊！不但在帮助自己，而且在帮助别人，把经验和心得变成了对人群有用的价值！现在基本上也没啥问题了，反过来还帮我呢？给我提出一些好的建议哪！

到此，以上就是小编对于房产营销套路及方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销套路及方案的5点解答对大家有用。