房产营销套路100例,房产营销套路100例分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销套路100例的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产营销套路100例的解答，让我们一起看看吧。

1. 做房产经常会打电话销售，有什么销售小技巧吗？
2. 房地产销售回答客户问题的技巧，对于客户经常问到什么，怎么回答巧妙？
3. 房产销售晨会分享小故事及感悟？
4. 我想问下，中介打着低首付的名头在销售房产，甚至低首付2W就可买房，有什么猫腻？

做房产经常会打电话销售，有什么销售小技巧吗？

大部分做销售的人都想技巧，其实更准确的讲是想要绝招，其实已经陷入误区了。

很多人会问：真有绝招吗？还真没有，要是真有绝招，我相信肯定会全国推广了，也不会有那么多人害怕做销售了。

虽然没有绝招，但肯定有方法，不过我相信你应该不缺这些方法，网上一搜一大把，而且讲得都很详细。

其实销售做不好，最大的是心态问题，把自己处于求人的位置，总觉得自己是求着客户买，自然而然做起来很累，会越来越排斥销售。

做销售的心态：销售是帮助客户解决问题的，客户需要销售人员。

不光做房产销售的经常打电话需要技巧，任何一个人打任何一个电话都需要技巧。目前最常见的打电话技巧就是电话接通后第一句首先要礼貌地问候一下，紧跟着那句话就是您现在方便接听电话吗？然后再继续说你是做什么的、要干什么、达到什么目的等等等等，这是最基本的技巧。同意我观点的朋友们请关注我，谢谢大家。

来来来，套路交给你

话术:您好，是某某（先生/女士）吧，我是一名在房地产领域做了*年的资深顾问了，也是冒昧的打扰您，我可以免费帮您分析与评估一个地区的房价与户型，如果您需要的话，我可以加您一下手机号吗？或者您需要的时候，可以随时联系我～

房地产销售回答客户问题的技巧，对于客户经常问到什么，怎么回答巧妙？

一流的销售员不会直面客户抛出来的刁钻问题，做过一段时间销售的人都知道，卖产品，其实是买“自己”，成功的把自己推销出去，那么这场洽谈就成功了，你和客户直接不是买方与卖方的关系，你是一个顾问甚至是一个职业的经理人，买房对于一个人或者一个家庭来说是至关重要的，你是在帮他置业，了解对方的情况和需求，是要从客户本身出发，帮他选择一个最合适他的房子，不要从自己本身就降低一等。

当你成功的把自己推销出去，跟客户建立信任的关系，他不会问些不切合实际的问题，主要聆听客户的需求和疑惑点，客观的去讲解就可以了

对于非购房者，也许他此刻没有购房的需求，但是你要记得每一个人都有潜在的购房需求，用你的人格魅力去感染他，就算他不买，也许身边的亲戚和朋友有需求的，他能第一时间想到你，那么你就成功了。

想要做一个一流的房产销售，首先你的专业知识要过关，其次对方便市场的政策，洞察要准确，对近品楼盘要知己知彼，那个客户提出的任何问题都能迎刃而解

但是也有解决不了的，那就是每一个项目都有自己的缺点，比如房价比较高，那我们从地段说起，比如位置远，我们就从环境说起，比如户型不够满意，我们就从客户的合适度说起……

总之，不要死按着客户的问题，一直扣，一直扣，一直扣，有时候客户抛出来的问题也只是随便问问，他都不认真，你何必计较呢，就算他很在意这个事，你也可以从项目众多优势说起，客户既然来了，他就对这个项目有好感，只要他信任你，一切都不是问题。

记住！没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的销售，加油！你一定可以的！！！

房产销售晨会分享小故事及感悟？

房产销售通常会在晨会分享小故事和各种感悟。这是他们想要保持在销售这个工作的乐观心态，而且也可以锻炼自己的口才，让其他同事有机会看到自己分享的快乐东西，然后他们推广的各种产品的信息才会有机会被别人关注到，自己才能成功

房地产早会励志小故事篇1

　　陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。

　　国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。

　　早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“goodmorning sir!”

　　陈阿土愣住了。这是什么意思呢?在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓?”

　　于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土!”

　　如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“goodmorning sir!”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土!”

　　但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“goodmorning sir!”是什么意思，导游告诉了他，天啊!!真是丢脸死了。

　　陈阿土反复练习“goodmorning sir!”这个词，以便能体面地应对服务生。

　　又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“goodmorning sir!”

我想问下，中介打着低首付的名头在销售房产，甚至低首付2W就可买房，有什么猫腻？

首付分期的变种，如果有持续的还贷能力，可以适当考虑，相当于同时需要还两笔贷款，一个***是正常的月供，另一笔是首付分期的部分***，这和有的房产公司可能会另外找第三方公司为这些客户办理相应***！

举例，某房子总价80万，首付24万，***56万，[_a***_]为了卖房，有可能首付4万就可以买房，另外20万开发商给你协调首付剩余***金额，这钱也有利息的，一般年利率5%左右！

本质上是房子不好卖，才出现各种低首付变种，有需要买房的找合适的低点进场买房即可！

在买房的过程中，如果资金不够的话，一般房地产中介都会给大家推荐一些可以做低首付的房产。所谓低首付的房产就是在总价的基础上可以首付一成、两成甚至更少等，因此不少人对这些低首付的房产不免有所心动。那么低首付买房靠谱吗？低首付买房有哪些注意事项呢？

1、我们需要向开发商确认，付清＊后能否立即签订购房合同。如果能立即签购房合同，对那些暂时***不过来的购房者，确实能减轻一定负担。但如果不能签购房合同，开发商只是为购房者预留房源，一旦开发商日后抵押房产又不能还清其欠银行的***，那么房产很可能被银行收回。

2、关于有的低首付楼盘存在开发商更改售卖价格的情况，即做高合同售价套取更多***来减轻购房者首付压力，这种情况会增加购房者还贷压力及契税等费用，且是违规行为，购房者需谨慎对待。

3、也可能存在开发商资金链断裂风险，如果付清首付款前能够签订购房合同，开发商垫付首付款的行为实际加大了其本身资金的压力，这非常考验开发商的现金流，要防范开发商资金链断裂风险，选择有实力的开发商。

4、那对于购房者来说，此种付款方式，同时负担着双重的***压力，购房者自己的资金一旦出现困难，到时候违约，存在双重风险：如果不能及时还清首付款，开发商有可能会***取违约惩罚机制，而倘若不按时缴纳月供的话，个人信用资质和日后***也会受到影响。

5、一般这样的分期首付行为，购房者还会与开发商另行签订协议。购房者要仔细查看、分析与开发商签订的合同内容，一定要充分了解垫资协议或借款协议中的权利义务、垫资的期限、垫资有无利息、违约责任的设定等内容。

低首付买房在现实生活中是确实存在着的，但是因为低首付买房出现无法拿到房产的人也不在少数。因此大家在对待低首付买房的过程中，一定要再三考虑，不得以的情况下千万不要盲目买低首付房产。当然对于一些合法的低首付房产，只要注意了相关的事项，考虑一下也未尝不可。

这里没有猫咪，其实真的很简单：

一手房，开发商为了尽快回款，帮你垫付大部分首付，然后尽快从银行套出另外的***，让你同时也捡了个便宜，得以首付分期。这分期也可能是无息的，你慢慢还给开发商就是了，你们双赢。之所以会发生这好事，只因开发商回款压力太大。

二手房，也是源于业主急需出手，市场成交不乐观，业主不在乎你的首付给多少，总之他能自己解决尾款结清撤押。业主更需要的是完成出售，全部回款。这种情况下，中介就可以大显身手了，帮你做高评，你就可以做到低首付，甚至零首付购买这套二手房了。不过背着和抱着是一般沉，首付少了，***就多了，你将来还款压力就增大了。你要权衡好，万一你买房之后，房价大涨暴涨，你就飞起来了，恭喜你！万一你买房之后，房价跌了暴跌了，你就很受伤。有些炒房的，就是这样死掉的。

您好，很高兴回答您的问题。

1、一种是真实的房价便宜，那么首付低，这是正常的情况。

2、另一种，宣传的低首付并未真实的首付金额。比方正常可能二十万的首付，中介和你说2万首付，那么这种可能是开发商进行了首付分期的活动，你只需要付二万就可以买下这个房子，给你三个月或半年的时间将首付补齐，这是一种促销方案，一般这种情况也不是中介去私自宣传的，基本都是开发商给出的宣传口径，中介作为下面的分销公司去执行而已。一般出现这种情况，可能是房子不好卖，开发商又着急冲业绩，想出的一种促销方案。

3、首付成数是政策规定的，例如：政策规定最少付三成首付，最多只能***7成，那么这个是中介也好、开发商也好，无法改变的情况，即使有心让你少付首付也没法做到的。

4、综上所述，遇到一些诱惑力度看起来很大的宣传，自己要仔细甄别具体是什么情况。希望以上回答对你有帮助。

到此，以上就是小编对于房产营销套路100例的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销套路100例的4点解答对大家有用。