房产营销客户陪聊多少,房产营销客户陪聊多少钱

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销客户陪聊多少的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销客户陪聊多少的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产中介如何邀约老客户？
2. 房地产销售如何从网上寻找客户？

房产中介如何邀约老客户？

一般的中介都是搞一些活动，比如砸金蛋抽奖啊吸引有意愿的购房者参加活动，也有的是老带新给一些资金奖励，如果是老客户二次购买中介会送家电送代金券，如果介绍亲戚朋友购买的还会给一些奖励。

所谓的老客户是成交过的还是没有成交一直在看房子的？

如果是没成交的老客户，那么首先你得了解清楚客户的具体需求，购房预算，对房子有哪些具体的要求。毕竟是老客户，你们接触的多了，自然对客户的心理很了解的！那么只有出现对于老客户比较有吸引力的房源的时候，邀约才能成功，不然他是不会跟你看你所推荐的房源！

所以邀约老客户一定要对症下药，不然就是约了也得不到好的反馈！

与其天天想着不断在市场上寻找新客户，还不如花多点时间和精力给老客户，因为新客户的培养不是一蹴而就的，需要付出了很多的时间精力，而紧跟老客户，却可以做到事半功倍，随时都可以完成房产交易。

被称为老客户的客户，一定是在前期有过多次跟进与沟通，对你有一定的信任基础，并且你对客户的购房需求及动机有充分的了解。所以对于老客户，不能随意约看，一定要按老客户的要求充分筛选合适的房源，因为你如果再带看不合适他的房源，他对你的眼光及专业就会产生不信任，随意邀约反而起反作用。但是有适合的房源要，一定要第一时间马上与老客户联系看房，市场竞争激烈，如果在看房速度上慢半拍，有可能合适房源会被同行成交。而且老客户***如了解到适合他的房子因你没有及时通知，被别人成交时，老客户一定会对你的能力及专业产生怀疑态度，你自然而然就会失去这个老客户，失去一个很好的成交机会，之前的努力付出会付之东流。

在没有适合老客户的房源的过程中，也要隔三岔五与客户联系，了解客户近期与同行的看房状况及客户的购房需求是否有变化，以及时把握客户的购房心态，并根据老客户的购房心态及时调整找房方向。在跟进客户的过程中，不断加深客户对你的印象，拉近与客户关系，加深客户对你的信任，并且与客户成为有很多共识的朋友，只有这样才有可能在出现合适房源时，你才可能迅速约到老客户跟你看房，进而在你手上完成房屋交易。

邀约客户，一个电话就可以完成。但是，在你邀约之后，老客户能够欣然与你邀约，并在你手上完成交易，这可不是一个简单的过程，需要房产中介付出大量的时间精力，付出你的真诚，以你的专业和耐性，与客户建立起值得信赖的朋友般关系，你才可以在激烈的竞争中胜出。

如何邀约老客户，是每个销售一定要解决的问题，没有邀约就没有带看，没有带看就没有成交，这直接关系到自己的收入。

和朋友约会聊天都很简单，不需要太多考虑，可是和一个客户约，就有点尴尬了。其实，不管新客户还是老客户，客户与销售之间天然就存在界限，你想，你和他的所有互动都是为了拿佣金，他也知道你也明白。不管你是怎样的心态，平等应对也好刻意讨好也罢，客户都存在着优越感和警惕心，他既需要你的咨询服务又要当心你是否会骗他，这是个很矛盾的心理，这就要求我们在与客户的接触过程中把握好一个度，既不能太近亦不能太远。太近的话很容易引起人的不适，你谁呀你就哥呀姐呀的，尤其以文化层次较高的人更是反感这一套，他不想和你有除了房子以外的交集，这是现实，对这样的客户把自己专业的一面展现到位即可，专业过关别的正常就可以了。也不能太远，客户不说你也不说话，一显得你冷淡没有服务意识，二是竞争者众多，一个客户多少销售在联系，一不小心就被别人带走了，还轮的着你。这就要求我们从内心把客户当做自己的朋友，真心想帮他解决需求，。相由心生，动由心现，你的诚意客户是可以感受到的。在这个前提下，了解客户的时间规律，在他有闲暇的时候去聊，去沟通，每次沟通要有实际效果，不能漫无边际乱扯一通，这样的不出三次客户就再也不会理你。平时要在关键的节日或特殊天气发个消息问候一下即可，表示我在惦记你，简单明了。

邀约频率具体因人而异，没有定法，只是中间不能中断，那前期的一切工作就全都白费了。这个工作一直都是动态的，变化的。我们要一直坚持。

其实，同客户交往和交朋友一样，保持平常心，少些套路，多些真心，热心，客户一定会认可你的。

首先明确老客户是前期未成交的客户

1.建议联系不要太频繁，对客户来讲感觉被骚扰了一样，打乱客户的生活，很多中介就是犯了此大忌。

2.抓住客户的心里，前期客户未成交是什么原因，如果是对房子户型不满意，那么你邀约之前一定要找好客户心仪的房子至少有两套选择给她，当然也不能太多选择

3.更多可能是因为价格原因，那么就还是需要找到客户心里预期价格的房子进行邀约。

4.利用公司的平台，用活动***客户下定。

房地产销售如何从网上寻找客户？

我们一定要选装修好，光线足，看上去打眼的房源。大家一定想说这样的房子早卖了，还用你发布啊？可我想说的是，世上无难事，只怕有心人。没有十全十美的房源，也没有一无是处的房源，这就需要你有一双慧眼能找出卖点，再加上精心的包装与点评，自然与众不同。

挑选房源固然重要，但能否要配上合适而醒目的照片就更重要。我有一个习惯，不管房源是不是我的，总爱自己去拍照。因为毕竟我们都不是专业摄影人员，每个人的欣赏角度又不同，别人拍的照片又怎能全都符合你的心意呢？所以你在网上发布的照片，一定要亲自出马。大家别担心房主会不高兴，你只要告诉他，你想把他的房子发布到网上，如果配几张漂亮的照片，销售起来会事半功倍时，90%的房主都会配合的。拍照前你还可以建议房主打开灯，并帮他把房间布置一下，房主见你如此认真，细心，一定会感谢你的！如此一来你不但能通过自己独特的语言行为给房主留下深刻的印象，还能顺便了解相关手续，维护房主，可谓一举多得。这样在同等竞争条件下，你就比别人更有优势。

另外，你还要提前准备好各种类型的房源（从面积到价格，再到户型），要保证客户无论搜索哪个范围的房源，都能搜到你的，而且每类房源都要准备2-3套，以便其中一套卖了时，你能迅速拿出替补房源。

2、精心准备话术，以不变应万变

房源准备的再好，点击率再高，吸引的客户再多，如果你的话术准备不到位、不充分，不能第一次接触就形成带看的话，一切都会前功尽弃。所以针对不同的情况，要准备不同的话术。一般有两种情况：一，此房源还没卖出，那你就及时把房源的真实情况和卖点与客户说透，通过你的描述，引起客户看房的欲望，用词专业而不强势，语气急迫而不逼迫，尽量形成带看；二，此房源刚好卖了,这时你千万别直接说卖了，那客户就会很生气地说：“卖了你们还挂网上，你们就会骗人¡……”，这样肯定会鸡飞蛋打。你应该这样说：您好，我还不确定，因为这虽然是前两天才上的房源，但您也知道我们好旺角的销售速度非常快，就是真卖了也很正常。所以您稍等一下，我上网查查再告诉您准确的信息，好吗？请把您的联系方式给我，我马上给你回复。这样客户就会觉得你很认真、负责，同时也给自己接下来的准备提供时间。然后迅速把替补房源联系一遍，确认相关信息无误后马上给客户打电话：您好，对不起，就像您说的那样，那套房子真的卖了，真是不好意思。不过怕您失望，我马上在网上搜了两套相似的房源，我给您简单介绍一下……

到此，[_a***_]就是小编对于房产营销客户陪聊多少的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销客户陪聊多少的2点解答对大家有用。