房产营销部绩效,房产营销部绩效考核方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销部绩效的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产营销部绩效的解答，让我们一起看看吧。

1. 职场中房地产销售人员和招商人员的待遇谁更高一点，未来发展前景谁更好？
2. 房地产销售工作有什么收获和感受实习？
3. 招进来9个人走了8个，到底该如何降低销售的离职率？
4. 南宁百亩大盘，48万方的一个房地产项目。高于同行佣金，想问怎么招人组建销售团队？

职场中房地产销售人员和招商人员的待遇谁更高一点，未来发展前景谁更好？

你好，谢谢邀请。如题所述，本人将从人力***管理六大模块中的薪酬模块和组织架构两方面进行解答，为体现逻辑性和理解方便，我首先需要说明薪酬待遇的结构，然后才能具体回答你的疑问。

一、地产销售人员和招商人员的薪酬结构

一般来说，销售岗位薪酬待遇=岗位工资+绩效工资+其他补贴。这里没有详细的从财务工资指标方面罗列，而是根据你的提问对薪酬待遇结构进行了简化，但不会影响分析结果，因为重要的影响因素就在这个等式里面。为了重点分析问题，我决定从岗位工资和绩效工资两个因素做简单的线性分析，其他补贴影响不大这里就忽略了。

岗位工资的高低影响薪酬待遇的高低。分为两种情况，一是岗位工资相同，那么销售人员和招商人员的工资取决于绩效工资的高低了，绩效工资高的员工自然待遇高一些。二是岗位工资不同，如果销售人员的岗位工资更高，那么会是销售人员的薪酬待遇高一些；如果招商人员的岗位工资更高，那么就是招商人员的薪酬待遇更高一些。

绩效工资的高低影响薪酬待遇的高低。也分为两种情况，一是绩效工资相同，那么招商人员和销售人员的薪酬待遇取决于岗位工资的高低，自然是岗位工资高的员工其薪酬待遇也更高一些。二是绩效工资不同，如果招商人员的绩效工资高于销售人员的绩效工资，那么招商人员的薪酬待遇会更高；反之，则是销售人员的薪酬待遇更高。

小结：上面分析的仅仅是岗位工资和绩效工资的线性关系，还有诸如销售人员的岗位工资比招商人员的岗位工资高，但他的绩效工资却比招商人员的绩效工资低，这样的情况也是有的，那么分析也一样，比较二者的工资差距就可以判断出了，这里不再赘述。

二、地产销售人员和招商人员的组织架构层级影响其薪酬待遇

如果销售人员和招商人员处于同一层级，那么他们薪酬待遇也相同。

如果销售人员的级别比招商人员的高，那么销售人员的薪酬待遇更高；反之，则招商人员的薪酬待遇更高。

上面就是我从岗位的薪酬结构和组织架构两方面的进行的分析，其实无论是销售人员还是招商人员的薪酬待遇都取决于他们的工作努力程度和目标完成情况，单一的岗位工资或绩效工资并不能决定他们的最终薪酬待遇，而是取决于绩效工资的绝对数值的高低，这才是销售的本质。

房地产销售工作有什么收获和感受实习？

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发***，对于一个项目可以全程的操作下来。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有顾客都乘兴而来，满意而去。树立起工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，***用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。

工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。

往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

招进来9个人走了8个，到底该如何降低销售的离职率？

感谢邀请！做销售就是铁打的营盘，流水的兵！来来往往很正常，[_a***_]或者公司想留住人不是很难！离职几个原因1.钱少了2.受委屈了3.没有发展空间了4.有自己的追求5.想换行业了6.太累了就是想休息一下了。公司提高员工待遇，加强企业文化，激励措施做好，老板令行禁止，切记朝令夕改！给员工一个目标，哪怕是画饼子！

你问问那八位前同事就知道了，何必要来问我们，答案在身边却自己不相信。

要是纸面回答无法是些理论言语，根本不起作用，这里面涉及到目标值是否过高，如果过高我们有没有分布走，分布走时的支持有没有到位，还有销售部门领导有没有问题，他能不能审时度势，不要玩一刀切一招鲜的领导，那样你只是在浪费***，当社会上销售员的***被你浪费光了，那剩下的人会越来越难招，与其这样还不如自我反思，目标必须达成，但点与点之间的距离不一定非要直线

要降低销售岗位的离职率，要从公司的整体去推动，包含以下几个方面：

1、严格选人，负责好招聘

  销售人员流失和公司的各个环节都有关系，尤其和招聘关系紧密；所以在招聘过程中要重点把握以下三个方面：

  首先是重人品。

  其次是重视文化，选择与公司文化和价值观不契合的人

  第三是重视忠诚度。

2、加强业务部门负责人的培训和考核

  加强业务部门负责人的领导力培训，含管理技能的培养和管理知识的学习，培养部门负责人带团队的能力.

将部门的员工离职率跟业务部门负责人的绩效工资挂钩，这样部门负责人就会关心部门员工的成长，积极的去培训辅导部门的员工；从而降低离职率

3、提高薪酬的激励性

销售人员离开是对目标任务的畏惧。

真的，我一开始到公司应聘的是司机。后来我们主管说，我们有一点销售性质，我当时立马决定不干，因为我也是很怕做销售，怕遭人冷眼，怕受人谩骂，甚至被人挖苦。总之，各种不好的画面在我的脑海中像演电影一样，一个镜头一个镜头的过着。但是。她转折了一下说：其实很简单就是给顾客介绍一下产品，她要不要都无所谓。就 这一句无所谓，我被“骗”上了销售之路。但是说真的我得感谢我的主管。如果当时她不这么说，我永远不知道我的销售潜能这么大。但这一路走来的艰辛也只有我知道。她为了培养我也付了很大的心血，很感谢她。让我看到了真实的自己！也让我的内心变得强大，现在销售对我而言只是一个职位而已。所以我说了这么多，你是不是大概也懂了一点呢？

谢邀！

市场营销竞争力高，普遍销售员拿底薪，其他的待遇跟业绩挂钩。收益高的人自然会继续拼命促销，而收益偏低者不是被老板炒鱿鱼，就是他炒老板鱿鱼，公平竞争的市场规则。

南宁百亩大盘，48万方的一个房地产项目。高于同行佣金，想问怎么招人组建销售团队？

首先，确认下工程筹建的期数！分清楚进度时间！

再次，确认下点数，佣金点数，人员团队工资占比！

结合销售规模，按照配比招聘，按照一个主管或是经理配比多少销售的比例培养中层。中层配比销售。

管理，流程，监督，服务等销售领域完善体系。

具体人员流失，培训，补充，裁员等结合进度，战绩，绩效，决策你可以调整。

建议招聘可以培养一批有些销售工作经验的人员。

祝早日成立团队，业绩大好！

2019-10-13

到此，以上就是小编对于房产营销部绩效的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销部绩效的4点解答对大家有用。