房产营销部培训,房产营销部培训内容

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销部培训的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产营销部培训的解答，让我们一起看看吧。

1. 旅游销售和房产销售哪个更容易做？
2. 假如自己是一名房产销售人员，您会如何做好销售呢？
3. 房地产销售如何寻找客户？
4. 新手想做房地产销售，是进大公司好还是小公司比较好？

旅游销售和房产销售哪个更容易做？

旅游销售和房产都可以，主要两个相对来说您更喜欢哪个，销售行业需要您的知识面一定要宽，一定得深耕才能获得收获，如果表面功夫是不行的，比如说大家看上去一样都是打电话都是去开发，可是到月了你没有业绩，这就是区别，记住我的话深耕

➕关注

带上酒。

我给你聊聊我的故事。

旅行社从业5年，之前也了解过房地产销售，培训过，身边也有朋友从事。

首先从工作压力角度来说：

旅行社销售压力会小一些，不用风吹日晒的跑房子，跑楼盘个。

房地产压力大，工作累。

其次从业绩压力来说：

旅行社销售压力是整个公司，整个团体的压力。

房地产是某个小团体，个人的压力。

旅游销售没做过，目前从事房产行业。

首先来说说房产销售吧。

1.以房产中介而言，难度还是有的，客户主要靠门店自访，电话邀约，以及一些房产网站开设端口，就像是大家常说的，开店吃半年，半年不开单的情况还是比较常见的。

2.以分销公司而言难度相对较大，主要是电销的形式，通过买意向客户号码来打电话，如今的电销风靡，却也给很多人造成困扰和厌烦，所以这个比较考验心理承受能力，同样也比较有难度，而且容易一个客户被多个人邀约，被抢单概率比较大。

3.以售楼部置业顾问而言相对会容易很多，首先客户主要是各种渠道带到售楼部，他们的工作主要是讲解和介绍楼盘情况，最后有一个逼单的过程，相对来说会比上面两种容易很多。

至于旅游销售，每个人都有旅游的需求，现在人防备心较强，貌似对于参加旅行团的口碑并不太好，有车一族常见，所以大部分会选择自驾旅行。

以上是个人看法，如有不同意见可在下方评论。

很高兴回答题主问题

我是从事房产有关工作的，但是我认为旅游更好做！

从旅游角度来讲可以给人直观的新鲜感，每天都能换着地点参观，可以陶冶情操，做旅游的女士大多比较漂亮，审美眼光也很高，或许还能拥有一段令人羡慕的爱情噢。

旅游销售是很多年轻人向往的生活，在海边度***，与大自然相呼应，感受人与自然的完美融合，同时旅游销售收入很可观，爱旅游的人都是为了花钱买快乐，事实证明快乐消费是最让人接受的消费模式，不仅旅游带团收入不菲，消费商铺提成更高。

从网络最近展现出来的一些现场均表示:旅游是一个利润相当高的行业，进货价几百几千的翡翠可以在景区卖上几万甚至几十万，买一件纪念意义的衣服要高于市场价几倍都很正常的，而这些商铺对于旅游销售都是直接能挂上钩的。

只是目前旅游销售展现的“面”让人难以接受，收入依然不菲的。

房产销售现在是实实在在的难做，因为房产的客户群体如今大部分来自于刚需购买者，中国房地产经历了30年之久，刚需只会越来越少，房价也越来越低，让投资者望而却步

况且不同项目之间的竞争太大，之间导致销售人员业绩不高，提成势必也受到很大的影响

不仅如此，房地产公司很多都面临裁员，降低成本去维持开发商“活下去”，新人想要在房地产能捞到重金显然已不现实，重要***都掌握在经验丰富的前辈手里，况且人脉在国内就是***，***就是money！

不管是旅游销售还是房产销售都很考验一个人思维能力、学习能力、创新力，想要在这两个行业中长期发展下去还需要你慢慢积累沉淀！

***如自己是一名房产销售人员，您会如何做好销售呢？

非常高兴能够回答你这个问题！

有句话说的非常好的，试错的成本其实并不高的，怀疑的成本才是最高的！

作为一名房产经纪人的身份，还是其他行业人员，我觉得这句话是最大的动力。曾经有个人统计：一个业务员要打150个电话，才会有1个意向客户，而要5个意向客户才会出一个精准客户，所以作为一名职业的房产经纪人来说，不断的试错打电话是避免不了的，当我们的试错次数多了，自然而然的剩下的就是成功与收获，作为一名职业的房产经纪人希望能给你带来帮助的！

最近关注了《安家》，看到了房产销售的不易，如果我自己作为一名房产销售，我会如何做好自己的工作呢，首先呢，当然是熟悉当地的国家和当地的[_a***_]政策和优势房源等信息，完成自我专业度的培养，其次，是销售方式多种可以综合来使用，比如发*** ，打电话，地推宣传，还有大型营销策划活动等，找到客户要跟进，及时跟进维护好客户，尤其是挖掘客户的真正需求，帮客户解决需要和问题就是我们作为服务行业的基本功，最后呢，还是要有差别化方案去提供给不同客户，房产销售是一个有***和挑战的工作，需要不怕拒绝 越挫越勇的精神伴您勇往直前，千帆过后 成功的喜悦就在不远的前方等着您哦。加油。

简单说一下，希望可以帮助您：

1.大量收集并整理你的客户***，利用漏斗模型进行用户分层。不同画像的客户分类整理，进行不同频次的联系。

2.了解客户的需求，深挖痛点，帮助客户实际的解决问题，争取最大的***。急客户之所急，但是要有原则和底线。

3.失败是成功之母，而尝试是成功之父。

4.最近的《安家》，有一些有学习的点，可以了解下。

1）没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格

2）话术很重要， 顶楼的就说不要给人压着，否则升不上去，底下的就说消防的云梯没有那么高，底下的楼层如有发生意外，可以很容易救援，14楼就说是好意头，人家对比更不喜欢18楼，18层地狱

3）除了聊天，还要关注其他方面的需求，如一家大小的，单身的等等，以结交朋友的方式去推会好一些，只是房产销售，不如置业顾问来得好听。

关于如何做好销售，我想到了三点。供参考：

1.勤奋

2.真诚

3.耐心

这个世界上，太多人不努力或只能努力个几天的人。很少有人能保持一个持续的努力勤奋，做到第一点，你就能赢过很多人了。

这个世界上到处都是用花式技巧套路的人，如果你对客户多一点真诚，少说些***的虚的，那你的客户他是能感受的到的，你就能赢过很多人了。

这个世界上大部分人是没有耐心的，急于求成，觉得别人没用，不能快速收获到利益，几分钟就会放弃一件事情，放弃一个客户。如果你能耐心一点，你就能赢过很多人了。

能同时做到勤奋、真诚、耐心这三点，我觉得无论是房产销售，还是其它什么销售，应该都能做好的，

房地产销售如何寻找客户？

房地产销售该如何寻找客户：
1、客户的来源渠道，　找客户的渠道很多，具体说来有以下几种：

1）发网络房源，吸引进线电话

在58、赶集、安居客等网络房源集聚平台发布房源信息，在论坛、贴吧灌水都是寻找 客户的常规网络渠道。

2）投信息流广告

在百度等搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，优先显示附 带你广告的页面，从而获取客户线索。

3）巧接上门客

门店上门客也是一大优质客源，一般而言，不打算买房的客户是不会去门店询价的， 谁会吃饱了撑的，没事找事呢？这部分优质客源也要牢牢接住，要时常用余光瞟下门口是否有客户出现，第一时间抢接上门客。

还有很多方式，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。

新手想做房地产销售，是进大公司好还是小公司比较好？

一般来讲地产销售分两类，代理公司和开发商自销，当然也有其他类似于中介类的。代理公司待遇一般，但是门槛低，开发商待遇好，但是门槛高，一般本科也不一定能上，主要看工作经验，像很多开发商都有校招，这个也是个机会，一般都是从代理公司做起，一两年左右跳开发商。

9年地产人来答：当然是大公司啊！

（1）大公司赚钱多

你为什么觉得链家不赚钱呢？？？

我认识的链家销售，只要能坚持到30多岁，基本上都是有房有车。甚至在北京不止一套房！

大公司本身就是极好的平台、金字招牌、为你提供品牌背书。

当你和一个小公司的销售一起给客户推销一个房源，客户对你的信任度当然更好。也更容易达成成交。

这种无形的信任感是小公司提供不了的。

（2）大公司更能学东西

最近往外租房接触了很多链家的销售员。无论是仪态、谈吐、气质、礼貌，都非常让人愉快。

到此，以上就是小编对于房产营销部培训的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销部培训的4点解答对大家有用。