商业地产客户人群,商业地产客户人群有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产客户人群的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产客户人群的解答，让我们一起看看吧。

1. 业务有：买房卖房、买商铺、租商铺、贷款、装修等，如何准确的找到需要的客户群体？
2. 房地产销售如何经营好你的客户？

业务有：买房卖房、买商铺、租商铺、贷款、装修等，如何准确的找到需要的客户群体？

说实在的，这个比较难。因为我自己眼前就想卖一间商铺，位置、格局、五个多点的收益都不错，而且在步行街上。实在是现在的生意不好做，大家都谈虎色变。甚至都不愿意去仔细的了解是否有价值。电商这么多年了，加上疫情的洗礼让商铺价位基本上回归了理性。个人感觉购商铺的老板还是有的，只不过好的商铺在整个商铺市场当中占比很少，即使是有意向的老板一时半会也不一定能淘到心仪的，所以还是一种缘分。多在各种平台做做广告，多找中介来推销。只要信息真实，相信会遇到伯乐的。

您好，感谢邀请，我是珠海房产经纪人梁先生！

根据您的业务范围！我想说的是一个客户你也找不到！

原因很简单：业务很容易广而不精！

您所说的以上业务，都是属于大宗交易，光是房产租售，也不能多方面顾及，一手二手住宅可以一起搞！但你不可能再去顾及商铺买卖。两个的***实则并不互通，领域不一样，一手好说，二手你是真搞不定。很多地产公司都会分住宅部，商铺部！每个领域都要精通需要花费非常大的精力跟时间！

光是房产买卖你要精通都够你喝一壶了，别的业务你根本没有时间精力再去搞！另外房产买卖对经纪人的考验非常大，并不是你熟，你就能卖得出去，需要花费大量精力找客户！

以上业务房产买卖牵动的资金最大，一个月能成交一套能有不错的收入！

其他的业务都还可以，但是如果你业务不精的情况也是非常难成交的，除非你是有熟人介绍！而且是非常熟的人！或者是运气非常好碰巧的

销售并不是一朝一夕做起来的，而是要日积月累的沉淀，有一定的客户才能做到成交！

个人建议不要东搞搞又西搞搞，这样最后苦的是你自己，什么也做不出来！专一领域做到精，才能做出好成绩，长久的成绩！

房地产销售如何经营好你的客户？

房地产销售最重要的还是吸引客户，并且留住客户。吸引客户可以用一些引流软件来吸粉，尤其是精准客源，十分重要。我一般都是用里德助手来引流，可以批量加人包括附近的人，然后是维护客户，可以通过里面的群发消息和发朋友圈等等功能来实现。就是这个

把所有客户都当做意向客户，对客户做好分类管理。

待考虑的客户

对于这类客户，不宜强逼成交，目前这个阶段主要进行沟通和联络，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，不能直接打电话向客户推销。充分了解客户之后，将客户分类，从而区别对待。

有兴趣购买的客户

此类客户有购买意向，应该做到速战速决。积极打电话沟通、跟进，尽可能取得客户的信任。

短期不买的客户

千万不能因为客户近期没有购房意愿就放弃，应该要以建立良好关系为目标，与客户沟通，记录他预计购房的时间等信息，定期将一些项目的信息推荐给客户。

坚决不买的客户

这类客户的态度比较强硬，但还是得去了解他不买的原因，如果是户型、价格还是配套等原因，那么要做好解释，将客户做好转移。

从我个人角度看来，现在市场也不太好，毕竟房地产不是小数额的交易，所以做销售类的你必须要让客户感受到你的真诚，做生意最重要的也是诚信及口碑，平日要多联系客户，哪怕是琐事也可以唠嗑一下，但是客户较多不可能一个个联系太麻烦了，***又显得敷衍，可以利用市面上的***软件例如里德助手，它亲密***的功能还挺不错的。

从我个人看来，房产销售的周期是非常长的，一般客户一次购买之后很难出现二次购买。那么经营客户的目的是什么呢？

从这个角度来看的话，我们经营客户的目的就很明显了，就是做口碑之后寻求转介绍。那么客户提供转介绍的前提有哪些呢？

一、客户对销售顾问认同，把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦。

二、客户对销售方式感觉好，不用担心引起自己朋友的反感。

三、客户对公司的价格认可，认为是在帮助朋友。

四、客户对你的服务满意，愿意把好的感觉分享出去。

那么我们方法也将基于这几点来[_a***_]：

1、急客户之所急，想客户之所想，虽然一分钱一分货，但是多为客户的需求考虑找到满足客户需求的房源，仍旧是最重要的。我们可以多列几种方案让客户选择的同时满足客户最重要的需求，比如学区什么的。

2、***用顾问式销售模式，给客户更多的选择权。尽量避免自己在销售过程中的 一些强势行为。比如不停的催促和制造紧张气氛。

3、你可以收费高，但一定要高的有道理，让客户觉得物超所值。如果你的客户群体没有时间耗费在办理手续的路程上，那你一定要想办法为他节省时间，让他只要签字就好。如果你客户一天闲的慌能看十个楼盘，那你也要定要告诉他，我们收费高是因为我们选择多，比婚姻都更牢固的一辈子的房子，值得你精挑细选。

4、个人修养，不多讲。

到此，以上就是小编对于商业地产客户人群的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产客户人群的2点解答对大家有用。