商业地产操盘方案,商业地产操盘方案设计

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产操盘方案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商业地产操盘方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产营销操盘手职业规划？
2. 地产基金有哪些标准化的投资策略？
3. 新人如何做好房地产售楼置业顾问？

房地产营销操盘手职业规划？

以下是房地产营销操盘手的职业规划建议：

短期规划：

1. 深入学习：全面掌握房地产市场动态、营销理论和各种销售技巧，提升专业知识水平。

2. 积累经验：积极参与项目的各个营销环节，如市场调研、策划推广、销售执行等，积累实战经验。

3. 建立人脉：与团队成员、业内同行、供应商等建立良好的合作关系和广泛的人脉网络。

中期规划：

地产基金有哪些标准化的投资策略？

从投资策略角度分为三种模式：
1、纯股权投资。
2、纯债权投资。
3、股权+债权投资。

另外还有根据土地性质可分为住宅、商用、工业，根据投资和退出时点可分为拿地阶段、开发建设阶段、预售阶段、运营阶段等。

根据上述不同投资模式所涉及的投资策略是不同的。一般第三方基金管理人进行纯股权投资较为少见，主要是房地产商不太愿意将利益让渡，也很难形成标准化投资策略，楼上探讨的也更多是进行纯债权或者股+债投资的地产基金，该种情形下实际上地产基金进行的是财务性投资，其主要目的是收回本金及固定收益的，因此其投资策略更偏向于对风控措施的设计和加强，而由于项目大多由开发商实际操盘和管理，那些委派董事、资金监管、定期报告、成本控制、开发节点等风控要求的安慰性质大过实际作用，关键其在于：看抵押物值不值钱，看交易对手是不是足够强。

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地产基金有哪些标准化的投资策略？

1、以住宅地产为代表的机会型策略。所谓的机会型策略，主要是指参与房地产开发过程，以获取地产开发的高收益并承担相应的高风险。属于财务投资，只赚取收益，不参与开发。

2、以产业园地产为代表的增值型策略。增值型策略是一类特殊的房地产基金投资逻辑，其主要关注的是在建成后到成熟运营前地产资产的增值服务及运营。

3、以写字楼、公寓为代表的商业收购地产是商业地产的典型代表。海外商业地产已经发展到成熟阶段，无论是商业物业业态、租金现金流，还是以 REITs 作为主流手段的金融工具和资本市场都已经相当稳定了。但在中国国内，现阶段尚无法达到国外商业房地产行业的市场成熟度和政策完整度。

新人如何做好房地产售楼置业顾问？

很多人都觉得做好一个售楼置业[_a***_]好像很难。

实际上最主要的还是你给客户的感觉，以及客户对你专业度的认可和项目本身的认知。

首先形象各方面要注意，其实把项目了解的透彻， 不是背书，看到项目的优点，并且能表述的有说服力，第三就是先做人再做事。没有什么难的，不要挑客，客户买不买都是一样的，也许他不买，他的朋友会买，或者他带他的朋友一起来买呢。

新人的话，还是一个勤奋。
跟着老置业顾问后面学习。
首先就是模仿了。
这是最简单的方法。
说辞该背的要背。
项目的特点，还有户型，一些基本的数据，都要能够记住。
多看书，给自己充电。
勤给客户打电话，回访客户。
坚持，一定要坚持。
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销。
职业前景方向一：
晋升。
销售主管和经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、职业经理人。
方向二：
转岗，业内转岗主要有三方向。策划方向发展。有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。商业地产方向发展。商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。发展阶梯是招商管理师、资产管理师、商业营运师。房地产经纪人、房地产评估师等。方向三：转行，转行分为业内转行和业外转行。房地产相关行业，如装饰、设计、建筑、园林、建材等等，视个人潜力和爱好、机遇而定。其他行业。房地产销售的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，***丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础。方向四：自立门户房地产业不缺人，缺乏的是高端人才。

到此，以上就是小编对于商业地产操盘方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产操盘方案的3点解答对大家有用。