房产公司过度营销,房产公司过度营销案例

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产公司过度营销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产公司过度营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么说过度营销会对公司长期发展不利？
2. 餐饮企业过度营销，低价促销，自寻死路，还是另有隐情？

为什么说过度营销会对公司长期发展不利？

过度营销乃是商家短视行为，不可取

江德斌

“办张会员卡吧，有优惠”“发质太硬，烫个头吧，过年也精神”“发质太干，做个护理吧”……近日，从进入理发店到结账付款，在北京工作的孙先生共花了半个小时，在此期间理发师共有5次苦口婆心地劝说他办理会员卡、增加额外项目。记者调查发现，除了理发行业，通讯、房地产、保险、餐饮等众多行业，都普遍存在着过度营销的情况。

明明只想理个发、吃顿饭，却被商家推销办了会员卡，至于电信运营商频繁推销流量套餐升级服务、保险业务员不断搞各种营销推广活动、房介打电话推荐楼盘等，其目的都是为了向客户推荐相关产品，以期获得销售业绩和利润。这样的推销套路很常见，每个消费者都经历过，且普遍感到存在过度营销的情况，部分商家和员工为了达成销售业绩，甚至***取死缠烂打的方式，想尽办法向消费者推销产品，出现骚扰、欺诈等不法行为。

市场经济的基本原则之一，就是自由自愿公平交易，买卖双方各取所利，乃是互惠互利的平等关系。这就意味着，商家不能搞强迫消费、诱导消费、欺诈消费，以免损害消费者利益，触犯相关法律。而部分商家所搞的过度营销，实际上就有违自由自愿公平交易原则，乃是利用各种推销方式，诱导消费者过度消费，其中有故意遮蔽产品服务信息、利益诱惑等不当行为，致使消费者利益受损。

现在市场竞争激烈，很多服务行业都要想办法拼抢消费者，如果能够将消费者转化成忠实顾客，那是再好不过了。办会员卡、套餐升级、增加服务项目等等，都是为了让消费者多花钱消费，甚至于通过所谓的优惠政策，诱导消费者搞大额充值，从而将消费者牢牢绑定，以获得更为长久的利益。不过，仅依靠这种销售策略，只会在短期内聚拢消费者，提振短期业绩，如果产品和服务跟不上的话，就会令消费者失望，进而出现流失。

而且，办卡、充值等商业模式，本质上提前支付消费金额，导致商家可提前获得大量现金流，但因推销提成高、消费周期拉长，也存在很大弊病，如果经营管理不善的话，就会发生周期错配，造成资金链断裂、商家跑路风险。员工为了业绩和提成，也往往不顾商业***道德，肆意大开口胡乱吹嘘，向消费者许下无法兑现的承诺，过后很容易上演消费纠纷，亦损害到商家信誉和消费者利益。

显而易见，过度营销乃是短视行为，并不可取，也不宜提倡。随着市场竞争走向规范化，以及消费者愈发理性，法律对个人隐私保护的加强，社会对过度营销越来越反感，商家的销售行为受到约束，过度营销空间也越来越窄。从经营角度来看，商家要想取得长远发展，还是应立足于产品和服务质量，提升消费体验感，以赢得消费者的信任。

过度营销我的理解为不论我的产品好与不好，我都会说我的产品怎么怎么好。但是殊不知我们消费者的消费理念正在向理性消费转变。

最能体现过度营销的行业就是保健品直销行业。相信大家在现实生活中都有碰到过卖保健品的人员。她们在给我们介绍保健产品时，长期会说这个产品可以治疗哪些疾病啊，其中有一些癌症患者还得到了康复，你就吃去吧，殊不知我们吃了，病还是那样子，最后还是去了医院。最后再有人问起你吃这个产品有没有效果，那答案可以想象了！如果保健品可以治疗癌症，治疗疾病，那还要医院和医务人员做什么，这是最起码的道理。每个保健品下面都会有几个字提醒大家，保健食品不能代替药品。这样的营销只会拖累你的公司发展，这属于虚***营销。相反如果把保健食品的功能告知消费者，如实告知消费者哪些人群适合吃这个产品，同时告知消费者如果你得病了你必须去医院看病，把这些告知消费者的话。相信消费者就会对这个公司产生好感，那当消费者有需求的时候会第一时间想到这个公司。

过度营销典型案例。不知道大家还记得加多宝和王老吉。当时两家公司打的不可开交。又是打官司，又是销售人员打架，又是铺天盖地的广告。给对我最直接的影响就是我不知道该买哪个了。这就是过度营销对公司发展的影响。所以说过度营销必然会影响公司的发展。

首先，什么是市场营销？市场营销是指，[_a***_]发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

从上面对营销的定义来看，营销是从切合准消费者以及众多商家的需求开始的，也就是企业的市场部在最初进行产品推广时候要进行目标客户的筛选，筛选出合适的潜在客户。

那么回过头来看，把梳子卖给和尚的案例，和尚需不需要梳子呢？很显然，和尚是不需要梳子的，那么事实上和尚就不是梳子这个产品的潜在客户，如果强行把梳子卖给和尚，那就是无差异营销。无差异营销的缺点就是无法抓住有最迫切需求的客户，导致销售结果并不好。

再者，为什么要进行市场营销？营销的目的是产生可持续性收益。再看把梳子卖给和尚的案例，和尚可能因为一时糊涂买了第一把梳子，后面发现其实自己用不了，肯定不会买第二把梳子，那对于企业来说也就没有可持续性收益，花那么多的营销成本最后变成了一锤子买卖，不管那个公司都不会愿意这么做。

再者，为什么要进行市场营销？营销的目的是产生可持续性收益。再看把梳子卖给和尚的案例，和尚可能因为一时糊涂买了第一把梳子，后面发现其实自己用不了，肯定不会买第二把梳子，那对于企业来说也就没有可持续性收益，花那么多的营销成本最后变成了一锤子买卖，不管那个公司都不会愿意这么做。

最后，营销的本质是抓住用户的需求，并快速把需求商品化。梳子卖给和尚，是典型的没有抓住用户的需求，没有抓住营销的本质，这最终导致营销的方向发生了极大的偏差，和尚的市场那么小，有头发的人的市场那么大，为什么舍大取小，非要把梳子卖给和尚，这样岂不是浪费营销***！ 综上，梳子卖给和尚，是一件吃力不讨好的事情，绝对是一个过度营销案例的代表。

餐饮企业过度营销，低价促销，自寻死路，还是另有隐情？

先说结论：自寻死路！

和***没啥区别，营销确实是见效快，投了钱立马有流量***。但是之后就是空虚，而且算一算没赚到钱。

很多老板想的很好：我先活动引流，再留住客户形成私域流量。其实顾客也是这么想的，天天瞅瞅哪里有活动去哪里，不要高估消费者的品味，不要低估消费者的智商。

怎么办？练内功。产品为王，品牌制胜。要有死磕产品的精神，同时注意品牌建设、积累品牌资产，形成竞争的护城河。这样方可保命。

你好，关于餐饮企业过度营销，我想以下两个例子可以说明缘由：

身边一位朋友，前几年做了一个打折优惠的网站，类似网页端的美团，汇集了所有商家的优惠券。因为之前没有这方面的经验，所以前期投了100万，没有5个月就花光了。

后来为了给网站引流，线上+线下+各种广告推广全用上了，用户没吸引来，又烧了100多万。当时公司已经入不敷出，他就把家里房子卖了继续往里投钱。直到后来连房租也交不起，房东直接把公司们给锁了。

他还是不死心，到处借钱，因为觉得项目能成，再投一点钱就行了。为此媳妇要跟他离婚，这才幡然醒悟。最后项目宣布完结的时候，一盘算发现，自己一共亏了近300万。

12月9日凌晨，淘集集发布公告，称由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，公司接下来将寻求破产清算或破产重组。

成立于2017年5月31日的淘集集去年8月上线，曾一度因为平台发展迅速，被列为与某拼购社交电商平台“二选一”的对象。据了解，淘集集成立初期发展迅速，上线仅9个月就取得4000万月活用户，但与拼多多的用户重合度高达50%。“之后日活跃量逐渐回落。

张正平表示：“淘集集目前有超过1.3亿注册用户，市面获取一个注册用户并不便宜，大家都知道淘集集不收佣金，亏损实际上都亏损在获客上边。”此次淘集集***也给了众位创业者一个警示：用“烧钱”换增长，不是良性的发展，在数据增长的背后，必将受到反噬。

到此，以上就是小编对于房产公司过度营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产公司过度营销的2点解答对大家有用。