房地产营销数学逻辑分析,房地产营销数学逻辑分析论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产营销数学逻辑分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产营销数学逻辑分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 做房地产销售，客户犹豫不决，怎么逼单？
2. 做房地产销售，遇到客户的种种问题，如何解答？

做房地产销售，客户犹豫不决，怎么逼单？

中介置业顾问就像传销一样，给房奴***，***取一切手段让房奴掏空6支钱包签30年卖身契，当房奴犹豫不决的时候，让人拼命打电话进来，里面的谈话内容就是问还有没有房子，留几套马上过来买。也就是平时房托念的台词，造成千军万马来抢房的***像，逼使房奴立刻交定金按手印，迟点房子就被抢光了。很多房奴头脑发热一下子签了卖身契回去感觉上当，后悔，大哭要跳楼的都有。

买房子是业主一辈子的大事，很有可能是他们一生最大的一笔开支，咋可能不谨慎小心呢。见了房子比较满意，又经被你一番开导，动了心，可离开你以后，他们还会犹豫，还会继续看房。等看到更满意的房子，遇到比你更会做思想工作的中介，他们自然就放你鸽子没商量了。

所以，我觉得作为房屋中介，逼单是最不入流的做法，效果也不好。这样很容易让客户有被强迫交易的感觉，一旦某一环节出现小问题（比如最后一次看房被业主拒绝、之前提供的物业费标准有误等），就会拒绝交易。因此，一名优秀的中介工作者，应该有非凡的耐心，真正去为客户着想，用自己手中的全部合适房源来吸引客户，用耐心细致的讲解来打动客户，用专业周到的服务来征服客户，这样才能真正获得客户的信任，即使暂时没有找到合适的房子，他们也会更加依赖你，甚至不好意思拒绝你，一直等待，直到通过你顺利成交。

做房地产销售，遇到客户的种种问题，如何解答？

做销售不能怕客户提问题，真正想买的才会关心你所销售的东西是什么样的，有什么优势劣势，什么样的价格，是不是适合客户本身。

房子对比其他商品价格很高，很多人都是掏空家底。买房肯定要多问，问的多了才能了解这套房子适不适合自己，万一买下来不合适怎么办？房子不像其他日常消耗品，说换就换。

买房一般关心的就是价格，面积，地段，配套，年限和楼层等等这些问题，这应该是销售需要知道的基本常识。如果客户提出的问题比较极端，作为销售应该细心的引导耐心的讲解，为客户消除心中的顾虑，既让客户买到合适的房子，也让自己赚到应得的薪酬。

1.这种情况处于被动状态，客户一直提问就等于你被客户牵着鼻子走，越是这样客户就会更加挑剔，因为他不信你，所以问题就会越来越多，最后客户也不可能找你交易。

2.客户有问题都是想要一个好的答案，只有你花时间去了解客户的内心他到底想要的是什么？多试着去提问，了解客户的真实需求。

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房地产销售过程中，会遇到各种类型的问题，不同场景会有不同的问题，不同场景下问题的答案是不唯一的。所以要看你所处场景和所面临的问题是什么样的。

所以建议你在给客户带看之前先做足充分的准备……

带看前务必先空看一遍，沿着客户要走的路线走一遍

客户如果是首看，务必准备多套房源——首次带看时，你可能对客户的需求了解的不是很透彻，很有可能在看房过程中，客户的需求会发生调整，那么就需要你提前准备出不同类型的房源，以便于在带看中，随时的调整看房路线

带看前，请多多准备资料

房源基本信息：一张房源纸，房屋基本信息、税费信息、核心卖点必不可少

相似房源的出租情况：虽然购房是为了自住，但是他们对于房子的租金，还是比较感兴趣的

如果小区是学区房，最好你能带上学校的招生简章

相关的工具：如果有条件，随身携带红外线测距仪和噪音检测仪。而如果暂时条件不允许的话，那么你带上盒尺、计算器之类

到此，以上就是小编对于房地产营销数学逻辑分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产营销数学逻辑分析的2点解答对大家有用。