房地产客户细分分析,房地产客户细分分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产客户细分分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产客户细分分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产市场定位、客群定位、形象定位如何区分？
2. 房产经纪人如何邀约客户？
3. 信贷客户三分类包括？
4. 房地产项目工程档案如何分类存档？

房地产市场定位、客群定位、形象定位如何区分？

所谓定位，都是和其他项目比较，自己产品相比特别和独特的地方就是定位。

房产经纪人如何邀约客户？

这是分两种情况的：

1.这个客户你没有接触过，打电话也是陌生拜访。

2.这个客户是你自己的意向客户，打电话回访。

陌生拜访的话需要注意，说辞不要太多，要简洁名了，另外注意先自我介绍，这是一种礼貌，客户听了之后如果感兴趣的话，再介绍你的产品或者项目。

回访需要注意的是，打电话不要太频繁，两三天一次就行，保证这个频率，让客户记住你。及时了解客户的情况，要有引导力，引导客户跟着你的思维想。

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首先把客户分类，不同客户，不同方法邀约

1.陌生顾客:第一声问候很重要，这决定你后面的谈话是否能继续下去

2.已是好友客户:平时关心问候，增加好感度，为接下来的工作做铺垫，这样你发适合他的房型信息约他看房，他就没那么反感了

信贷客户三分类包括？

按照信贷政策可将客户分为两大类

1、个人贷款：又分为个人消费***以及个人经营性***，个人消费类***包括个人住房贷款、个人汽车***、个人教育***、个人住房装修***、个人耐用消费品***、个人旅游消费***以及个人医疗***。

个人经营性***有：个人商用房***、个人经营***、农户***以及下岗失业小额担保***。）

2、公司***：包括流动资金***、固定资产***、并购***、房地产***、银团***、贸易***、票据贴现等。

房地产项目工程档案如何分类存档？

房地产公司的工程技术资料应该按分部分项分门别类，各技术工种的隐蔽资料，现场控制资料，过程控制资料，检验批资料按照楼座，楼层，工序节点，归纳好。工程技术资料有专业的软件软件当中有目录分类，按照软件的目录分类，打印出来装订好就可以了。

各地的档案馆有专门的建筑资料收纳整理目录的要求，可以向他们索取一份目录，然后按照档案馆的要求进行分类整理。

到此，以上就是小编对于房地产客户细分分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产客户细分分析的4点解答对大家有用。