房地产年度销售纪录分析,房地产年度销售纪录分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产年度销售纪录分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产年度销售纪录分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产中介是怎么记录客源及跟进的？
2. 现在的房地产市场，销售顾问怎么应对？

房产中介是怎么记录客源及跟进的？

房产中介记录客源和跟进现在百分之90以上都是选择一个适合自己的房产中介公司管理系统。

早期房产中介记录客源和跟进是使用本子，后来使用Excel表格记录，再后来使用单机版房产中介管理软件，现在是使用房产saas产品房产中介管理系统比如房在线这样的。

客源一般是录入信息，然后定期回传写跟进，写带看之类，并且能够查看客源信息和跟进信息还有可以匹配房源之类。目前好的房产系统不仅仅可以管理客源还可以管理房源，管理人员、合同管理、业绩管理、楼盘字典、财务管理、考勤管理、数据管理、房源***集等功能。

以下是客源管理系统页面截图，供大家参考

现在的房地产市场，销售顾问怎么应对？

你好，很高兴回答您的问题。

今年的市场行情不算太差，购房人群还是非常多的。

其实做地产销售的话就是随机应变吧，一般像售楼部的，接待一个新客户，都会按流程给你介绍完，比如楼盘的区位，周边的配套，在卖的户型和价格之类，都是有流程的。 流程走完后，后面就是销售的个人能力发挥了。

作为一个销售顾问首先要非常了解你所在楼盘的自身情况和优缺点，以及楼盘周围的居住群众，周边配套，附近的教育，生活***购以及出行方式等等。这是最基础的开始，掌握这些可以让你在和客户面对面交谈时不会被客户的问题所难倒。另外要多和客户交流，从对话当中去发现这个客户是否真的有购房的想法还是只是随便逛逛，对于那些真正有需求以及购买意向的客户一定要掌握客户的内心想法给出一个更加符合客户内心的位置和楼层。买房子是件大事情，很少有客户会参观一次楼盘就下定决心，所以在客户离开后要不时的去个电话问候一下并且及时向客户通知最近的优惠活动或者小礼品，时刻掌握客户的购房动态！另外在客户购买房子的时候要根据客户的自身条件给出一个更加适合这个客户的首付比例和分期方案，因为作为销售顾问你比他更了解购房的政策。最后到这里你不要以为就结束了，别忽视了一点，物以类聚人以群分，从你这购买房子的顾客身边可能也存在对房子有需求的潜在客户，所以做好售后服务会加深老顾客的好印象并且给你带来更多的客户，祝你成功！

到此，以上就是小编对于房地产年度销售纪录分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产年度销售纪录分析的2点解答对大家有用。