房产营销楼盘逻辑总结,房产营销楼盘逻辑总结怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销楼盘逻辑总结的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销楼盘逻辑总结的解答，让我们一起看看吧。

1. 公寓营销出房新思路？
2. 营销的底层逻辑？

公寓营销出房新思路？

1.了解客户的购买思维。客户在购买产品时，往往会回顾过往经验来进行评估。如何让客户看到价值、做出行为、产先情感、并重建认知客户认知。

2.用专业的产品知识，引导客户做出主动的购买决策，不要夸夸其谈只是介绍自己的产品忽略客户的感受，要懂客户点到即止完成关单。

3.充分了解客户的需求，解决客户的问题，满足客户的期望，了解到客户的认知，以客户认知的方式去介绍产品。

4.话术要一客一策略，切记统一话术对客。与客户建立认知平衡，以客户喜欢的方式对话或做事风格沟通交谈并引导客户与客户互动确认关单。

秘笈一：价格优势

在大多数公寓产品中，“价格”是永远的决定因素，价格定得好，公寓经营就成功了一半。

万事有根本，定价也一样。公寓产品也是市场中的产品，所以就得服从市场供需规律，而周边的市场价格，即使供需规律结果的最好展示。所以，在做公寓前，必须得对周边租房市场做好研究。

有人会问，我做的公寓产品非常优秀，高品位装修，交通便利，也要做这些调研吗？答案还是：YES。因为人类对绝对价格的感知力是非常弱的，但是却非常善于比较，所以对于相对价格非常敏感。周边其他小区的价格，已经给租客的开价范围定下了一个基准，这个过程叫做“锚定效应”。而你的价格一旦超出这个范围，就得有足够的硬实力或者宣传力，让租客接受这个差价。

想要快速出租房子，出租者可以根据自身情况在价格上做相应调整。定价精准，方能在不影响成本的基础上抓住客户。

营销的底层逻辑？

有人说，销售的本质是价值的交换，也有人说销售的本质是满足顾客的需求。这些都对，但是却又感觉这样的锚定并没有扎到销售工作的最深处！销售就是做生意，但是做生意却不仅仅是销售。价值交换,满足顾客的需求，我觉得更像是生意的底层逻辑。然而作为只占生意整体中一部分的销售工作，应该有一个更加直指内核的底层逻辑，它应该是时时提醒我的行动指南。

当然对于这个问题一百个人能给出一百零一个答案，我也只能根据我的销售工作经历总结自己的看法，我觉得做销售就是在不同的维度中找到通往客户最近的那一条，不停的寻找尽可能的链接更多的客户。

我的销售底层逻辑：找到尽可能多的 ，通往客户更近的路。

人们付费,也是最终为了生存、繁殖。

这是营销的最底层逻辑,也是道,也是经营企业、经营人生的规律。

凡是现在活着的人,他们的祖先都是具有强大生存、繁殖能力的人。

那些不强大的人早就成了肥料，灰尘飘散在宇宙中了。

具有强大的生存、繁殖能力的人,就可能拥有更多的伴侣。

不管你承认不承认,这是一个事实，你也可以看到这样一个社会现象。

到此，以上就是小编对于房产营销楼盘逻辑总结的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销楼盘逻辑总结的2点解答对大家有用。