商业地产推广技巧,商业地产推广技巧有哪些|安佳房产网

文章目录 [+]

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产推广技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商业地产推广技巧的解答，让我们一起看看吧。

作为房地产营销人员怎么让自己的客户源源不断？
商业地产项目的推广和包装分别有哪些内容？
房地产市场营销的主要策略有哪些？
房地产市场营销的主要策略有哪些？

作为房地产 营销 人员 怎么让自己的客户源源不断？

房地产营销人员如何获得大量的客源，这是近几年来房地产营销人员讨论的热点话题，房地产营销销售人员想要获得大量客户源应该从：对自己和市场的正确认知、态度思维升级、打造自己的私域流量、等三个方面不断精进。

一、对自己和市场的正确认知

（图片来源网络，侵删）

很多房地产营销人员不出单往往归结于：客源少，项目不好卖，客户不好找等。但是，往往我们忽略了一个根本的问题——自我认知能动性。何为“自我认知能动性”？就是销售员通过对自己的能力、职业发展的正确认识从而激发自我能动性达到自我驱动的良好状态。销售员没有良好的自我认知，不知道自我的缺点和优点是什么，就容易人云亦云，最后发挥不出来自己的优势，同样也避免不了自己的劣势。事若成，心必通！正确的认知自己，会让自己清晰地明确自己的优势，然后***取“兰彻斯特法则”策略——一点集中于自己的优势，充分放大自己优势。

房地产营销自98年房产深化改革以来，大致分为两个阶段：客配盘（盘为主体）和盘配客（客为主体）阶段。第一阶段，因为大量的住房需求的释放，售楼处客户到访量巨大，所以大部分项目都***取了“等客上门”的方案策略。那时房产营销人员侧重的“转化”能力，谁的谈判水平高，谁就能谈下来更多的客户获取更多的佣金。但是随着国家城市化进程加快，开发量的逐年增加，现在的房地产营销市场变成了“盘配客”，开发企业要在获得土地之前就做好客群研究，房地产营销人员等客来几乎不存在了（渠道带客另当别论）所以作为房地产营销人员要对未来市场有个基本认知：未来的客源不会自然产生，未来的客源在于自拓和维护。

二、态度思维的升级

（图片来源网络，侵删）

市场、客户经过近30年的房地产发展后已经迭代了数次，营销人员也需要在思维和态度上迭代和升级才能在未来的营销市场里具有竞争力。这里有以下几点态度思维的必要升级点列举如下：

房地产营销人员思维升级

主要分为几种客户，1、刚需购房。2、改善住房。3、大客户购房

（图片来源网络，侵删）

首先在接触客户第一次后，你得给他一个充分的理由，通过你得专业吸引到他，得到他的信任。在愉快的沟通中满足购房者的需求，虽然不能满足购房者所有的需求，但是我相信只要满足他3个需求（房型、朝向、绿化、周边商业、学区等等）购房者都会***纳你得建议。当你得专业、热情、服务达到客户满意的时候，他会给你一个继续沟通下的想法。抓住这个机会。用你的真诚服务打动你得客户。

其次在沟通中，不能凭借客户的穿着进行揣测客户的购买能力。不能势利眼对待客户，针对客户提出的问题，用你专业的角度进行耐心解答。

在后期维护跟踪的过程中，用你们公司能够给与最大的优惠服务好你得客户。并且时刻关注客户的朋友圈，跟客户进行互动，维系关系，真诚的把你的客户当成朋友相处，就像你自己购房一样。

真诚、果敢、心细、坚持

作为营销工作，必须热情接待服务每一位顾客，顾客去看房那么一定是有所需，你就要把握机会把你知道的行业规则毫无保留的告诉顾客，让顾客能从心里信任你这个人，那么离签单就在你面前了，他还会把身边需要买房的朋友和同事都推荐给你，这样一来你的业绩自然会提高了。

关于房地产销售行业如何不缺客户我谈谈我的些认识和看法！

以我所从事过的深圳二手房中介服务多年，对二手房中介获客的渠道和方法做了一下整理，希望可以帮到想从事二手房经纪服务的朋友。

一摆台和***，这个是比较传统的做法，现在偶而还看到有人使用，2005年到2010年，那个时候，深圳东部的房价在6000元左右，深圳的高楼比较少，私家车更少，城管管理不严，在小区门口，摆个点，或者，印些小纸条说要求购求租本小区物业，塞到邮箱和门缝里，效果还不错。

二电话销售的兴起，210年后深圳的楼盘开始多起来，二手房也慢慢多起来，电话销售开始铺天盖的席卷而来，一般中介公司就会发起[_a***_]拨打楼盘业主电话，问他房子卖不卖，还要不要买，那个时候也是中介公司多如米铺的时期，新楼盘的商铺租金相对比较贵，一个楼盘有10多家中介公司的事情，一个业主一天接到中介几十个中介电话屡见不鲜，一般新进中介的员工都有过一天拨打200个电话的经验哦。

三互联网技术的兴起，2012年国家公民信息安全的保护的法规出台，二手房中介的客开始转移到，搜房网，房天下等互联网平台的兴起，大小中介在各房产网络平台买端口买流量，网络上的低价房源是吸引人的手段而已，客户看到的房源你永远买不到，"这套房子刚刚卖掉，这套房子的业主不在国内看不了房，我们有另外一套可以看房，有钥匙，就是价格贵了一点”这些话相信2014年左右买过二手房的业主记忆犹新。

四自媒体和互联网新技术的发展，2016年后随着北京链家地产的贝壳找房 APP 的上市，微信成为每个人的生活必备软件，智能手机的普及化，看房或者租房转移到移动终端上，真房源，佛性销售由此而来。今日头条和抖音视频等自媒体也加入了房地产中介获客的推广中。

二手房房地产经纪服务是一对自己综合素质要求比较高的职业，对房地产行业的认识，对房源的熟悉，对客户购房的需求的认识，还有就是对房地产交易流程的熟悉等，最重要就是对房地产中介工作的热爱，干一行爱一行才是最关键的，你说呢

做一名合格优秀的销售人员你应该做好一下几点掌握好楼房和楼盘的相关知识

要亲切了解客户想要买什么样子的房子

要懂得运用自己的销售知识

让客户一听就明白，具备这些你销售楼盘就容易多了

商业地产项目的推广和包装分别有哪些内容？

一、宣传推广要从商业地产的终级目的出发，为招商、销售、运营服务。　　商业地产总的目标是招商、销售及商业运营三个方面的成功。招商吸引到具有强大品牌效力的主力店，并确保商家入驻率达到85%左右；商铺销售任务一年的完成率最低应达到30%—50%，两年内基本销售完成；商业运营也就通过宣传、推广活动间接或直接带来人流、产生利润，并实现利润的最大化。　　

二、在宣传推广中，应该明确推广目的及审核标准。　　实用而非美观，是商业地产的推广思路。当然，在实用的前提下，提升更多附加属性是最佳的，但是，许多时候，宣传推广中的广告推广过于注重美观、活动策划过于偏重表面的热闹，淹没掉了本应张扬的主题、迷失了预定的目标。　　三、勾绘前景，而非强调实用、优惠。　　住宅的推广格言是：地段、地段、再地段，不行再加上降价（优惠）；商业地产不光强调地理上的优势，还需要强调其商业上的前景。　　四、自抬身价，知名度与美誉度并进，张显品牌魅力。　　有一些商业地产为了达到迅速招商、销售的目的，频频参加一些展览会，把自己混迹于普通住宅、商场项目中，这样，短期内可能会招揽一些商家，但是也失去了在大众心中商业地产品牌的魅力，使大众对项目的认识等同于商场，失去好奇感，对以后的商铺销售工作及开业运营造成不利的因素。

房地产市场营销的主要策略有哪些？

房地产市场营销的主要策略即为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。　　1、价格策略在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。　　2、促销策略房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，***顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种：　　一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。　　二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，***客户的购买欲。　　三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。　　3、渠道策略　　从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。