房地产销售竞争分析,房地产销售竞争分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售竞争分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产销售竞争分析的解答，让我们一起看看吧。

1. stp理论在房地产营销竞争中的应用？
2. 房地产竞争从拼规模进入拼产品，高品质的“产品力”正成为房企新的立足点，那究竟什么是产品力呢？

stp理论在房地产营销竞争中的应用？

首先要利用STP理论对房地产市场进行市场细分。例如可以从购买者是刚性需求还是非刚性需求进行细分。也可以按商品房面积的大小来进行市场细分。

第2步是进行目标市场策略选择。

第3步是进行市场定位。用质高价优，高质高价等都可以成为市场定位的依据。

房地产竞争从拼规模进入拼产品，高品质的“产品力”正成为房企新的立足点，那究竟什么是产品力呢？

海南房 石头妹

产品力说白了很简单，无非就是房子的品质。

包括很多方面，有建筑品质、装修品质、物业品质、设计的优劣等等各方各面。

曾经的高周转、高规模发展模式下，根本无暇顾及各方面的品质，以至于很多地方的业主在交房后屡屡跟开发商发生纠纷，***针对都是建筑质量和装修质量的问题。

但是今后类似的情况必定会越来越少了，开发商开始逐渐转变了开发的思路，慢慢地开始注重品质，提高各项质量。

建筑品质自不必说，这是定义好房子的最基本标准。

其次到装修品质，***冒伪劣的“精装房”已经忽悠不了业主了，必须是实打实的精工细活，才能在练就了火眼金睛的业主前顺利过关。

而关注房子升值空间的人群，就更在意物业的品质了。一个好的物业，能最大限度地维护小区秩序，不仅能省心，而且能为房子保值。

设计的优劣就更不用说了，户型的设计、装修风格的设计、小区园林景观的设计……每一项都跟业主的居住舒适度息息相关。

大家好，我是地产经济观察

以前大家对产品的认识更多的是表象的，也就是能看的见、摸得着的，物质层面的东西。现在这个时代大家对产品力的认知是多维度的，是对服务全过程的评价。

什么是产品力？

1、产品本身的品质。产品本身就包含很多方面，比方说防水做法、隔热措施、隔音措施等等。功能上说包含空间格局、精装修系统、入户系统设计，更专注满足客户的实际需求。还有社区的环境设计。

2、客户超值的全方位体验。所谓的超值体验在于是否能有超出客户预期的设计与亮点。比方说疫情以来各大房企都在研究的绿色住宅产品系统；近几年比较流行的社区食堂等等。

3、强大的品牌运营。品牌就是标准，品牌就是文化，品牌就是购买理由。

4、超出预期的增值服务。产品销售是一时的，客户服务是终身的，这也是各大房企为什么成立自己的物业公司，发展社区运营的原因。

5、贴心的服务与管理。服务本身就是产品的一部分，你卖的不是一个冷冰冰的钢筋混凝土建筑，你给业主提供的是一个家，一个社区氛围和组织。

产品力是一个宽泛的表达，说到底还是公司和产品在客户心里的认知，占据客户心智的能力。

1、地产的产品力的概念，很多其它行业的人员难以理解什么是产品力，所谓产品力是一个综合的概念，通过产品力的提升，满足不同客户需求，对购房这提供满意的房子品质，让所够房子成为性价比极高的产品，并与行业内形成鲜明的差异，通过各种方式提升建筑的品质，比如提升园林规划、提升户型空间、提升科技等等，以此来提升整体产品力，最总的目的是满足客户的需求和强大的产品品质。

2、各大地产在开发项目和长期发展中，一定会对自身的产品进行产品力的提上，逐步满足现在用户的需求，只有不断提升产品力，才能在市场中占有一定的份额，才能有更多的客户群体和购买者，所以产品力也是房企发展的重要环节，一定是围绕客户的需求提升自身的产品力，打造满足一定层次的客户群体。

3、产品力一定是围绕客户打造，通过各渠道的宣传和宣贯，让客户更多地了解产品的品质，满足客户的购买需求，在依据贴心的服务和管理，让客户享受品牌力和产品力带来的购买享受。

4、产品标准化的程度也是衡量产品力的重要指标，目前国内各大地产都已经形成自己的产品线，每个不同的产品线的配置标准不同，比如大家所看到、听到的府系，某某府项目，府系住宅一般是高端的住宅，它是为精英而打造的住宅。它对品质要求非常高，它的各个细节都处理的非常到位的，住起来非常舒适，基本上是为精英而量身定做的。

进入2020年，房地产行业的竞争已经走过了过去的粗放式[_a***_]，逐渐进入到靠品牌和产品赢得市场的精细化阶段。产品力，就是一个企业自身的产品对于市场的引领能力、掌控能力和影响能力，房地产企业的产品力与自身的产品设计、质量和服务息息相关。接下来我将从三个方面分析下产品力的概念。

在当下社会，房子已经不再是一种稀缺的商品。我国平均每人的住宅面积已经能够达到50㎡，房子已经成为大家都可以居住的生活必需品。但是，伴随着大众生活的发展和社会消费的升级，我们已经不再满足于传统的房地产产品，开始寻求更加现代化的产品，这就是产品的升级过程。因此，产品力，是房企进行产品创新的一种能力。

比如，在最开始我国的房地产市场还比较粗放时候，只要盖一个洋房，大家都觉得比较稀罕，因为大部分人住的还是农村的平房。进入新世纪之后，房地产市场飞速发展，开发商开始借鉴欧美的房地产产品，打造出了不同户型的产品，并配上了不同风格的装修。有欧美式的装修，也有中式古典的装修，不同的风格成为吸引大家购房的手段。随着洋房的不断增多，别墅、公寓等产品也开始出现在市场，这些差异化的产品，逐渐成为房企吸引不同类型客户的重要手段。

无论是房子也罢，其他的产品也罢，老百姓购买之后肯定会对其质量非常关注。好的产品质量，意味着我购买的房子住的放心，在安全、消防、环保等方面都满足国家的各项要求，这能够增强居住的安全感。而质量有问题的房子，常常遭人诟病，并且还会带来较大的安全隐患。产品力，另一方面表现为产品质量。

关于开发商“***”工程的新闻我们经常看到。例如，新闻里的这位陈先生，本来买了房很开心，但是去验房的时候，自己轻轻一敲，房顶就开始掉了非常多的石块,这很明显就是***工程。这种产品质量真的会很让人恼火，如果一个房企有这样不负责任的楼盘，那么在如今激烈的市场竞争中，肯定会被大众所鄙视，最终会被市场淘汰。

没有金刚钻，不揽瓷器活。房企为什么最近开始重视产品、抓产品了？

显然与不容乐观的销售形势和业绩压力有关，随着市场竞争越来越激烈，特别是面对将要触顶的市场天花板，企业一方面要想方设法保住排名不滑落，同时还要考虑如何获得持久竞争优势——核心竞争力问题自然而然成为房企思考最多的问题。

房地产企业的核心竞争力到底是什么？在缺乏共识的房地产圈，这个问题可能难有统一答案。但有一点应该没有异议：企业是提***品的组织，产品是企业赖以生存和发展的根本，产品竞争力永远是企业的核心竞争力之一。

产品之于企业重要性的例子不胜枚举。放眼全球，成功者例如苹果、华为，失落者例如诺基亚。再环顾地产，成功者中有凭靠独特产品模式而成为行业NO.1的碧桂园，而房企失败者中因产品定位不当而导致项目滞销，甚至引致企业资金链断裂的例子更比比皆是。 据调查显示，包括标杆企业在内的许多房地产企业，不成功（主要是指现金流不正常）的项目约占1/7或15%左右。随着房地产市场转入供大于求的买方市场，巨量潜在供应持续入市，可以预见，今后竞争必将愈发激烈。或许在不久的将来，有三分之一的房子卖不出去是常态。

开发利润率已降至 10%左右，且仍在持续走低情况下，且不说三分之一，即使10%卖不出去，也意味着零利润，甚至亏损。而超10%，可能意味着要吃掉其他项目的利润。如果现金流不正常的项目占比过高，不仅会严重侵占本应快速周转的现金流，甚至会导致整个资金链出现问题。所以，对于产品竞争力不强、不能保证把房子都如期租售出去的企业来说，基本面临着两种选择：或者坐等出局，或者谋求破局。 其实企业应该意识到，未来市场无论如何变化，有三点是确定无疑的。

一，市场再也回不到过去什么项目都好卖，都能躺着赚钱的年代了。

二，只要产品能把别人甩出三条街，就不愁卖；只要不愁卖，企业就一定能快速发展、赶超对手。

三，企业虽然不能左右市场变化，但肯定能左右自己的产品！ 试想，如果房子不愁卖，是何等优雅，是不是想多快就多快（发展速度）？而如果总是为销售犯愁，是何等焦虑，又谈何发展？ 正视竞争趋势，正视产品问题并谋求提升产品力，是时候了！

到此，以上就是小编对于房地产销售竞争分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售竞争分析的2点解答对大家有用。