房地产成交经验逻辑分析,房地产成交经验逻辑分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产成交经验逻辑分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产成交经验逻辑分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售：哪些话术能让顾客快速成交？
2. 做房地产顾客给的价太低怎样成交？
3. 如果一个城市二手房成交萎靡，一手房却在涨价，说明什么？

房地产销售：哪些话术能让顾客快速成交？

快速成交主要看什么客户，根据不同的客户利用不同的做事风格来做，

1行动+话术才可以。

2你很友好。微笑，人是情感动物，轻松了就好谈。

3对方主动问，不要回答。谈未来三个月增值，未来半年增值，未来一年增值。不要谈现在。

4坏话要讲够。这里不好，那里不好，什么问题，反正小问题一大堆。比如女人找老公，也没有百分百满意的。

对于新商品房销售，房地产商一般会将房屋销售外包给销售企业，或者由公司的销售团队负责，有多种销售或销控策略，如价格前低后高、价格优惠、赠送车位、饥饿营销、楼王营销等手段，通过各种方式最大化销售和快速回笼资金，达到预期销售目标。

对于二手房买卖，则是客户通过中介机构购买房屋。在积累客户阶段，经纪人员要体现诚意、耐心，了解客户真实需求，建立信任。在买卖环节，中介机构一般会将买卖方分开谈判，对于卖家，强调房子户型不好、税率高、装修水平一般、买家如何凑钱如何不容易，压低卖方心理价位；对于卖家，则强调市场预期、房子质量、周边配套设施齐全、学区房概念、交通方便等等，甚至雇佣其他购房者排队等待购房商谈的***象，促使房屋快速签约，缴纳定金。

总之，购房者要多看房源信息、多去实地看房，才能真正了解市场情况，做出正确判断。根据经验，多关注房源信息和看房的客户，一般都会买到较市场价格划算的房子，低个几万甚至小几十万很正常。

感谢邀请！

这个话题应该问领导或者团队主管，这所有的话术都是专业知识，有些外行人不懂，从带看到谈单拉价，摆台等等一系列流程的话术都不一样，总之就是多谈单多总结，多问领导！

想快速成交只有专业加优质的服务，缺一不可，请记住房地产销售不是全靠嘴，也忽悠不了别人，只有最真诚的服务才能打动客户，什么话术都没用，当然，专业知识你得懂！

做房地产顾客给的价太低怎样成交？

客户的心理价位比成交价格低的话，可以先摸一下客户的底，看看具体能差多少，如果差的少的话可以以另一种方式去成交，比如送客户一些礼品争取一下，在对项目的卖点以及优势，或者客户的心动点去强调一下，让客户感觉到很值得去购买，增强购买信心

如果一个城市二手房成交萎靡，一手房却在涨价，说明什么？

感谢邀请。一手房在涨价，二手房却成交萎靡，新房和旧房市场走出截然不同的走势，是市场开始变盘的开始，是楼市行情由热转凉的标志，说明房价就要下跌了。

楼市处于牛市时，一手房、二手房肯定是一起量价齐升，但楼市行情降温时，必然是二手房先撑不住。因为新房本身就比二手房的卖相好，加上开发商在本身拥有专业销售团队的基础上，又和大量[_a***_]合作卖房，新房的销售量必然要好于没有专业房产销售知识的二手房房主。

但由于二手房房主一般没有太大的回笼资金压力，因此二手房市场的不景气首先不是从房价下降开始的，而是从成交量的大幅下降开始，也就是大家常说的"有价无市"的阶段。

但有价无市的时间久了，必然会造成房价的下降。二手房成交下降，新房却在上涨的情况也不会长久，二手房市场的不景气局面必然会往新房市场传导，新房价格也会很快下降。

西安现在就是这个情况！
新房抢手，摇号，涨价。
二手房库存量急剧增长，除了学区房基本都是有价无市，看的多买的少！
这种现象说明房地产市场不乐观，二手房市场毕竟由房主掌控，每个房主众口难调，无法统一进退，无法进行二手房市场价格宏观操纵；新房的价格操纵就容易很多，只要本地的开发商口径一致，共同进退，大家受益的事情，肯定容易谈妥，购房者无计可施，只能忍痛被割韭菜。

单从房价分析，似乎难以理解，但是，如果深入到这个城市中了解内情的话，就会得出结论：二手房成交萎靡，一手房降价，是因为房子品质、位置、周边环境不可同日而语，价值出现分化导致的。

以山东日照为例，老城区二手房在网上挂出几个月都卖不出去，而新市区期房却是很抢手，卖得很好，并且价格上涨。为什么会出现这种情况？

第一，当前楼市低迷，很多刚需都在观望，期待房价进一步下跌

二手房的主要需求对象就是这些无房的刚需，他们收入较低，对房价下跌的预期大，盼望***出台措施进一步降低房价。所以，没有降低到他们的心理价位，就不会购买。

第二，近期新区开发，很多富裕家庭出售老房抢购新区楼盘，导致二手房数量激增

挂牌价持续下跌，房子不好卖，成交萎靡。这些二手房多数在老市区，而老市区的很多重点学校、大型商场、机关单位等都搬到新市区了，相对而言，二手房的属性降低了，观望者较多。

一个城市如果二手房成交萎靡，一手房却在涨价，说明这个城市刚需不是很多，买房的多是改善需求或者投资。老亮认为越是这样的市场选择投资风险就越大，因为大家都想靠投资赚钱，那么接盘的从哪里来呢？

改善需求和投资房产者更喜欢新房

对于改善购房者来说肯定是希望自己能买一套新房子，因为新房的各种配套设施都会比较完善，而且小区的环境也会不错，居住体验会更好。

对于投资购房者来说，新房环境好，配套也好，最主要的是新房的价格还在不断上涨，自己买到就是赚到了。其实，这些只是表面现象而已，现在很多楼盘都是一卖就是好几年，什么一期、二期、三期的。这些楼盘的首期一般都是价格最低的，开发商慢慢把价格抬上来，其实最大的受益者还是开发商。

二手房更符合刚需，但是购买者却很少

一般来说，一个城市的二手房主要集中在城市的核心区，新房才会在城市的周边区域。如果新房价格不断上涨，二手房成交萎靡，那么必定是很多新房的价格要远远高于二手房的价格。

对于刚需者来说，更多的是居住需求，如果能距离上班的地点更近一些肯定是最好的。对于大多数人来说在城市中心区的房子一定是比新区距离工作地点近，而且老区的房价还便宜，但是从实际成交来看，二手房确实很低迷，这就充分说明了这类需求的人群少。

对于这样的城市，可能机会***都成了房产的投资者，每个人都感觉自己的财富在不断的增加。但是，最终这些人肯定会成为悲哀者，因为他看到的价格不会是他卖房的成交价格，只有自己想要出售房产的时候才会知道市场真正的行情是什么样的。

到此，以上就是小编对于房地产成交经验逻辑分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产成交经验逻辑分析的3点解答对大家有用。