商业地产套路分析,商业地产怎么玩

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产套路分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产套路分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产开发商的套路有哪些？
2. 房地产营销都有哪些"套路"？怎样应对？

房产开发商的套路有哪些？

我只说套路，不说砍价。在房地产行业干了那么久，还没遇到那个购房者能与开发商砍价的，这不是菜市场，或许你说的砍价就是要点什么优惠罢了，然而，这都是套数，置业顾问对你好点，也好逼你下定，赶紧交钱办手续。说套路。

套路一：最先卖的房子往往不是最好的房子

其他大家都知道，房子的售价会受到朝向、户型、楼层等因素的影响，通常来说，最先卖的房子都不是最好的房子，特别是所谓的楼王的房子往往是最后卖的，为什么呢？通常来说，在市场好的时候，这个对开发商的影响不大，无非是多赚了三五斗而已，而市场不是那么好的时候，楼王位置、或者好房子的价格相对较高，有利于营造升值保值的氛围，对项目后续营销极好。

套路二：“销控”卖方，把握节奏

相信大家在购买房子的时候都遇见过这样的情况：明明项目开盘没几天，大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了。其实这就是售楼人员***取的一种“销控”不卖的手段，他们只是想让用户购买其他的房产，例如价高的，或者不太好卖的房产。做生意的人都知道，谁愿意不好的东西烂在自己手上呢？当然是先把不好卖的房子先卖掉。对于很多购房者来说，也没法确定这到底是真还是***，也就买了。也就是说，多个房地产业的朋友还是好的，说不定那个项目就有你朋友。哈哈哈。

套路三：偷换概念

在一些项目房源的属性上偷换名词概念。比如小区环境中，绿地率和绿化率是不一样的两个名词。绿化率指的是绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，比如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等，都可以算入绿化率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。绿化未必就是小区环境比较好，绿地率才是准备的指标。

偷换概念这个事情简直是太普遍了，偷换概念之下的就是虚***宣传了。偷换概念有时可能还没那么可怕，最可怕的就是虚***宣传，明明这里没有xx学校的学位房，愣是说有。可怕。

套路四: 雇人排队

几乎每个地产商都会用到这个招式，而且屡试不爽。开发商雇人排队的新闻，早就有所耳闻，但是在房地产市场大牛市的时候，很多人还要感谢这些雇佣水军，是他们让自己下定觉心买了，于是就赢得了房市大涨的机会。但是在房地产下半场，大家还是要当心房拖了，要冷静对待，别一不小心买了不符合需求的房子，要不再转手就困难了。擦亮眼睛，迎接下半场。

今天胡关于套路就说这么多，有空再聊。

套路有很多下面我说几个常见的几种：

1、每个经理的手中都有优惠，不过一般第一次去看房销售员不会轻易跟你说其他优惠，他手里需要留筹码约你下一次过来，所以买房多去几次可能得到的价格不一样。

2、老带新，就是老客户带新客户来，成交以后老客户和新客户都有相应的奖励。

3、电商优惠，每个开发商都会找其他渠道销售，和中介还有线上的看房网站合作。

就说这几种吧，

房地产营销都有哪些"套路"？怎样应对？

房地产营销过程的哪些坑，要避免预防，直接简单说思路：

第一步，必须查验开发商五证是否齐全，或者预售证是否办理完成。

如果预售证还没办完，就开始预售的，且吹嘘自己房源已售完，直接换其它开发商。

第二步，证件齐全的情况下，尽量买所在地均价左右的房

均价左右的房，找性价比最强的房源。均价左右的房源每个城市都是比较多的。这是一个很大众化的选房思路，均价左右上下浮10%也可以考虑。均价左右的房更接近市场价，水分相对较少。且房源都是相对较充足的。

第三步，无论开发商说法多么优秀，记得不要轻易签购房合同！

认筹金和购房合同之类的，一定要明确知道自己要买房的情况下可以考虑使用，认筹金可以全部退，但购房合同签完之后，基本就很被动了，后期基本就是被牵着鼻子走下去的角色。

第四步，尽可能的选择本地大开发商和全国一线开发商开发房源

一定要等到合适的折扣出现后，就可以选择了，至于是否是低点，自行判断[_a***_]。

全手打，就上面四个思路供参考！

到此，以上就是小编对于商业地产套路分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产套路分析的2点解答对大家有用。