房地产投资客心理分析,房产投资客最关心问题

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产投资客心理分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产投资客心理分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 接到房地产销售电话时，你的心理第一反应是什么？
2. 房地产置业顾问如何打消客户对疫情的恐慌心理？
3. 都说老人的房产爱给谁给谁，长期照管的得不到，心里难受怎么办？

接到房地产销售电话时，你的心理第一反应是什么？

我是这样思考的：如果是没有存的手机号，而且来电上的标注又是被多次标为骚扰的这种，我肯定就不接了，因为即使是有紧急的事情，那我们也会有微信，如果即没有微信，又没有存在通讯录，又是被用户多次标注的，那肯定拒接。

还有如果接时果然是骚扰电话，我要么说自己早已回农村养猪了，不需要什么业务和广告了，买房子了这些事；或是就把电话丢在旁边什么时想关就关，因为一般都是自已就关了。

我们都会遇到骚扰电话，如果是那种针对你的骚扰电话，你也别生气了嘛，没办法，第一件事打开百度，然后查这个电话，然后点击举报，标注为违法，这种就会生成标注；或是直接购买呼死你软件，充上十几元钱，然后把这个电话一拉，一点击开始呼，就完事了吗。

不过一般就是不接，特别是在自己开车时，一定不要匆忙接电话，你匆忙接电话，然后一听是骚扰电话，多烦呀；我其实也不理解这些年轻人，为什么总是喜欢给一些外呼公司打工呢？赚的钱又不多，而且还作恶，互联网自媒体这么发达，这群人又能说，就是做个自媒体都比这种工作有发展，这种工作一旦被举报查到那没有一个会有好下场，现在连电话销售的都严打，更何况这种。

我的第一反应当然是受宠若惊。

有资格接到房地产销售电话的大多是有钱人，虽然我不是有钱人，但是我那点可怜的虚荣心决定了我并不介意对方将我当成是一个有消费能力的有钱人!

你可别将房地产销售电话与那些随机性拨打的牛皮癣式的垃圾电话划上等号!在大数据时代，房地产销售可以将目标受众精确到0.1毫米。若不是掌握了你是个有钱人的事实，他才难得理你。若不是你的荷包胀鼓鼓的，你求他打电话他都不会打。

我就有过苦等五年等不来一个房地产销售电话的经历。为此，我去请教一个做房地产的朋友，他吱唔了半天才嘟囔着说谁叫你口袋里没钱呢？

有了第一反应，当然就有第二第三第N反应。

我的第二反应是疑惑:你是怎么知道我的个人信息的呢？

其实这个问题问了也白问。姑且不说你也不知道这些信息的源头在哪里，即便是知道了也不会说。需要使用个人信息的地方多如牛毛，天知道是哪个地方或者哪些地方“不小心”泄了密!

我的第三个反应是惋惜。

真的，我真的替你感到惋惜。为什么你不早点打电话来呢？你难道没听说过早起的鸟儿有虫吃吗？你知道吗，在我工作第六年的一个春光明媚的早上，你的同行---一个房地产销售终于在人群之中发现了我......也许你会紧张的追问“然后呢”？然后？然后她掏空了我的钱包。事情过去了五年，我的钱包仍然是干瘪瘪的，在可见的将来也没有能够“再次鼓起”的希望。

第四个反应是抱歉。

房价连续上涨了十多年，房子成了人们生活中一个重大的开支和负担。房地产市场也非常火爆，好的房子都非常紧俏，甚至出现一房难求、无房可买的现象。

现在有的地方购房者到售楼部，售楼小姐都待理不理的。可见是卖方市场，房子很不好买呀！

如果接到房地产销售电话时，我的第一印象是，房子可能不好卖了，房价马上要跌了。不然销售人员也不会主动给我打电话的。

在我的印象中，只有不好的产品或者是不好销售的产品，销售人员才不厌其烦地打电话的，这些电话一般都定为是骚扰电话，大部分是骗人的，不能相信。

所以说，如果接到房地产销售人员的推销电话，第一反应是房地产的好日子可能到头了。

不知道你是不是有这种感觉？

房地产置业顾问如何打消客户对疫情的恐慌心理？

1:首先，如果是正规专业的房地产公司，这次疫情也是一个展示地产社区实力的机会，小区的正轨查消，专业的消毒流程，物业的服务态度，对居民的关怀，疫情下封闭的日常管理和服务，可以让客户看到你们的实力，这是最有说服力的证据，客户可以实实在在看到你们的专业和服务差异化。

2:疫情只是时间的问题，生活还要继续，现在的房地产应该有相对应的优惠促销和看房礼遇，告诉客户现在是优惠的力度，可以入手的时间。

3:打消客户疑虑，让公司可以承诺买贵退差，随时退款等一系例的服务担保，让客户放下警戒之心，毕竟，谁也不是闲的无聊去订房看房，要的就是心里的安慰和稳定，只要客户能相信你的介绍和服务，再有很好的售后无忧机制，基本应该没有问题，因为客户都在前期做了大量的工作，不过是因为疫情的原因有了顾虑。

4:保持适当的联系，让客户感到你的关心和诚意，做事先做人，口碑出来了，你说什么就是什么。

5:多了解大环境的政策和房地产的走向关注点，这样也可以让你对目前的大环境作出自己最深刻的理解，可以在介绍和讲解里合理正确的运用。

时间上最难的事情有两件，第一把别人的钱装进自己的口袋，第二把自己的思想装进别人的脑袋。

建议置业顾问不要试图去打消客户恐慌，因为这个任务不是我们的工作范畴。最好的方法是，真诚让客户呆在家里，等到疫情好转在出门，这样不仅能够体现出我们的诚意，也能保证客户的安全。

销售以上一味的向别人输出自己的想法，而是全面展现自己的人格魅力。

都说老人的房产爱给谁给谁，长期照管的得不到，心里难受怎么办？

做父母是不需要上岗证的，一碗水端不平的家庭很多;

父母年纪大了，他们需要子女的照顾，虽然都是同胞兄弟姊妹，但对父母的照顾由于经济或居住地的远近不一样，还有[_a***_]本身的品性不一样，对父母的照顾程度肯定不一样;

但父母就是有偏心的孩子，这也是事实，这个被宠爱的孩子不一定是照顾的最多的孩子，作为照顾最多的孩子反而有可能没有分得房产，这个事肯定会让自己难受的；

那怎么办呢，首先这个照顾父母最多的孩子心里要有这个认识，我照顾父母是因为感恩父母的养育之恩，尽心了便无悔。还有自己用心照顾了父母，就是得不到房产，但是你的孝行给晚辈做了好榜样，你的晚年也应该是会得到晚辈的孝顺的[微笑]

还有一个办法，我记得我有一个同学，她姊妹三个，母亲属她照顾最多，但母亲就是喜欢在外地的小女儿，在去世几年前就想把自己的房子及存款都给小女儿，我同学是老二，当时我问她怎么办，同学回答说，老人不懂事难道她（指她的小妹）也不懂事？她母亲今年初去世了，几个姊妹很尽心的把母亲的丧事办完，在办理过程中她们一直是很和睦的，我猜，她们母亲的遗产也应该得到了合理的分配[微笑]

所以，老人分配可能不公，但作为子女可以好好沟通，不要让财产损害了兄弟姊妹的感情[灵光一闪]

到此，以上就是小编对于房地产投资客心理分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产投资客心理分析的3点解答对大家有用。