房地产市场供需形势分析,房地产市场供需形势分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产市场供需形势分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产市场供需形势分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产问客户需求话术？
2. 大家好，我今年26岁了，现在想去做房地产的渠道销售，因为房地产是刚性需求，我觉得市场还是大有可为的？
3. 河南楼市回归理性：郑州供求或已失衡，洛阳、开封房价现分化, 你怎么看？

房地产问客户需求话术？

房地产销售的九大话术

一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”。

一、首次接触的喜好话术；

二、初期报价的制约话术；

三、讲解过程的FAB话术；

四、看房过程的控制话术；

五、交谈过程的主导话术；

六、处理异议的避免对抗话术；

七、竞品比较中的打岔话术；

八、跟单过程的控制话术；

大家好，我今年26岁了，现在想去做房地产的渠道销售，因为房地产是刚性需求，我觉得市场还是大有可为的？

目前的市场行情下，房地产销售需谨慎；26岁，对于家庭对于自己需考虑工作的稳定性，房地产销售的收入波动很大，特别是二手房销售；房地产销售，不错，是有很多人因此而发家了，但更多的是成为了牺牲品。

河南楼市回归理性：郑州供求或已失衡，洛阳、开封房价现分化, 你怎么看？

感谢邀请回答这个问题，上午看到了这篇报道，说句实话个人感觉河南的楼市基本上除去郑州之外，其他城市基本都会处于一种变动的状态。借此机会简单谈谈我的观察。

河南楼市回归理性不***，有涨有跌才符合市场规律

第一、郑州土地供应确实太过充足，土地依赖度也不低。根据数据推算，按照如今的郑州土地供应量，需要消化掉现有的土地供应需要6年左右的时间。根据2019年第一季度的数据显示，郑州也成为全国卖地十强城市之一（2018年卖地收入全国第五），可以说郑州进入2019年后的卖地速度仍然没有减速。虽然说郑州在进行国家中心城市建设，急需大量的建设资金，不过不得不说地卖的有点多了。

第二、洛阳房价稳中有升，开封房价微跌或许说明了一点，城市分化愈发严重。洛阳一直被定位为中原城市群副中心城市，可以说未来的想象空间是巨大的。开封虽然说借助了郑汴一体化的这波风，但是如今郑州楼市尚且自顾不暇的情况下，开封的楼市自然也难有大的波折。

第三、虽然说郑州土地供应过多，但是实际情况是住房建设却严重滞后。相信看过我文章的朋友应该知道，大多数开发商拿地后都会等2-3年再进行建设或者分批次建设。为什么会这样？因为土地在一二线城市来说还是稀缺的，随着周边的基础配套发展，土地价值也会升高。2019年比如是15000元的开盘价，搞不好2年后就可以到18000元甚至20000元。可以说过去很多时候一些开发商仅仅通过倒卖土地就能赚钱不少收益。但是相比于土地供应来说，个人还是比较关注实际开盘数量（也就是预售项目），这才是真正解决住房需求的地方。

土地供应或能反应地方财政对于土地的依赖度，无法准确反应房地产市场供应（这点大家要明白）

第一、真正解决住房问题的还是现房交付，期房或者预售解决不了。一个很简单的道理，如今的购房流程基本上都是2-3年后交房，就算是今年卖出了10万套住宅又能怎样？难道解决了30万人的居住问题吗？没有，还得到2-3年后才能真正解决。这样的延后交房或者期房交付，无疑会使得市场上真实的住房需求数据失真。数据无法准确预估，那么造成住房供应多或者少也就是必然了。

第二、河南省除去郑州有限购等政策外，类似于洛阳的三四线城市也应该进行房地产调控。说句实话不仅仅是郑州，包括开封、洛阳等地市的房价都是高了。虽然说洛阳的房价数据显示还是在持续上涨中，但是谁知道是刚需带动还是投资带动？要知道洛阳如今的收入水平和对于外来人口的吸引力还是很一般的。如果城市不能抑制投资带来的房价上涨，那么这个城市未来的发展不会顺风顺水。

综上，河南楼市回归理性这句话不***，其前提是经历过了前两年的疯狂暴涨后的不得已回归。总结下我的观点：取消或者改革预售制度和三四线城市进行调控严防投资炒房行为。各位觉得呢？欢迎关心房产和经济的朋友积极留言、点赞、关注、转评哦。

到此，以上就是小编对于房地产市场供需形势分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产市场供需形势分析的3点解答对大家有用。