商业地产渠道工作,商业地产渠道工作总结

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产渠道工作的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商业地产渠道工作的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产渠道专员新人怎么入手？
2. 如何成为一个优秀的房地产渠道经理？具体职责？
3. 我是一名房地产渠道专员，我不知道如何拓宽自己的销售渠道？
4. 房地产渠道工作，如何提高工作效率，提高客户到访率？

房地产渠道专员新人怎么入手？

1、 首先，要了解客户的需求。销售都是跟人打交道的，房地产销售也不例外。因此，要先了解客户的需求，知道客户想购买多大面积，户型怎样的房子，了解客户的购房预算是多少等。还要了解客户买房子的目的，比如是为了结婚，为了孩子上学或者为了解决居住拥挤问题等。

2、 跟客户详细沟通交流。想了解客户的需求，就只能不断跟客户交流，只有通过他的诉说和反馈，才能掌握这些信息。沟通交流的方式很多，但不管用哪种方法，都不能急于求成，让客户对你产生反感心理。

3、 取得客户的信任。最常见的沟通方式就是面对面交流，聊天工具交流或者电话沟通等，不过都要先获得对方的信任。刚开始沟通的时候不要一开口就提买房的事，这样会让客户有抵触心理。可以先从房子的位置、设施、户型等基本情况介绍，从而引起客户的兴趣。

4、 带客户看房。带客户看房是一个非常重要的过程，如果是现房的话，可以比较直观的看到房子的户型和架构。但如果是期房的话，就只能看图纸和样板房了，虽然不够直观，但是可以给客户描述，让他有想象的空间。如果客户对房子基本满意的话，接下来，就可以谈论房价及优惠政策等内容了，应该让客户觉得物有所值，坚定购买的决心，从而促进成交。

如何成为一个优秀的房地产渠道经理？具体职责？

一个优秀的管理者，一般要经历三个阶段，一是相信，二是信念，三是信仰！！

1组织力.没有组织能力当然一盘散沙啦，一盘散沙也能掌控？所以，排第一的至关键的，就是组织能力，知道诸葛亮是如何忍不住赞扬姜维的吗？“兵不在多，全在调度得当，姜维真是将才！”哪一个逆境反弹，起死回生的企业乃至国家，不是因为组织有序运筹得当才回天得力？哪一个企业乃至国家破产崩溃不是因为组织不力运筹失当？。。。每个人的言行均须对社会对他人负责，不要动不动就叫人学这这那！

2.领导力.领导力主要是做事，协调人与人的搭配，而不是简单的利用人使用人管理人那么简单。沟通的核心就是：好好说话和会说好话。想达到这个目的就要：说人话和说人能听懂的话。

3.创新+高度控盘，个人觉得全面掌控所有职员最重要，你有好的想法，必须完全掌控所有人了，才能去决策，带领人去干领导力，其实简单的说等于三个能力之和，决策力(选择比努力重要)+感召力(***整合)+执行力(能落地且实现)。

谢谢悟空小秘书的邀请回答！

房地产渠道经理属于地产行业，对我来说是跨行了，对于这个问题理解的可能不够全面，请各位看官指正！

对于这个两问两答的问题，我们先来看看第二个问题，先搞清楚房地产渠道经理是做什么的，再来谈怎么做到优秀级别。

个人理解房地产渠道经理是为买卖双方达成房产交易提供沟通洽谈业务，并办理相关手续，起到桥梁纽带作用。载体是房产，当事人是开发商或业主以及购房者。具体来讲，岗位职位包含以下几点：

1.负责搜集房源及业主的资料

2.负责跟各个地方的同行对接，了解对方的项目，以便后期给客户提供服务

3.负责客户的跟踪、合同的签订工作

4.负责各个地产的公关，以便后期合作。

我觉得有三点只要做到了就是好的房产经理，1、对自己的[_a***_]负责任，做到对每一个工程的质量以及公司章程了然于胸。2、对自己的客户负责任，就像对待自己的家人一样，让客户信任。3、对自己负责任，对自己说的话和所做的事情做到言必行、行必果。谢谢邀请
。

成为一个优秀的房地产渠道经理可以按照以下几个步骤来实现你的梦想：第一，你得找到一个有发展前景的房地产公司，好的房地产公司能给你带来好的发展前景，你在里面能获得很好的锻炼，也能学到很多知识。第二，你得花大量的时间在外面报班进修相关的专业知识，时代变化万千，一定要及时的学到新的系统的知识才能成为一个优秀的房地产渠道经理。第三，你得用心打造你的客户朋友圈，维护与客户的良好关系，这样才能成为一个优秀的房地产渠道经理。

我是一名房地产渠道专员，我不知道如何拓宽自己的销售渠道？

我是一名房地产估价师，工作领域也涉及到销售。

我认为房地产销售不是长久之计，如果要在房地产这个资金量庞大的领域里持久的盈利，房地产经纪绝对是主流，但是作为主流，如何能够达到一定的专业性，取得客户更多的信任，这是房地产经纪人应该考虑的，在房地产领域，扩宽自己的人脉，这是横向发展，加深自己的理论知识，这是竖向发展。比如房地产经纪人，房地产估价师等等这些非常硬的证书，如果你能达到很深的理论知识，再加上丰富的经济经验，你还愁别的经济人会比你厉害吗？

房地产渠道工作，如何提高工作效率，提高客户到访率？

渠道的主要工作就是给客户推介合适的楼盘

第一点，让客户买到合适自己的房子(不能为成交而成交)渠道会和很多的项目合作。我觉得服务好客户给客户留下一个不错的印象，身边有朋友买房给你介绍过来也是可能得！

第二点，人多少都接到过推销房子的电话。如果问你先生您好我是某某楼盘的，可能接电话的人上来就给你挂断了。想一想自己楼盘的有点组成一句有冲击力有吸引力的话，让接电话的人能听上一分钟这样才能把楼盘的信息传达给客户，让客户机智的告知需不需要你的推荐。如果话语不够吸引力的话肯定会被果断距离的！

第三点就是拓客了，在小区门口商场周边立一个展示牌位置很重要，最好在人口比较
多的位置！通过路人看展示牌的眼神来判断，如果有人对着展示牌看了超过五秒我觉得你就可以上去，和他聊一下了！

其实最主要的还是勤分，不管是打电话还是拓客还是维护客户只有坚持下去，量有了量大了才会有突破！

到此，以上就是小编对于商业地产渠道工作的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产渠道工作的4点解答对大家有用。