商业地产项目知识,商业地产项目知识点总结

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产项目知识的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商业地产项目知识的解答，让我们一起看看吧。

1. 做房地产销售，需要懂得什么基本常识？
2. 什么软件可以全面了解房地产行业？
3. 做房地产会计需要掌握哪些知识？

做房地产销售，需要懂得什么基本常识？

我们国家房地产周期性特别强，市场不好的时候房子很难卖，就算嘴皮子磨破了也不起多少作用，行情好的时候客户求着你买，所以，做地产销售掌握什么知识不重要，重要的是认清行情，行情上来了加入，一个月能挣一套房，行情不行了过段退出，这就像房屋中介一样，三年不开张，开张就要吃三年。

做房产销售，和其他销售一样。第一，要有专业的知识。起码一手房，二手房办手续需要什么程序，应该知道。第二要掌握客户的心理需求，是否愿意在这个城市买房？买什么样的房，心里价位是多少？然后找到匹配的房源。让客户信任你是最基本的。客户就是门外汉。引导很重要，真诚打动了客户，自然就是愿者上钩。当然，最终都是谎言，一切以成交，赚钱为目的，所有的销售成功就是谎言。

房地产下行，产品力和服务力成了各个公司开始重视的事情，真正的退潮开始，对从业者是好事，也是坏事。

这个问题如果把常识换成知识就比较多了。

三个维度：行业知识，公司知识，对客知识。

行业知识：

1、国家政策：降准降息，限购限贷，公积金调整，二胎政策，房产前十企业动态。

2、城市规划：商业配套规划，医疗配套，教育***等，地铁轻轨走向，旅游***开发和规划。

3、土拍信息：招拍挂溢价率，一二级市场等等

1.房地产的基本知识。这里主要是房地产概念性和常识性的一些知识。比如什么是房地产、房产类型、土地性质、产权年限、房地产市场、建筑基础知识、房地产开发相关知识等等。通过培训或者自己网上找资料这些都可以学到。只是很多都是概念性的东西看起来很枯燥。

2.房地产的专业知识。这里主要说的是对整个房地产不管新房还是二手房的一整套交易流程的了解。包括对房源的了解、国家政策（限购、限贷、限售）、贷款政策（商贷、公积金贷、组合贷、利率）、城市规划、销售技巧等等的了解。通过实地带客户看房，多积累，久而久之就会啦！

什么软件可以全面了解房地产行业？

一般最常见的软件贝壳.安居客.58同城.惠民之家等，上面可以了解到全国房地产的均价.成交量.咨询等，我们可以通过这些了解我们全国.全省.全市的房地产情况，其实要想深入了解，或者你可以到个个楼盘了解里面真实情况，或者要想深入了解，可以去做房产中介。

做房地产会计需要掌握哪些知识？

1 房地产会计全套账务处理和涉及税目 。

2、城市维护建设税 计税依据是按实际缴纳的增值税税额[_a***_]缴纳。

3、教育费附加 计税依据是按实际缴纳增值税的税额计算

会计做帐其实流程都差不多。说一下房地产会计特殊和重点的方面吧。房地产企业开发项目的发生的所有开发费用都在“开发成本”下核算。开发成本下一般设置以下明细科目：土地征用及拆迁补偿费、前期工程费、建筑安装工程费、基础设施费、公共配套设施费以及开发间接费用这几个明细核算跟商品房开发有关的所有费用支出。取得的借款在其他应付款按单位明细核算，取得的银行***在长短期借款里核算，借款和银行***的利息支出计入开发间接费中。一般房地产投入资本达到总投资的一定比例就可以预售商品房了，而预售的房款在预收账款里核算。在客户用预收款发票换正规的商品房销售***的时候，把从预收账款中的收入结转计入销售收入，同时把比例从开发成本中结转销售成本，还有把应交税金中借方预缴的税金一并结转到销售税金及附加。房开企业是按预收账款和销售收入预缴所有的税金（营业税，城建税，教育费附加，地方教育费附，印花税、土地增值税和企业所得税）的，等整个开发项目完成以后，在做土地值税和企业所得税的项目汇算清缴的。

到此，以上就是小编对于商业地产项目知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产项目知识的3点解答对大家有用。