房地产分析的需求类型,房地产分析的需求类型有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产分析的需求类型的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产分析的需求类型的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产问客户需求话术？
2. 城市化水平的高低对房地产需求的影响是什么？
3. 房地产行业有个术语叫‘刚性需求’是什么意思？

房地产问客户需求话术？

房地产销售的九大话术

一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”。

一、首次接触的喜好话术；

二、初期报价的制约话术；

三、讲解过程的FAB话术；

四、看房过程的控制话术；

五、交谈过程的主导话术；

六、处理异议的避免对抗话术；

七、竞品比较中的打岔话术；

八、跟单过程的控制话术；

城市化水平的高低对房地产需求的影响是什么？

先不講城鎮化理論，先談中國幾億農民進化演變，農民要改變落後經濟狀況必須走出農村，經過20至30年幾億農民在城領拼搏，有資本和社會經驗積累，有很多人在城鎮扎根，城鎮要滿農民住房需求必須建商品房，這種農民進城廢村現像，文人根本社會發展的自然規率稱為城鎮化。

市场政策

从长期角度看虽然***进行市场调控，各大房企都在收缩战线，但是从长期看房地产行业还是有工作前景的。因为房地产行业依托于土地和国家宏观经济，而土地***是稀缺***，而且中国的城市化个人觉得至少还要十年甚至更多的时间。有城市化就有需求，有需求就有供给。因此我们说，未来房地产是有利可图的。

增量VS存量

有人说这个行业是夕阳行业，但是从国外房地产市场可以看到随着城市化的加速和人民收入水品的提高，人民对居住环境的要求也在提高，看国外地产行业从城市化后开始细分领域，如国内之前兴起的文旅地产，长租公寓，机器建造，都是大型开发商从原有地产业务细分出来的领域，前几十年地产开发商是在增量市场中拼抢份额，后面的日子是地产开发商在存量市场中抢顾客。

①伴随城市数量的增加和规模的扩大，必然要加快城市建设，例如，盖更多的工厂，办更多的商店、银行、学校、医院以及基础设施建设，从而对各类房地产提出更多更大的需求。

②城市人口的增多，既增加了对城市住宅的巨大需求，又增加了安排就业对生产经营性房地产需求。

③城市建设的发展，需要进行旧区改造和实施重大建设工程，由此必然要进行旧城区的动拆迁，引致动***户的大量住房需求，当前中国的城市化率约在38%左右，预计到2020年将提高到60%，大量农村人口进城就业和生活，房地产市场的潜在需求很大，必将带动中国房地产业长期持续发展。

我的观点恰恰相反。

人们的工资水平实际上跟城市化水平没有太大关系，城市的工资看起来高，消费也高，在底层的依然在底层。

我认为城市化带来的是大量的***户，短时间确实会***一下房地产，但需求消耗完毕，房价再次回归正常。

回答这个问题前，我们先来了解一下什么是城市化，简单来说，城市化就是相对农业人口而言的，城市化越高，就是实际居住城市人口变多，从事农业生产的人口变少。

那么城市人口变多，意味着所需要的居住房屋越多，更多的人需要房屋居住。或买或租，总之，不可避免需要房屋，房地产的总体需求是上升的。一般来说，城市化程度越高的地方，房地产需求越旺盛，价格也越高，城市化程度越低，房地产需求越低迷，价格也越低。当然这只是基因最简单的逻辑推理得出的结论。

因为涉及到炒房，国家政策调控等各方面的影响，房地产的变化很难精准判断。但大体的原则不会有大的出入，城市化水平越高的城市（一线城市，省会城市，经济发达的大城市），人口净流入成正比的城市，房地产需求的旺盛程度一定大于中小城市，且人口净流入为负的城市。

房地产行业有个术语叫‘刚性需求’是什么意思？

所谓刚性需求，是房产商宣传自己楼盘的一种手段，把住房的作用和功能夸大化，从而导致消费者心里产生不买房就过不下去的心理。

到此，[_a***_]就是小编对于房地产分析的需求类型的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产分析的需求类型的3点解答对大家有用。