商业地产顾问培训,商业地产顾问培训内容

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产顾问培训的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产顾问培训的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何做好一位房产顾问？如何高效率地达成交易和寻找客户？
2. 房地产置业顾问接待客户流程是什么？

如何做好一位房产顾问？如何高效率地达成交易和寻找客户？

做置业顾问，首先要了解客户需求，真诚相待， 精准找客户

1、上门客 门店上门客户

值班收客，多值班，多接待，不管来仿还是来电，都是客户***。

2、网络客

①今日头条短视频、抖音、快手、火山

②发布房源：搜房网 58同城 赶集网 安居客，网络集聚平台发布房源。根据自己所在的地区选择合适自己的网络平台

③58同城 房产板块 有房屋求租信息。

④通过加（小区）业主群，会有人通过小区业主群了解小区各方面信息，小区业主小房换大房，小区业主买房，租房，小区业主家人朋友买房，会有小区业主论坛发布自己需求买房或租房信息

3、通过以前的熟客介绍

买过的租过的经常联系，有需求一定找你买房，带自己的亲戚或朋友来租房买房。

看你的问题，估计你应该是二手房中介的一名置业顾问。（房产顾问的正规叫法应该是置业顾问）。如何高效率的达成交易和寻找客户，其实是两个问题。

先来说第一个，首先应该是寻找客户。

二手房的客户寻找途径一般包括店里轮值和外出拓客。你首先要做的是，把上门的客户服务好，这是一个置业顾问最最基础的工作，其实，上门客户的成交率也是最高的，因为他们是有了意向后才上门咨询的，把握住了这一块，基本的工作成绩就没有问题。再次是外出拓客，方法包括发***、发名片、找朋友推荐、贴广告等等，总而言之，就是增加你和潜在客户碰面的机会。你散出的接触点越多，才能和更多的客户产生链接。

第二个，如何更好的交易。

二手房的交易，核心就是房源和客户的匹配问题。你一手熟悉房源，明白房源的优劣势、大小、价格、交款期限等等，你掌握的越仔细，成交的概率越高。另一手了解客户，对于客户的需求了解的越深入，越能给客户匹配更合适的房源。

在我看来，交易不是你去费心说服客户，那都是末节，交易是你的产品符合了客户的需求，购买的行为是客户自己做出的，这才是王道。

希望我的回答能对你有所帮助。

首先，你得有一颗积极想要达成的意愿、决心和行动。并未此做出相应的努力。比如钻研心理学、了解房产市场、法律方面的信息，让自己看上去更专业，更值得信赖；其次，腹有诗书气自华。你的人格魅力也很重要，光有学识可能会成为木头。多磨练自己的主动沟通能力和交往能力，多给周边客户及潜在客户赋予极大的耐心和虔诚，也许不会一定成功，但一定有希望达成你的心愿；最后，作为从事房产相关的人员，可以称之为提供服务的人，应有服务意识，光凭小聪明就想铤而走险地走捷径，一次二次可能会成功，但若想长久赢，得靠实力和口碑。

房地产置业顾问接待客户流程是什么？

1，开场白：①微笑②问好③自我介绍④简单寒暄

注意：开场白以聊天式进入杜绝以谈判式进入。

2，区域沙盘介绍：是为了让客户对楼盘有一个全方面的了解，以总分总的步骤来突出楼盘特点以及价值。增加客户购买欲望。

3，收集客户资料：就是对客户进行摸底，了解客户购买意向，以及需求点，为促进客户成交做铺垫。

4，户型推荐：推荐意向户型，了解客户对户型，朝向，面积，楼层等有无忌讳。真的需求进行推荐，最好不要超过三个户型。推一套想让客户买的，一套不太可能成交的，产生鲜明的对比。

5，楼房价值：①介绍楼盘价值，首先从升值空间进入，对比其他投资产品房地产的优势②入手时间，现在整体市场经济，投资房地产的大趋势③地理位置，突出地理位置的特点，与未来发展[_a***_]

6，楼盘比较：通过对比周边其他楼盘 突出本楼盘特点，通过对比其他城市楼盘，来突出本地区价值

7，逼定：通过与客户的洽谈，建立客户对销售的信任，为客户营造越早买越好的心理暗示，暗示客户房源不多在犹豫就可能没有，关键时刻甚至可以替客户做决定

8，成交：万事大吉

到此，以上就是小编对于商业地产顾问培训的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产顾问培训的2点解答对大家有用。