商业地产营销基础,商业地产营销基础知识

dfnjsfkhak 2025-02-21 14

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大家好,今天小编关注到一个比较意思的话题,就是关于商业地产营销基础的问题,于是小编就整理了5个相关介绍商业地产营销基础的解答,让我们一起看看吧。

  1. 做房地产销售都要先学会什么知识呢?
  2. 做房地产销售都要先学会什么知识呢?
  3. 想做房地产销售,该了解些什么知识,有什么好书推荐?
  4. 房地产销售人员应该了解哪些知识?
  5. 作为一个商业地产销售部门,怎样能招到人才,留住人才?有的上几天就走是什么原因?

房地产销售都要先学会什么知识呢?

1、房产行业知识

首先 房地产销售类属于房产行业,所以你最先要了解的房产,自己可以网上查查房地产是什么、都包含哪些方面、发展前景怎么样、自己是否能做这个行业等等的相关问题,或者问问亲朋好友,出出意见。

商业地产营销基础,商业地产营销基础知识
(图片来源网络,侵删)

2、房地产基础知识

不管任何行业,基础知识都是必备的,这也算是最基本入门的知识了,例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权房产证件、房产销售形式等等,只有你掌握了基础知识,才能去深入的了解这个行业,进而去做好它。

3、产品知识

商业地产营销基础,商业地产营销基础知识
(图片来源网络,侵删)

既然你是要销售房产,那么你对房产或者是对你要卖的产品就要有很深的了解,包括你产品的卖点,户型,性能,性价比,与其他产品的对比等等,别客户一问问题你都不知道怎么回答,或回答不上来,说明你连基本的知识都没掌握,更别提深入的了。所以你的专业水准,专业态度关系到你后面的成交与否。

4、销售技巧知识

做房地产销售都要先学会什么知识呢?

1、房产行业知识

商业地产营销基础,商业地产营销基础知识
(图片来源网络,侵删)

首先 房地产销售类属于房产行业,所以你最先要了解的房产,自己可以在网上查查房地产是什么、都包含哪些方面、发展前景怎么样、自己是否能做这个行业等等的相关问题,或者问问亲朋好友,出出意见。

2、房地产基础知识

不管任何行业,基础知识都是必备的,这也算是最基本入门的知识了,例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权、房产证件、房产销售形式等等,只有你掌握了基础知识,才能去深入的了解这个行业,进而去做好它。

3、产品知识

既然你是要销售房产,那么你对房产或者是对你要卖的产品就要有很深的了解,包括你产品的卖点,户型,性能,性价比,与其他产品的对比等等,别客户一问问题你都不知道怎么回答,或回答不上来,说明你连基本的知识都没掌握,更别提深入的了。所以你的专业水准,专业态度关系到你后面的成交与否。

4、销售技巧知识

想做房地产销售,该了解些什么知识,有什么好书推荐?

房产销售是一门学问,都属于语言类,新房需要的是口才,租房却需要更多的能力,沟通能力。做的长久的房产销售都有属于自己的小方法,不仅仅是知识层面渊博,而在于自己本身的说话技巧,沟通房东,沟通租房的人,在你所在的商圈能有较大的影响力。让客户和你成为朋友。这就在于勤和奋了,努力,也要有方法,这些在你去到房产公司会有师傅带你的,虽然学到的可能和书中不一样,这确是每一位师傅的经验。你可以到房产销售的工作中锻炼一下。希望你能在基层的工作中学到对你有用的东西。

房地产销售人员应该了解哪些知识?

这是一门学不完的课程!

房地产销售要了解的知识:除了本职的房地产专业知识,销售知识外,心理学,风水学,装修、还有了解时事、政治、政策经济金融法律等等。

(一)房地产专业知识

房地产专业知识是从事房地产经纪业务必备的,里面的知识包括:建筑、装修、房地产政策、交易流程,相关法律法规等。

建议去参加全国房地产经纪人考试执证上岗及相关书籍

(二)销售知识

房地产销售人员还应该掌握的销售技巧,销售技巧因人而异,说话是一门艺术,有人说得好有人说不好,知识是你赚钱的工具,知识是活到老学到老,在知识的海洋中,学无止境。

(三)相关知识

销售除了本职专业知识外,还要了解时事、政治、政策、经济、金融、法律等等。

这样你跟客户聊才会有话题来聊,而不仅仅是单一的产品。无论什么行业都需要不断的去学习,不断的去接触新鲜的事物,学习新的知识。

作为一个商业地产销售部门,怎样能招到人才,留住人才?有的上几天就走是什么原因?

招人的话从招聘渠道拓展及招聘流程规范入手,重点关注以下方面:

1、内部招聘渠道:发展现有员工参与招聘工作的积极性;

2、外部招聘渠道:关注简历收集量;

3、招聘流程:注意“推、拉”等程序设置的结合,即提升求职者加入公司的意愿为拉,评估求职者岗位胜任能力为推。

留人的话,重点关注以下方面:

1、加强新员工入职培训的实施规范性:流程、课程设置、考核标准、讲师团队等;

2、建立“新老帮带”机制:发挥老员工的正面作用;

3、阶段性的安排新员工工作任务:从易至难,树立新员工工作信心;

4、加强对新员工的工作和思想跟进:座谈会、面谈、优秀新人表彰等等;

5、建立良好的团队文化:多搞活动,让新员工融入团队中;

到此,以上就是小编对于商业地产营销基础的问题就介绍到这了,希望介绍关于商业地产营销基础的5点解答对大家有用。

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