商业地产营销基础,商业地产营销基础知识

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产营销基础的问题，于是小编就整理了5个相关介绍商业地产营销基础的解答，让我们一起看看吧。

1. 做房地产销售都要先学会什么知识呢？
2. 做房地产销售都要先学会什么知识呢？
3. 想做房地产销售，该了解些什么知识，有什么好书推荐？
4. 房地产销售人员应该了解哪些知识？
5. 作为一个商业地产销售部门，怎样能招到人才，留住人才？有的上几天就走是什么原因？

做房地产销售都要先学会什么知识呢？

1、房产行业知识

首先 房地产销售类属于房产行业，所以你最先要了解的房产，自己可以在网上查查房地产是什么、都包含哪些方面、发展前景怎么样、自己是否能做这个行业等等的相关问题，或者问问亲朋好友，出出意见。

2、房地产基础知识

不管任何行业，基础知识都是必备的，这也算是最基本入门的知识了，例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权、房产证件、房产销售形式等等，只有你掌握了基础知识，才能去深入的了解这个行业，进而去做好它。

3、产品知识

既然你是要销售房产，那么你对房产或者是对你要卖的产品就要有很深的了解，包括你产品的卖点，户型，性能，性价比，与其他产品的对比等等，别客户一问问题你都不知道怎么回答，或回答不上来，说明你连基本的知识都没掌握，更别提深入的了。所以你的专业水准，专业态度关系到你后面的成交与否。

4、销售技巧知识

做房地产销售都要先学会什么知识呢？

1、房产行业知识

首先 房地产销售类属于房产行业，所以你最先要了解的房产，自己可以在网上查查房地产是什么、都包含哪些方面、发展前景怎么样、自己是否能做这个行业等等的相关问题，或者问问亲朋好友，出出意见。

2、房地产基础知识

不管任何行业，基础知识都是必备的，这也算是最基本入门的知识了，例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权、房产证件、房产销售形式等等，只有你掌握了基础知识，才能去深入的了解这个行业，进而去做好它。

3、产品知识

既然你是要销售房产，那么你对房产或者是对你要卖的产品就要有很深的了解，包括你产品的卖点，户型，性能，性价比，与其他产品的对比等等，别客户一问问题你都不知道怎么回答，或回答不上来，说明你连基本的知识都没掌握，更别提深入的了。所以你的专业水准，专业态度关系到你后面的成交与否。

4、销售技巧知识

想做房地产销售，该了解些什么知识，有什么好书推荐？

房产销售是一门学问，都属于语言类，新房需要的是口才，租房却需要更多的能力，沟通能力。做的长久的房产销售都有属于自己的小方法，不仅仅是知识层面渊博，而在于自己本身的说话技巧，沟通房东，沟通租房的人，在你所在的商圈能有较大的影响力。让客户和你成为朋友。这就在于勤和奋了，努力，也要有方法，这些在你去到房产公司会有师傅带你的，虽然学到的可能和书中不一样，这确是每一位师傅的经验。你可以到房产销售的工作中锻炼一下。希望你能在基层的工作中学到对你有用的东西。

房地产销售人员应该了解哪些知识？

这是一门学不完的课程！

房地产销售要了解的知识：除了本职的房地产专业知识，销售知识外，心理学，风水学，装修、还有了解时事、政治、政策、经济、金融、法律等等。

（一）房地产专业知识

房地产专业知识是从事房地产经纪业务必备的，里面的知识包括：建筑、装修、房地产政策、交易流程，相关法律法规等。

建议去参加全国房地产经纪人考试执证上岗及相关书籍：

（二）销售知识

房地产销售人员还应该掌握的销售技巧，销售技巧因人而异，说话是一门艺术，有人说得好有人说不好，知识是你赚钱的工具，知识是活到老学到老，在知识的海洋中，学无止境。

（三）相关知识

销售除了本职专业知识外，还要了解时事、政治、政策、经济、金融、法律等等。

这样你跟客户聊才会有话题来聊，而不仅仅是单一的产品。无论什么行业都需要不断的去学习，不断的去接触新鲜的事物，学习新的知识。

作为一个商业地产销售部门，怎样能招到人才，留住人才？有的上几天就走是什么原因？

招人的话从招聘渠道拓展及招聘流程规范入手，重点关注以下方面：

1、内部招聘渠道：发展现有员工参与招聘工作的积极性；

2、外部招聘渠道：关注简历收集量；

3、招聘流程：注意“推、拉”等程序设置的结合，即提升求职者加入公司的意愿为拉，评估求职者岗位胜任能力为推。

留人的话，重点关注以下方面：

1、加强新员工入职培训的实施规范性：流程、课程设置、考核标准、讲师团队等；

2、建立“新老帮带”机制：发挥老员工的正面作用；

3、阶段性的安排新员工工作任务：从易至难，树立新员工工作信心；

4、加强对新员工的工作和思想跟进：座谈会、面谈、优秀新人表彰等等；

5、建立良好的团队文化：多搞活动，让新员工融入团队中；

到此，以上就是小编对于商业地产营销基础的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产营销基础的5点解答对大家有用。