商业地产核心技巧,商业地产核心技巧是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产核心技巧的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产核心技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 商业地产如何进行资本运作？
2. 怎样做好商业地产客户管理？

商业地产如何进行资本运作？

所谓资本运作就是开发商是如何进行融资来完成项目开发的。简单来举几个例子，比如银行贷款，发行企业债券，发行信托基金，上市融资，还有就是万达所谓的轻资产建房。

解释一下什么是轻资产建房。房地产开发公司每新开一个项目一般会在所在地新成立一个项目公司。因为你在不同的地方进行房地产开发就要向不同的地方税务机关进行纳税。把每一个项目都用不同的项目公司分开管理更有利于风险控制和税务筹划。

比如万达善于品牌建设和管理那么他就以自己的万达品牌和管理团队作价入股吸引别的资本公司加入。在外人看来是万达在高速扩张，实际上全是拿的别人的钱。

上面这些主要是针对上游，针对下游就简单的多了。

下游建筑公司一般都会为开发商垫付一些工程款的。多年以后也都是如此，要不怎么会有没到年底NMG吵着要GQ呢，没什么可说的。

再有就是拼预售了。具体看开发商销售方面的功力了。肯定是越早的卖出去，开发商就能早些拿到钱。但是具体到每个项目上都会有很大差别。

好了，就讲这么多吧。

怎样做好商业地产客户管理？

1、经营问题预防

每天走访各商户销售状况，对商户的货品款，经营模式员工服务等问题提供专业指导与培训;每月进行汇总分析，提前发现问题提前解决

2．商品种类完善/品牌匹配

协助商户经营调整，做好各楼层品牌调整预案：

3.招商储备：

利用开业效应，吸引重新洽谈，建立区域品牌***库，利用商家答谢会或调研等，对符合项目定位的品牌，通过各种渠道与商家建立合作关系，以备未来商家短缺及时补充。

4.建立品牌形象

刚开始重点是在项目所在城市或地区树立项目的品牌与主题形象，

5.注重回头客吸引客流：

节***日适当举行优惠活动吸客，巨旺盛的人气汇聚强劲的商机！人流=钱流

重视每一个客户

不积寸土，无以成高山，不纳细流，不能成江海。 千里之行，始于足下。万丈高楼，从平地垒起。 任何成功的直销***，包括安利的“***大使级”的直销***，他们都是从“0”起步，从“1”做起的。有了成功的第一个，就会有成功的第二个。耐心地，认真地，边实践边总结，边摸索边前进，你发展客户的速度就会越来越快，信心就会越来越足。 直销员不应该好高骛远，一定要重视身边的每一个客户，力争宣传一个结交一个，结交一个发展一个。这是一条基本原则。

当然，在积累了一定的直销经验后，你就可以通过制订发展策略，通过分析比较，选择出最佳方案：

1．先易后难。即先发展容易发展的客户，再发展有一定难度的客户。这需要将客户的情况掌握得很熟。

2．先富后贫。先将经济条件富裕又肯于购买产品的客户当作“富矿”优先开***，以迅速提升自己的经济效益。在此基础上开***那些相对贫穷的客户。

3．先大后小。即通过调查研究，先将那些有影响力的大客户首先“拿下”，既稳定了自己的效益基础，又在[_a***_]群体中造成了一定的购买力。

客户有其双重性：企业管理得好，客户忠诚于企业，他就会为企业做出贡献；客户管理的目的就是要培养能够给企业带来价值的好客户。

客户可分为四类

A、销售量小、对商场也不忠诚的客户。这些客户是没有价值的客户，商场对待此类客户的对策就是该出手时就出手，该淘汰的就淘汰。没有进行对差的客户的淘汰，就不能培养出一批好客户。

B、品牌好、销售量大但对商场不忠诚的客户。这些客户常常会成为商场最危险的敌人。此类客户“挟品牌以令商场”，他们以自己拥有的品牌和销售额为资本向商场讲条件、提要求，商场不能满足他们的愿望，他们就还商场以颜色——退租或是长期拖欠租金，最后拍拍***走人，因为其他商场已经必恭必敬应在门口请他去呢。如果对这些客户管理稍有疏忽，他们就会给商场造成很大的损失。如果商场所拥有的客户中这些客户占有较大的比重，那么企业的销售和市场就很危险了。

C、销售量小但对企业忠诚的客户。这是可以培养的明日之星。对此类客户，企业要多扶持、培养，努力使其成为一个好客户。

D、销售量大、对企业也忠诚的客户。这是企业最宝贵的财富。一个企业拥有的这类客户越多，市场就越稳定、越有发展潜力。

客户管理的目的就是多多培养好客户。商场通过对客户的培养、辅导和支持，以确保客户与企业共同成长、共同进步，企业有责任努力使客户与企业共同发展，建立长期的业务伙伴关系。

到此，以上就是小编对于商业地产核心技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产核心技巧的2点解答对大家有用。