商业地产开发客户,商业地产开发客户有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产开发客户的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商业地产开发客户的解答，让我们一起看看吧。

1. 建筑公司业务员怎么开发客户？
2. 开发客户是什么意思？
3. 开发新客户六种方法？

建筑公司业务员怎么开发客户？

1，第一点：业务员为什么需要工程信息服务？　　　　在竞争激烈的市场中，及时和准确的信息往往是一個企业成败与否的关键。对建筑产品及服务供应商、承建商和分包商来说，获得的工程信息越多、越早，贏得业务的机会就越大。因此，对于有竞争意识的现代企业，工程信息已是企业生存和发展不可缺少的要素。

2， 问：为什么我按联系方式联系客户却经常被拒绝？ 　　　　答：项目负责人每天都可能接到大量的查询电话，很容易对陌生来电产生抵触，往往会推说他不负责该项目甚至立即挂断电话。遇到这种情况千万不要气馁，如果觉得项目非常对口，就应该争取到对方的公司或工地登门拜访。　　　　另外，天工网的工程信息还列出了建筑师以及各专业的工程师（如电气工程师、暖通工程师等）的联系方式，这些专业的设计师虽然对产品没有决定权，但他们有丰富的专业知识，他们所推荐的产品一般都会获得甲方的重视，因此，您可以联系这些设计师，争取让他们把您的产品设计到项目中或者推荐给甲方。另外，设计师为了提高自身的专业水平也希望了解更多新的优质建材产品，如果您能够在设计师正在做项目设计的时候联系他们，他们或许会对您的产品非常感兴趣。　　最后，在打电话前要先分析一下项目的实际情况，如开发商和业主的实力、项目的规模和进展阶段以及自己产品的竞争优势等，切忌盲目联系。

3，问：用工程信息能保证我赢取项目吗？ 　　　　答：工程信息可以大大节省销售人员花在寻找合适项目上的时间和精力，让建材企业快速掌握更多项目资料，从而缩短业务决策过程，增加赢取项目的机会。但工程信息只能起到一个***性的作用，能否赢取项目最终取决于建材公司的实力、产品质量和技术、销售人员的能力以及与决策方的关系。　　其实，网上工程信息的主要作用为：　　1、网络只是业务员收集工程信息的方式之一，是业务的***工具。网站的主要作用是及时对全国项目信息进行整合，让你可以通过浏览网页快速了解到周边的工程数量和状态，然后凭借个人的经验评估项目的进程，决定自身产品最佳的介入时机，抢占业务先机。　　2、一般情况，工程***购和招标信息发布的时候，业务员才去介入已经太迟了。因此，工程信息的价值在于提供一个线索，让业务员在项目***购之前，做好准备充分工作。

4，除此之外还有那些方法？　　　　1.通过网上信息搜罗周边项目情况，看有没遗漏的信息，和自己掌握的信息形成一个有效补充；　　2.保持定期上网查看信息的习惯，看是否有新增项目和信息更新，不要错过任何业务机会；　　3.通过网上信息的详情介绍，看是否合适自己的产品，可以提前跟进或先保持关注，时刻把握业务先机；　　4.通过网上信息对项目进行初步了解，找到基本线索后，及时到公司报备，并请求公司和朋友的帮助，对项目详细情况做进一步的挖掘；　　　　5.在出去工地踩盘之前，先在网上搜罗周边的项目，挑选合适的，查看详情、记下地址和联系电话，然后安排流程，一并走访，这样效率就会高很多，省去很多盲目的扫工地时间；　　6.***购决策人属于项目高层，即使知道联系方式也不能直接打电话给他们，这样容易引起反感，因此一般需要耐心做铺垫工作（基层关系）。工程信息的联系电话不能确保都是关键人电话，但这并不重要，只要能利用这些线索顺藤摸瓜就一定能快速接近项目关键人。

开发客户是什么意思？

开发客户的意思是说需要业务员在我们现在所掌握的客户的基础之上去发掘发现新的客户，客户是具体的个人当然也有可能是企业！

后来一个销售型的企业都需要不断增加自己的客户量来达到自己销售量的目的，所以这就需要做市场和客服的人员不断的去开发新的客户！

意思就是要开发新的市场，寻找新的合作伙伴，开发客户也就是说要去开发新的市场，要去寻找新的合作伙伴，给我们的产品寻找更多的销售渠道，也能够使我们的业绩做的更好，更大，所以一个公司要想成功，开发新的客户是必要的，这样才能够增加销售渠道

比如：

1、在业务执行及客户维护方面有一定的工作经验，熟悉户外广告行业；

2、具有相关业务广告知识及运用能力；具有拓展客户的能力；

3、协助营销经理准备收集和整理客户的相关信息，配合设计、策划人员完成营销及项目的完成及配合营销经理的后期服务工作，持续观察积累客户和市场的信息；

4、对客户公司的概况及产品等信息进行全面深入的理解及对客户竞争环境有充分的了解；

5、具有户外广告经验者优先考虑。

客户开发工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场扫街[_a***_]初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。但以上只是一个企业客户开发工作的冰山一角，要成功做好企业的客户开发工作，企业需要从企业自身***情况出发，了解竞争对手在客户方面的一些做法。

开发新客户六种方法？

1、派发宣传资料

营销人员直接向客户派发宣传资料

介绍公司产品或服务

引起客户的注意力和兴趣

2、馈赠

利用赠送小礼品等方式引起顾客兴趣

3、调查

利用调查的机会接近客户

此法还隐藏了直接营销的目的

易被客户接受

到此，以上就是小编对于商业地产开发客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产开发客户的3点解答对大家有用。